第1節成熟型市場**策略分析
1、成熟型市場的特徵
（1）成熟型市場的型別
1.行業發展進入成熟階段的市場
2.企業與品牌發展進入成熟階段的市場
3.產品壽命週期進入成熟階段的市場
（2）成熟型市場的特性
1.消費者認知清晰
2.市場接近飽和
3.產品同質化嚴重
4.產品推陳出新在即
5.**競爭最為激烈
2、成熟型市場**活動的目標與任務
1.實現銷量最大化
2.擴大市場份額
3.延長市場壽命週期
3、成熟型市場**策略分析
（一）通路**是基礎，貨暢其流無憂愁
1.壓貨但不壓庫
2.出貨而不竄貨
3.價穩而不亂價
（2）內部**是樞紐，常抓不懈勿鬆手
（3）終端**是關鍵，顧客忠誠不轉換
第2節成熟型市場典型**活動策劃
1、銷售排名競賽活動策劃
1.銷售排名競賽指標的設定
（1）以銷售數量金額排名
（2）以任務完成比例排名
（3）以市場份額佔比排名
（4）以市場份額位次排名
2.銷售排名競賽期限的設定
3.銷售排名競賽獎勵的設定
4.銷售排名競賽策劃的注意事項
2、以舊換新活動策劃
（1）以舊換新方式型別
1.同一品牌同類產品的依舊換新
2.任意品牌同類產品的以舊換新
3.競爭品牌同類產品的以舊換新
4.先任意後限定品牌的以舊換新
（2）以舊換新**活動策劃與執行要點
1.舊產品折價幅度是吸引顧客的關鍵
2.舊產品折價方式要合理
3.告知舊品去向消除顧客疑慮
4.選擇以舊換新活動時機
5.選擇以舊換新活動地點
6.活動前期宣傳是活動成功的重要條件
7.妥善處理舊品以降低**成本
3、集點換物活動策劃
1.無時間限制集點換物
2.有限定時間集點換物
4、會員**活動策劃
1.會員積分獎勵
2.會員折扣獎勵
3.會員返利獎勵
4.會員優惠聯盟
5、積分**活動策劃
6、贈券**活動策劃
課後習題
1、理論知識練習
1.簡述成熟型市場的基本特性。
2.如何策劃和執行銷售排名競賽活動？
3.如何策劃和執行以舊換新活動？
4.如何策劃和執行積分**互動？
第九章注意
考試要求 通過對本章的學習，理解注意的概念 注意的功能和外部表現 掌握注意的分類，容易引起無意注意的條件和有利於保持有意注意的條件 重點把握注意的品質，懂得如何運用注意的規律來組織教學 識記無意注意 有意注意 注意的範圍 注意的穩定性 注意的分配 注意的轉移 興趣 直接興趣 間接興趣 興趣效能 興趣...
第九章控制
典型例題分析 一 單項選擇題 1.能夠有效避免消極後果，降低經濟成本的控制型別是 a.前饋控制 b.現場控制 c.反饋控制 d.全面控制 解析 前饋控制 現場控制 反饋控制三大基本型別是依據控制時間點的不同而劃分的。反饋控制是在消極後果已經造成後實施的，是最為困難的控制。現場控制突出了時效性，發現問...
第九章期權
第九章期權與期權交易 一 單選題 1.期權從買方的權利來劃分，有 b a.現貨期權和 期權 c.商品期權和金融期權 b.看漲期權和看跌期權 d.美式期權和歐式期權 2.看漲期權又稱為 a a.買方期權 c.賣方期權 b.認沽期權 d.賣權 3.期權買方在期權合約到期日之前不能行使權利的這種期權是 c...