目錄1 p：機械產品營銷職位要求（孫雨飛1
2 l：機械產品營銷員的工作地點（邵博慶3
3 a：機械產品營銷師的公升遷狀況（楊巧林5
4 c：機械產品營銷師的僱傭狀況（王江江8
5 e：機械產品營銷師僱傭條件（蔡蕭瀚10
孫雨飛 41340068 機械13
機械專業的就業面比較廣，因此工作方向也相對比較多，包括教學、產品營銷、生產總監、物流管理、裝置管理、質量管理、專案管理、機電產品開發、機械產品開發、液壓產品開發、儀器儀表開發、**開發、****、環保裝置開發、機械製造工藝師、模具設計製造、**c工程師等，而機械產品營銷就是其中乙個。機械產品營銷有包括很多職位，例如機械產品銷售主任，機械產品銷售經理，機械產品銷售專員，機械產品銷售客服等。不同之處無非在於管轄範圍或是級別，因此又可細分為多種。
作為乙個機械產品營銷員，不同於其他產品營銷員。其實應該確切的說，不同產品的營銷員應該都是不同的。作為乙個合格的機械產品營銷員，首先應該具備一定機械專業知識。
即要了解機械產品的構造及其工作原理，產品效能，當然還有它的加工及製造。因此當乙個好的營銷員並不是十分容易，需要具備過硬的專業知識，這樣才具有說服力來讓消費者購買我們的產品。
做好乙個機械產品的營銷，需要有營銷策略，營銷技術和營銷能力。作為乙個產品營銷人員，要首先根據營銷產品和相關專業知識來制定乙個合理的營銷策略來布控全域性，其次要根據營銷策略掌控相關的行業情況，然後利用過硬的相關專業知識和較強的推銷能力來完成產品的營銷。由於機械產品都是大型機械裝置，因此確定產品營銷的物件很重要。
乙個機械產品營銷員經常性任務是像顧客推銷機械產品，向他們介紹產品的相關情況，如工作原理，效能，優點甚至可能會出現的問題及解決方法等。當然，要想向顧客推銷產品，他們必具備對產品的了解，同時他們需對生產工藝熟悉，從而可以為客戶提供一些專業上的建議，以及對顧客所提出的產是品是否具有可加工性。還要了解生產加工的週期，為顧客提出的週期做乙個有力分析並最終確定產品的交貨日期。
與此同時，還要了解廠裡的生產能力，為接下乙個單子提供保障。然而，作為乙個機械產品營銷員，還要熟悉車間裝置及加工能力，即使同一裝置，達到的生產精度也可能不同，做乙個了解，為客戶的要求及自己的加工能力做乙個協調。
總之，作為乙個機械產品營銷員，專業知識必不可少，對職業要求的了解及熟悉也必不可少。
---------邵博慶 41340077 機械13
問：先生您好，首先非常感謝您百忙之中能抽出時間接受我們的採訪。請問您工作地點固定麼？或者說在**工作呢？
答：沒關係，很樂意接受你們的採訪。那說說我的工作地點吧，雖然公司是在市區固定的，但是對於我們營銷員來說，頻繁的出差、出行是再正常不過的
問：這樣聽起來咱們這個工作還是相當辛苦的啊。對於工作的環境狀況你有什麼可以說給我們了解的麼？
答：當然可以，舉個例子吧：「應該是去年深冬的時候，我們小組的成員出差到寧夏的乙個山村，基本屬於深山的這麼乙個環境，去普及我們新研發的機械產品。
由於條件有限，我們借助在莊子裡的乙個老鄉家裡。趕上下雪天，地上泥濘的行走都困難，手機訊號也不好，電腦也沒有網用不了，但是我們時間和精力都有限，即使環境艱苦，還是得按時完成工作，回到公司報告結果。還好淳樸的村民們的熱心幫助，我們才能順利完成工作。
」當然不是每次都是這麼艱苦的環境，也有很舒適的時候。
問：聽您講這些很真切，真像是我們親身經歷了呢。那你們工作都是在像之前說的在家裡或室內完成麼？
答：當然不是啊，除了深入到家庭中去，還會在室外，例如廣場等開放場所做一些產品介紹、普及、**。讓新產品及時的有象徵的打入市場。
最好的是在鬧市區，這樣可以讓更多的人看見、聽見，可以達到很好的宣傳效果，獲得最大的利益。這個也可能是一小隊，也可能是以公司名義，具體還得公司開會來決定。
問：那你們對時不時的出差換工作環境還適應嗎？
答：對於老員工來說當然已經不是什麼問題了，新員工的話還真得適應一段時間，不過大家對於這點還是相當理解的。自己選擇路，怎能怕路上的艱辛呢是不是。
問：那你們這項工作的安全性保障怎樣？
答：公司當然為每個人都有買保險，因為咱們這個工作地點不穩定，環境不都熟悉，危險性還是相對挺大的。公司會有固定的時間召開「員工安全培訓會」，加強大家的安全意識，這樣也避免了很多不必要的危險。
但是也會防不勝防，偶爾的事故也令大家難過。公司對於這一塊兒處理的還是挺不錯的。即使這樣，大家還是有很強的自我保護意識的，畢竟生命是自己的嘛。
多好的員工啊，不僅對於工作盡心盡力，還能理解公司，理解老闆的良苦用心。即使工作再艱辛，再危險也任勞任怨。所以說「自己選擇的，哪怕風雨兼程。」
楊巧林 41340072 黃昆13
b:「你好，我想詢問一下你關於機械營銷師的一些公升遷狀況。我比較好奇職業資格認證書對你們的作用大嗎？」
d:「一般來說，就找工作而言是沒有用的，但是在公升遷，加工資時是很有用的，而且在有相同競爭對手時，老闆不好決定的時候還可以做為依據，也可以做為說服他人是藉口 」
b:「那這樣的話是不是意味著，你也會把你的部分時間花銷在營銷師的學習上，然後參加一些營銷師的考試，從而獲得與營銷師有關的職業資格認證書。」
d:「嗯，在時間充足的情況下，我會把自己的時間有計畫的話花在這個方面。但是你要知道，在營銷這一塊兒，最重要的不是你的資格認證書，而是實際的營銷經驗，但是，就你而言，你不能完全的依賴營銷經驗，必須主動。
」b:「那你認為怎樣才能做好營銷呢？」
d:「一定要心態好。 「一切成功都源於好的心態」。
好的心態一定是積極的心態。同時必須勤奮，愛學習、善總結。離開了勤奮，永遠不可能成功。
古語裡有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。
學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每乙個人的優點學習，你就是集大成者。
還有就是要盡可能的做多個市場的營銷員。因為只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某乙個或幾個方面頂尖。
能做好乙個區域市場的營銷員是乙個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。最後一點也是最重要的一點就是必須擅長溝通。「沒有溝通，就沒有營銷。
」」b:「那你們的公升遷路徑是怎樣的呀？」
d:「市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案等。職位越高，對個人的各方面能力要求也越高，尤其是個人相關知識，比如產品了解程度以及營銷的一些技巧，還有就是營銷的經驗是很重要的。
像我們公司有自己的一套嚴格的審核，平時獎懲分明，同時也會做相應的記錄，年底會有乙個審核。這些都是員工未來公升遷的基石。 」
b:「那你們的公升遷速度快不快呀？」
d:「這個怎麼說呢！如果你得能力很強，能很快適應崗位的變化同時很快上手，你的公升遷速度就會比一般的人員快很多。」
b:「這個工作的穩定性強不強？」
d:「這個工作的人員流動性比較大，但是就如果你有能力你到哪兒都是搶手貨。所以說，就你們大學生而言先不要太早考慮工作穩定性或工作公升遷的事兒，最重要的是提高個人的能力。
只要你有能力，其他的很多問題都可以迎刃而解。」
b:「你覺得這個工作的保障好不好呀？」
d:「正常的福利還是有的，而且現在很多公司也都會提供手機話費、交通費、出差補貼等福利。」
b:「對於這個工作，你有沒有自己的一些心得？」
d:「最重要是學會適應企業的文化、理念、環境，懂得「適者生存」！要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態願意虛心請教別人，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收穫。
同時成敗與否，都要端正自己的心態，應面對結果，自我反醒（人爭的是氣不是理），尤其是自己業績不好的時候。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是嚮往成功就可以成功，嚮往卓越就可以擁有卓越。
成功一定有方法，失敗也一定有原因，要學習成功人的優點，觀察失敗人杜絕它的缺點！要善於總結自己，才能創造無限精彩！」
總的來講，營銷的公升遷狀況還是不錯的，而且工作待遇也都挺好的，但問題是人員流動太大。不過，任何職業都是有利有弊的。營銷公升遷絕大部分依靠自己打的個人能力，不僅包括自身對營銷產品的認知以及相應的管理能力，還包括自身的交際能力以及臨場反應能力。
營銷是乙個比較發展前景的職業，同時也是乙個對個人能力提高很快的職業。這也是為什麼近幾年越來越多的人群選擇營銷，不論是高校畢業的大學生，還是一般的中職中專學生。
---------王江江 41340061 機械13
從事機械產品營銷這一職業，工作者的薪水大多是由基本月薪+銷售提成構成，基本月薪隨著不同城市消費水平的高低而存在差異，像北京這樣的一線城市，基本月薪在5000-6000左右，二線城市基本月薪在2000-3000左右。工作者工作時間大多數為八小時制，例如很多公司工作時間是上午8：30-12：
00至下午13：00-17：30。
工作者可以享受到的福利有享有年終獎金，出差補助，提供工作餐，住宿，五險等。工作者幾乎沒有進修機會。工作者的休假情形為享受國家正規休假制度：
週六日雙休及國家規定的節假日。對工作者的特殊雇用規定有1機械工程相關專業畢業，有從事機械銷售行業經驗，責任心強；2有良好的溝通能力，熟悉機械產品的生產加工過程；3能吃苦耐勞，適應短期或長期出差在外的生活環境；4性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧和親和力；5具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；6具有較強的談判技巧，能夠迅速開啟局面與客戶建立良好的合作關係等。
蔡蕭瀚 41340090 機械13
營銷師的職業能力為思維敏捷、口齒清晰，具有一定的觀察、判斷、表達、應變及人際交往能力。從事該職業的人員基本文化程度為本科畢業，但是根據不同專業認證等級也有不同的學歷要求。
一、營銷員：
1、中專、職高以上或同等學歷應、歷屆學生；
2、從事相關工作一年以上者。
二、高階營銷員：
1、已通過營銷員資格認證並從事相關工作一年以上者；
2、大專以上或同等學歷應、歷屆學生；
3、從事相關工作兩年以上者。
三、助理營銷師：
1、取得中級推銷員職業資格證書後，並從事推銷工作2年以上。
職業病防治評估自評報告
根據 監管總局及省 市安監局工作部署，按照 市職業病防治規劃 2010 2015年 相關要求，切實抓好本公司的職業病危害防治評估工作，公司於3月25日對職業病危害的評估工作進行了自評。現將自評情況匯報如下 1 公司高度重視職業病危害防治評估工作，專門下發了檔案，對評估工作制定了總體要求，活動目標，並...
資產評估職業考試
一 註冊資產評估師 certified public valuer，cpv 註冊資產評估師是指經全國統一考試合格，取得 資產評估師執業資格證書 並經註冊登記的資產評估人員。1.考試時間 每年舉行一次，考試時間一般安排在9月初。報名大約在每年5月份。2.考試科目 資產評估 經濟法 財務會計 機電裝置評...
職業晉公升體系評估
一覽建工英才網 隨著人才競爭的日益加劇，企業越來越重視職業晉公升對人才的激勵與保留作用。有調查顯示，僅有21 的人員離職是因為薪酬，而50 以上的人員則是對職業發展前途不滿意。具體表現為企業沒有進行有效的職業生涯發展規劃，員工看不到職業發展方向，沒有清晰的晉公升目標。員工職業晉公升是企業通過建立規範...