湖北百盟投資集團****
棗陽專案（暫）全程策劃綱要
二零一一年三月十八日
目錄一、全程策劃工作內容4
二、專案全程策劃工作流程7
三、全程策劃工作綱要8
四、專案全程策劃工作週期14
一、專案全程策劃工作內容
表一：表二：
表三：二、專案前期策劃工作流程
1、專案前期策劃的解決方向：
通過專業的、有效的適合本專案的研究分析，系統提出產品全程營銷的解決方案，把握專案開發中【 市場產品市場】的營銷環節，首先在產品定位和設計階段提公升專案的開發價值。
2、專案前期策劃階段工作流程：
三、全程策劃工作綱要
■調查目的：為專案定位、設計及產品研發提供客觀的、準確的、有效的、前瞻性的市場依據；
■調查方法：實地調查、文獻調查、問卷訪問、深度訪談（採用專業、有效、客觀的客戶調查研究方法。）
■成果形式：定性/定量**分析報告；
■成果內容：《專案市場調研報告》
工作綱要：
1.調查綜述
1.1調查目的
1.2調查原則
1.3調查方式
1.4調查範圍
1.5調查時間
1.6調查結論
2.巨集觀經濟概況
2.1經濟發展背景
2.2國內社會巨集觀經濟運**況分析
2.3武漢市經濟發展形勢分析
2.4專案所在區域經濟發展分析
3.武漢市房地產發展狀況
3.1 武漢市房地產發展綜述
3.2 武漢市商業地產發展綜述
3.3專案所在區域房地產發展描述
4.漢正街服裝業調研分析
4.1 漢正街服裝業發展概況
4.2 漢正街服裝業經營現狀分析
4.3 漢正街服裝業產業鏈分析
4.4 漢正街服裝業經營者投資需求分析
4.5 漢正街服裝業發展前景分析
5.漢正街小商品業調研分析
5.1 漢正街小商品業發展概況
5.2 漢正街小商品業經營現狀分析
5.3 漢正街小商品業產業鏈分析
5.4 漢正街小商品業經營者投資需求分析
5.5 漢正街小商品業發展前景分析
6.漢正街消費者調研分析
6.1 漢正街消費者構成分析
6.2 漢正街消費者消費習慣分析
6.3 漢正街消費者投資需求分析
6.4 漢正街消費者消費心理分析
7.競爭專案調查分析
7.1已經營之重點專案分析
7.2在建專案分析
7.3待建專案分析
8．專案自身調研
8.1專案位置分析
8.2專案用地概況
8.3專案經濟技術指標
8.4商業環境和氛圍分析
8.5交通便捷程度概況
8.6市場需求分析
8.7周邊配套調研分析
8.8專案開發適宜度分析
[, , ]
■分析目的：解決「賣什麼，賣給誰」的關鍵問題，提出產品開發的系統定位，為專案發展走向、設計概念確定市場指向；
■創作方法：swot分析；市場細分理論；產品定位細分；靜、動態財務分析理論；
■成果形式：文字表現 + **提示；
■成果內容：《專案市場定位報告
工作綱要：
1.前言
1.1定位策略的把握
1.1.1定位的基準原則
1.1.2定位的邏輯結構
1.2本專案核心問題的提出
1.3本專案最大價值挖掘
2.專案評價
2.1專案概況
2.2技術資料
2.3地塊資源
2.4周邊環境及景觀
2.5交通條件
2.6規劃背景
2.7街區功能
2.8 swot分析
3.專案定位體系
3.1專案整體定位
3.2市場定位
3.3功能定位
3.4專案檔次定位
3.5形象定位
3.6客戶定位
3.7建築風格定位
3.8配套環境定位
3.9業態定位
3.10案名推介/主題口號
3.11**定位
4.專案發展建議
4.1專案開發周期建議
4.2配套功能建議
4.3管理模式建議
4.4總建築單體的平面組合優化建議
4.5公共空間布局和裝飾設計建議
4.6公共配套設施概念與功能建議
5.專案財務分析
5.1專案租售模式建議
5.2專案租售比例建議
5.3靜、動態經濟資料及回報分析
5.4邊際效應及財務分析
5.5最大價值論證分析
[, , , ]
■分析目的：解決「怎麼賣」的關鍵問題，制定專案整體及分階段營銷推廣策略及執行方案，力求專案價值及利益最大化；
■創作方法：營銷策略、營銷執行方法、**規律、活動營銷規律；
■成果形式：文字表現 + **提示；
■成果內容：《專案營銷方案
工作綱要：
1.專案營銷策略
1.1專案整體營銷策略
1.2專案銷售階段劃分
1.3專案分階段營銷策略
1.4專案核心價值挖掘
1.5專案核心賣點分析
1.6分階段賣點整合及表現
2.專案銷售策略
2.1專案整體銷售策略
2.2分階段銷售策略
2.3入市時機分析
2.4**策略&分階段**體系建議
2.5招商策略&分階段招商執行
3.專案推廣策略
3.1專案整體推廣策略
3.2分階段推廣策略
3.3**組合策略
3.4分階段**策略
3.5**策略
3.6活動策略
3.7廣告費用預算
3.8廣告效果跟蹤及評估
4.銷售準備工作分析
4.1銷售條件分析
4.2銷售物料建議（樓書、招商手冊、單張、海報等）
4.3售樓處建議
4.4樣板房建議
4.5銷售現場包裝建議
4.6銷售導示建議
5、銷售執行方案
5.1銷售隊伍建設及培訓
5.2銷售管理的各項規章制度
5.3銷售過程所用的銷售**、銷售檔案
5.4銷售百問等
5.5分階段營銷及廣告監控
武漢長城顧問****
2023年12月09日
房地產全程策劃方案提綱
目錄 1 巨集觀經濟概況 1.1 三大產業分析 1.2 主力產業分析 1.3 地方房產政策分析 1.4 稅收體系分析 1.5 金融體系分析 1.6 小結 2 城市規劃前景 2.1 總體規劃 2.2 用地規劃 2.3 人口規劃 2.4 居住規劃 2.5 建設投資 2.6 昌旺達觀點 3 供給市場特徵 ...
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全程策劃筆記
房地產專案全程策劃筆記 第一章房地產專案全程策劃概論 一 策劃的含義 1 含義 是一種程式，是種運用腦力的理性行為，是針對未來要發生的事情作當前的決策。2 內涵 是在現實所提供的條件的基礎上進行謀劃 具有明確的目的性 可以比較與選擇方案 是按特定程式運作的系統工程。3 房地產專案的策劃 從發展商獲得...