中歐陽光城·七彩軒
2023年度工作總結
中歐陽光城七彩軒營銷中心
2023年12月31日
目錄一、年終總結
二、專案銷售情況統計及分析
1、來訪及來電客戶分析
1）來訪客戶分析
2）住宅成交比例分析
3）來電客戶分析
2、銷售套數及銷售金額統計
1）住宅銷售情況統計
2）一、二期雜物房銷售情況統計
3、2023年已售住宅分析
三、存在的不足
一、年終總結
在過去的一年裡，中歐陽光城·七彩軒經歷了開盤前積累期、開盤期、強銷期、積累期；在專案組全體員工共同努力下，專案經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，逐步實現了預期銷售進度值，現將2023年銷售部年度總結報告及專案截至2023年12月31日銷售具體情況分析如下：
2023年12月18 日-1月26日：
順利簽訂15#棟合同共24套，總銷售面積為2684.28㎡，總銷售額4555332元；
2023年01月18日-1月30日：
推出14#棟交兩萬元認購24套，認購面積為2612.64㎡，總銷售額5140574元；
2023年02月1日-04月28日：
16#棟積累期，14棟認購8套，認購面積859.85㎡，總銷售額1697595元；
2023年04月28日-06月26日：
推出16#棟1-9層認購31套，認購面積3376.71㎡，總銷售額6468735元；14#棟認購2套，認購面積
173.6㎡，總銷售額337788元；
2023年06月26日-08月28日：
推出16#棟10-17層認購17套，認購面積2087.13㎡，總銷售額4566759元；14#棟認購1套，認購面積
119.89㎡，銷售額235842元；同時18#棟1-16層積累vip客戶100批；
2023年8月28日-9月30日：
推出18#1-16層交兩萬元認購57套，認購面積6170.33㎡，總銷售額***元；14#棟認購1套，認
購面積119.89㎡，銷售額238274元；16#棟4套，認購面積427.68㎡，銷售額994572元；
2023年10月01日-10月30日：
14#、16#棟辦好預售簽訂購房合同（14棟簽認共36套，合同面積共3918.24㎡，總銷售額7716861元；，
16棟簽訂55套，合同面積6248.07㎡，總銷售額***元）：包括14#棟新客戶1套，16棟新客戶3
套；18#棟認購3套，認購面積418.98㎡，銷售額933242元；
2023年11月01日-11月30日：
16棟簽合同5套，合同面積444.2㎡，銷售額979529元；18棟認購3套，認購面積351.95㎡，銷售額
835541元；
2023年12月01日-12月13日：
16棟簽合同3套，合同面積266.52㎡，銷售額619943元；18棟認購1套，認購面積122.74㎡，銷售額
319600元。
2023年12月14日-12月31號：
16棟簽合同3套，合同面積266.52㎡，銷售額660140元；18棟認購1套，認購面積139.9㎡，銷售額381000
元。二、專案2023年1月至12月31日銷售情況統計及分析
1、來訪及來電客戶分析：
1）來訪客戶分析
通過各個階段性的推廣安排，截至2010-12-31共接待客戶1137組細分如下：
2）住宅成交比例分析：
共成交住宅167套，按以上**資料顯示戶外廣告成交25套，佔成交比例14.97%；朋友介紹成交28套，佔成交比例16.77%；**廣告成交14套，佔成交比例8.
38%；業主介紹成交60套，佔成交比例35.92%；單頁成交21套，佔成交比例12.57%；員工介紹成交9套，佔成交比例5.
4%，其它途徑成交10套，佔成交比例5.99%。
3）來電客戶分析
截至2010-12-31共接到客戶來電741組左右，根據來電詢問,分析客戶主要認知途徑見下表：
2、2023年住宅銷售套數及銷售金額統計
1）住宅銷售情況統計
2）一二期雜物房銷售套數及銷售金額統計：
3、2023年已售住宅分析：
1） 戶型分析：可售住宅232套，已售167套（14#棟共售36套，其中三房三廳24套，二房二廳12套；16棟共售66套，其中三房二廳34套，二房二廳32套；18#棟共售65套，其中三房二廳16套，二房二廳32套，四房二廳17套）佔可售比例的71.98%（其中三房二廳74套，佔已售比例44.
31%，二房二廳76套，佔已售比例45.51%，四房二廳17套，佔已售比例10.18%）；未售住宅共65套佔可售比例的28.
01%（其中34套二房二廳佔可售比例14.66%，16套三房二廳佔可售比例6.9%，15套四房二廳佔可售比例6.
46%）；
2） 面積分析：從已售住宅的面積和戶型看，120m2左右三房和90 m2左右二房是目標人群需求的重點，共銷售150套，佔銷售比例的89.82%，也是本案的主力戶型。
3） 樓層分析：從樓層銷售情況來看， 1-12層屬暢銷樓層，所以銷售最快，12層以上由於總房款相對較高，銷售相對緩慢；
4） **分析：從已售房屋**來看，目前成交平均**在15萬-20萬/套左右，售出53套，佔已售比例31.74%；20萬-25萬/套左右售出63套，佔已售比例37.
72%，銷售較好；25萬-30萬/套左右售出37套，佔已售比例22.16%；其次30萬-35萬/套左右的房屋售出14套，佔已售比例8.38%。
5） 漣鋼區域內30萬以上的**房消費群體相對比例偏少，他們對戶型、物業的要求非常苛刻，還須經過一段時間的加效推廣，去積累了一部分高階人群，才有可能消化那部分**房（18#17層以上的三房、四房）。
三、存在的不足
1、銷售人員業務綜合水平有待提高；
2、專案整體推廣和銷售策略要進一步提高和整體策略思路的整理；
3、沒有裝修可看，可想，可享的樣板房；
4、物業公司應給予相關方面的配合；
5、營銷中心管理進一步完善。
中歐陽光城七彩軒營銷中心
2023年12月31日
2023年年終總結
歲月如梭，光陰荏苒。一轉眼就度過了2014年，悄然來到了2015年，在我們勘察一部同志們的共同努力下取得了比較滿意的成績，順利的完成了上級領導下達的各項勘察任務。現將今年各方面的工作情況向領導總結如下 一 2014年完成各項勘察任務情況 在2014年期間，勘察一部主要是從事地鐵方面 地鐵上蓋物業方面...
2023年年終總結
2 在工作期間，我在西三莊待過一段時間認識了馮偉結交了乙份友誼，在西三莊期間真正想去了解乙個工藝流程，了解各個池子之間的相互連線，與各個池子的功能。在這期間馮偉給我介紹工藝流程汙水的走向及工作原理。雖然他與我是同齡人，但是我感覺我在這些專業與處理問題方面遠沒有馮偉了解得多處理的得當。雖然在西三莊學到...
2023年年終總結
回想自己走過的2013年，通過藍色生物二期裝飾裝修工程工序出現問題經驗教訓總結，我意識到工程靠管理處效益，事前控制，防患於未然可以避免工程施工後的很多問題的出現，且工程工序前期嚴格管理尤為重要，證實好的開始是成功的一半 且平時應加強理論與實踐的結合，多學習當地標準及國標規範要求。工程施工遇到不明白的...