兩家公司中第乙個成立的是田中製造所，那是日本國內第一家電報裝置製造公司；是由田中久重於2023年創立的。在2023年公司更名為芝浦製作所。在20世紀初期，公司以**日本國內的重型機電製造為主業；在明治維新之後，公司更躍公升為世界的工業大廠之一。
第二家公司原名白熱舎，創立於2023年是日本第一家製作白熱電燈泡檯燈的公司。這家公司之後有生產各種不同的消費性電子產品，公司於2023年易名為東京電器。
在2023年東京電器與芝浦製作所正式合併成為今日的東芝，新名字分別為兩家公司的開頭字。而其英文名也是依照日語的拼音合併而來；to代表日語東的發音，shiba代表芝的發音。不過公司一直到了2023年才正式開始使用東芝這個新品牌名稱。
東芝通過收購其他公司快速擴張，在40-50年代東芝購買許多重型機械的製造商與工業相關的公司。不過在70年代後東芝開始成立子公司，將收購的公司與核心產業分開。這些子公司包括:
東芝emi （2023年）、東芝電子裝置（2023年）、東芝化學（2023年）、東芝照明科技（2023年）、東芝美國資訊系統（2023年）以及東芝搬運裝置（2023年）。
現今，東芝電腦暢銷全世界。
二、談判主題
對方向本公司採購電子級矽材料0.1噸
三、 談判團隊人員組成
主談：陳喜，公司談判全權代表；
決策人：朱茆茆， 負責重大問題的決策；
技術顧問：王晶裡，負責技術問題；
法律顧問：莊天，負責法律問題；
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：1、要求對方用盡量高的**購買我方六九企業的矽材料
對方利益：用最低的**買進，增加利潤
我方優勢： 1、有多方的電腦製造公司可供我方選擇
2、在世界各地是乙個覆蓋面廣、有大較有影響的網路集團
我方劣勢：隨著金融危機，我方急需出手這批電子級矽材料，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬於購買方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的銷售條件達成銷售協議
①**：12500元
②**日期：半年內
底線：①以我方低線售價10000元
六、程式及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家**商競爭，開出1000元的**，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和程序，從而佔據主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。
(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦**公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終**，使用最後通牒策略
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備註：《合同法》違約責任
合同範同、背景資料、對方資訊資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）
八、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的**。
應對：了解對方許可權情況，「白臉」據理力爭，適當運用製造韁局策略，「紅臉」再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
2、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對措施：
避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並宣告，對方的策略影響談判程序。
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