濟南原田渠道銷售政策
根據公司現階段發展情況，做出如下調整和確定，至此政策規定之日起，公司以前所有考核全部作廢，即日起按本政策規定開始執行；
一， 產品分類及說明：
1， 公司產品分為五個考核種類，分別為：
a，一類產品對應一類提成；（3% 或2% 或1%）
b， 二類產品對應二類提成；（1%--0.5%）
c， 三類產品對應三類提成；（計量不提成）
d，四類產品對應四類提成；（按1/2計入銷售量，分計件、行單政策計算提成）
e，五類產品對應五類政策；（不計量不提成）
2， 產品類別標註：
一類產品-----惠隆音箱，聖雷音箱，先科音箱，博太音箱，天之籟音箱，貂王系列，大水牛鍵鼠，禧萊鍵鼠，班固鍵鼠，偉樂耳機，賽奇耳機，手寫版，hub，讀卡器（個別****產品除外，新品進入另行通知單）
二類產品-----本唯音箱，其他音箱，其他鍵鼠，雅虎通攝像頭；中性攝像頭，卡爾波系列，其它耳機；（個別****產品除外）
三類產品------公司規定**產品，臨時性**產品，聯想系列外設周邊；
四類產品------行單銷售，臨時性申請單，計件提成產品（如u盤類）；
五類產品------非本公司自營產品，調貨產品；
3，新增品牌、專案，以公司另行規定執行。
4，因部門、專案調整，產品所屬類別可能有所變動，以當期公司渠道事業部和財務部調整規定為準。
二， 銷售提成分級：
三， 渠道銷售人員基本工資：試用期基本工資為1500元/月，當月未完成3000元銷售，不能通過入職考核；入職後基本收入為合同底薪1300元/月+住房補助500元/月，當月未完成規定基礎銷售，沒有提成；當月不能完成規定銷售額的80%，將只發放合同底薪，非特殊原因所致，有職務者降級、無職務者予以辭退；一年內，月度基礎銷售額見下表：
四， 銷售等級與提成係數：
1， 五星級，一類銷售按3%計提，二類銷售按1.%計提；
2， 四星級，一類銷售按2%計提，二類銷售按0.7%計提；
3， 三星級，一類銷售按1%計提，二類銷售按0.5%計提；
4， 所有申請特殊**的行單銷售按0.5%計提；根據財務核算無利潤行單銷售，歸五類產品考核；
渠道部績效考核辦法
建議稿 為配合公司順利完成銷售任務，合理 公平的激勵渠道部員工，特制定本方案。本方案適用於渠道部門所有員工，包括渠道總監 渠道經理 渠道主管和渠道專員，以及銷售支援崗位員工。一 薪酬結構 渠道部員工的薪酬結構由底薪與季度績效工資構成，其中銷售崗位的季度績效工資通過銷售額核算，銷售支援崗位的季度績效工...
渠道拓展部績效考核實施方案
一 目的 為了建立和完善渠道拓展部的績效管理體系，使員工明確自己的工作任務和努力方向，讓管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進員工工作效率的提高，保證渠道拓展部工作任務的順利完成，特制定本方案。二 適用範圍 本方案適用於 員工。三 考核原則 1 透明原則 考核流程 考核方法和考核指標清晰明確 考核...
渠道管理部職能
一 渠道管理部是總公司唯一面對分公司和渠道的管理部門及溝通部門。二 渠道管理部對分公司的人 財 物及經營情況進行全面管理和監督。三 根據市場情況 財務部的資金要求，以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷售計畫和回款計畫，把提高毛利率和加速資金周轉以及消化不良庫存工作放在首位。四 充分了解市場動態，...