旭日電器創業計畫書
目錄一覽表
一． 公司摘要
二． 專案背景
三． 市場分析
四． 選址分析
五． 競爭分析
六． 投資估算與資金籌措……………
七． 財務分析
八． 結論
一：公司摘要
（—）公司名稱：旭日電器
（二）宗旨：使高校大部分學生都用上本店**的物品，接受本店的服務。並因本店的服務質量優越而自願成為本店的免費宣傳人員，以此開啟更大的市場。最終使電器店成為電器城。
（四）主營產品：電腦、手機、***、mp4、收音機等
（五）客戶群體：所有需要用這些器件的人
（六）目標市場：首先定位於攀枝花，後在擴大到其它城市
（七）經營方式：在攀枝花先設一主店，再設幾個分店在學校附近，以廣大學生為宣傳員，擴充套件市場。在初期的一兩年內在攀枝花市擴充套件2-5家加盟店，加盟人員以有實戰精神的為主，並要有一定的資金，以此擴大公司的競爭力。
二、專案背景
（一）創業環境：*****,mp4, 收音機，配置電腦在國內已不是乙個新行業，但就其銷售方式，售後服務等地方仍有值得改進的地方。因而進入這個行業既是機遇，也是挑戰。
（二）投資必要性：當今學生人數越來越多，隨著社會的不斷發展，學生對電腦的需求會越來越多，服務質量會要求更高。現今學生都會配備電腦，使用***,mp4等，因而可以說市場是很開闊的。
爭對一些人暫時資金不足，我們還可進行電腦出租，以此獲得更大市場。
三、市場分析
（一）市場調查
在市場調查中使用了問卷調查和觀察法相結合，對消費者情況的了解主要採用問卷調查法，對經營者主要使用了觀察法。調查中發出問卷300份，主要爭對學生。共收回有效問卷200份。
1．消費者調查結果
（1）市場需求：據調查，80%的學生都希望用上售後服務全面的產品。
（3）消費原因
社會是不斷發展的，不會使用電腦就是科盲，以後出去找工作也會碰到很到不必要的麻煩。況且電腦是了解世界，學習知識，進行交流的乙個平台，有了電腦就可以近距離的和朋友，親人交流，還可以進行通話、**。
電腦還可以運用於工作之中，解決一些煩鎖的問題，成為遠端商業洽談的工具。
另外可以在電腦上聽歌，看電影，打遊戲，放鬆人們心情，緩解疲勞，使人們更加投入的進行工作，學習之中。
（4）消費情況
消費情況表
在此消費中，90%的人看重產品的相關質量，10%看重品牌，50%看重**，80 %看重售後服務。
2．消費者調查結論
（1）消費者需求旺盛，85%的消費者希望有這項服務。
（2）消費能力，採用這種銷售和租用方式，費用相對較低，服務***，消費者易於接受。
（二）市場**
攀枝花城市人口100多萬，學生人數也有好幾萬。先面向學生，進而打造該服務在人們心中的地位，使更多的家長、朋友購買,，因而有很好的前景。
就攀枝花而言，由於目前已有很多賣此種產品的店，因而要想立足，就需以更加新意的模式執行。而不因用老樣式經營。
（三）市場**戰略
結合實際，採取相應的組合**方案：
1：利用學生很想自己掙錢的心理，招學生為宣傳員，進行相應培訓，讓學生帶領顧客前來購買，學生得到一定的報酬。
2：在學校和社群進行相應的宣傳，把顧客放在第一位，保證售後服務第一。並實行買產品，支援貧困生的舉動。
3：對學生銷售員實行獎勵制度，規定每個月賣出幾台以上，可以得到獎金。並教為本店服務的銷售人員相關的基本知識，滿足其學習電腦知識的要求。
4：對業績好又願畢業後在本店任職的營銷員可以進行進一步的培訓，成為分店的幹部。
5：對***,mp4,收音機產品，允許銷售人員先提貨，賣出後，再結賬的方式，獲得其信任，使其更好的為本店工作。
6：對售出後的產品，及時跟蹤，突**後服務：對每個新客戶都要抱以十二分的熱情及時回訪，遇有不足之處，及時彌補，充分向顧客展示熱情周到的服務。
以此獲得學生的信任，進而通過學生的宣傳，帶來更多的非學生顧客。
7：施行以舊換新策略，並收購二手電腦，**二手器件。
（四）：產品收入**
每台台式電腦成本價為1000~~3000元，可賺400以上，筆計本電腦成本2000~~4000，可賺700以上。***,mp4一台可取30~50以上。具體收入適情況而定。
電腦租用收入：根據電腦的配置不同，收取費用，大概1年每台1000左右。
四、選址分析
城市商業活動是以追求最高利潤為目的的，這是商業設計、選址與布局的經濟原則。因為**電器方面的，主要面對的是大眾，也可以上門服務，所以店址的選擇應靠近居民住宅小區，學校等附近。例如可以選在攀枝花的竹湖園，地龍井等居民密集且消費水平較高的地方，選擇在這些地方有很大的優勢：
第一：可以擁有一定數量的固定客戶流，本店得以很好的運作和經營。
第二：方便顧客，使客戶可以更快更好的了解本店的產品。
第三：位於學校附近，可更加方便地作宣傳，提高知名度，擴大其在學生心中的影響力，方便學生前來**，進而購買。
第四：可以降低成本，減少租房成本和其它費用。
五、競爭分析
**電腦等產品不是新行業，面臨著很大的挑戰和風險，投資專案的風險是不可避免的，但可以儘量減少其風險，因而應採取相應策略：
1. 競爭對手：已有的電腦城，對此，本店必須在市場、**、功能、服務、等方面建立自己的核心競爭優勢
2. 威脅：我們的挑戰還來自，已有的經營商，在收效好的情況下，其它店也會採取相同做法，因而我們要制定完善的獎勵機制，吸收好的學生營銷員。
3. 產品**商：我們產品的拿價，將決定我們的生產成本，甚至影響我們企業的利潤空間，因而我們要爭取在這方面取得優勢。
4．來自替代品的競爭：電腦分為眾多不同的品牌，每個人的需要是不同的，我們首次服務的物件是學生，因而就拿一些適用的，**是一般學生都能承受的，對**高的可拿一些作展。
5．來自顧客的挑戰：顧客的討價還價能力，也將影響我們的市場份額以及我們的利潤空間，這就需要我們的產品的競爭優勢來提公升我們的討價還價能力，同時弱化顧客討價還價的能力。
六、投資估算與資金籌措
（一）投資估算
電器店主要由店面，產品和其它必需品購成。因而主要用於購買產品，房屋租賃裝修、簡單廣告宣傳、日常辦公用具、工人工資、水電交通費等等，具體物品及折算金額見下表：
專案投資成本分析單位：元）
（二）資金籌措
本專案投資成本高，因而實行引進加盟人員進行擴充套件。
七、財務分析
由以上分析可知該專案年收入，成本，以及前期投資。只要賣出產品，即可得到收效。據目前購買力分析，學校開學時，銷售情況好的話，就不但可以**成本，還可獲得利潤。
大概每年可獲淨利潤幾萬，隨著效益的增加，規模的擴大，收入也將上公升。
八、結論
電器行業發展快，贏利大，收效快，市場廣，因而前景十分好，是乙個值得投資的行業。
創業計畫書範例
企業名稱 創業者姓名 日期通訊位址 郵政編碼 傳真 電子郵件 一 企業概況 主要經營範圍 1 店售各類五穀粥，面，蓋澆飯，炒粉等健康快餐 2 企業型別 服務業 二 創業計畫作者的個人情況 以往的相關經驗 包括時間 本人1973年出生，女，1994年畢業於上海華東理工大學。畢業後擔任了一年的酒樓現場經...
創業計畫書範例
企業名稱 創業團隊名稱 創業團隊組長學號姓名 創業團隊成員學號姓名 學號姓名 學號姓名 學號姓名 學號姓名 日期目錄 1企業概況 2創業團隊情況 3市場評估 4市場營銷計畫 5企業組織結構 6啟動資金 7風險分析與對策 1企業概況 創業專案選擇理由 主要經營範圍 主要產品或服務 目標及潛在顧客 發展...
創業策劃書,創業計畫書範例,創業計畫書
創業計畫書 電烤紅薯 學院工學院 班級機械製造與自動化二班 姓名嚴瓊 學號20090306502088 158 電子郵箱 日期2011 11 09 一 專案執行概要 企業運營以及簡單介紹 1 企業屬性。本企業主屬於餐飲行業的乙個小分支，主要經營烤紅薯，後期視市場前景會考慮經營冷飲與麻辣燙。2 企業市...