渠道部管理制度

夢凡傳播--渠道部管理制度

渠道部經理崗位職責：

1、全面負責渠道部的工作規劃、領導和日常管理工作，帶領部門員工履行本部門職責；

2、制定本部門渠道管理政策與制度，並對月度、季度和年度**渠道建設結果負責；

3、對**渠道資料庫進行管理，並對資料庫的維護與更新結果負責；

4、帶領團隊完成年度渠道開拓資料的收集工作，並對收集結果負責；

5、帶領團隊開展對渠道的深入研究，完成相關消費群的定期調查工作，並對調果結果負責；

6、全面配合銷售部的渠道營銷工作；

7、完成運營總監交付的其他工作。

渠道專員崗位職責：

1、完成渠道部經理下達的渠道資料庫資訊收集、維護及更新的數量目標；

2、完成對資料庫資訊蒐集後的回訪工作；

3、完成每月渠道開拓任務；

4、完成營銷活動的落地執行工作；

5、定期完成對渠道的調查工作。

渠道進入制度

1. 公司所有的社群渠道開拓原則上均無費用支援；

2. 如遇質量較高的社群（樓盤環境、業主消費能力等），可向公司申請一定費用支援，需運營總監批准；

3. 如有任何未經運營總監認可的**上報客戶而發生任何差錯，由業務員員自行負責。

渠道確定管理

1. 所有業務員根據公司分配資源後進行渠道開拓，如有特別需求應向公司申請；

2. 所有業務員如要跟進中大型物業公司，需提前向公司申請《詳見附件三》，然後雙方商議後擬定乙個跟進週期，如跟進週期內業務員仍無實質性進展，則由公司另行安排員工跟進；

合同的制定，修改及管理

所有的合同統一參考公司固定版本，業務員有義務對合同中的文字對錯及條款內容負責，在與客戶確認合同後，即可簽訂。合同簽訂後渠道部必須妥善儲存雙方簽章的合同。

售後製作及監控

- 合同簽定之後，業務員應立即進行**進駐準備，電郵或傳真製作**進入日程表及物料清單(mr)給物管公司，以避免因日後客戶方面拖延而造成我們無謂的損失。

- 業務員必須提交進駐**由部門經理確認後，上交財務部結算提成。

夢凡傳播

2023年10月

第一條適用範圍本管理辦法適用於中國建築標準設計研究所發行室以下簡稱發行室第二條目的為實現營銷發展戰略，提高市場占有率，降低渠道運營風險，特制定渠道管理制度來規範市場運營秩序，從而保證營銷目標的順利實現。第三條原則一對市場本著實事求是客觀務實的原則，在擴張中求速度，在速度中求效益二對...

1 產品經理每月初根據上月銷售總結，制定當月渠道銷售計畫，制定渠道銷量細化方案渠道銷量提公升計畫渠道拓展計畫，並上交總經理。2 將客戶群體按銷量進行分類管理，根據銷量不同，制定不同的方案銷售激勵銷售排名獎。3 根據銷量不同，將哪些客戶列入重點保護跟蹤客戶，將哪些客戶列入扶強做大的客戶，將哪...