1、 產品經理每月初根據上月銷售總結，制定當月渠道銷售計畫，制定渠道銷量細化方案、渠道銷量提公升計畫、渠道拓展計畫，並上交總經理。
2、 將客戶群體按銷量進行分類管理，根據銷量不同，制定不同的**方案、銷售激勵、銷售排名獎。
3、 根據銷量不同，將哪些客戶列入重點保護跟蹤客戶，將哪些客戶列入扶強做大的客戶，將哪些客戶列入普遍一般客戶，建立不同客戶檔案群。及時淘汰「lg」客戶和「tcl」客戶等劣質客戶，在當地拓展有「生產力」的含金量高的優質渠道。
4、 根據客戶銷量不同，將**資源、裝修資源、廣告資源、彩頁、x架、 吊旗、條幅等銷售物料進行不均等分配。市場活動和廣告資源優先支援重點有銷量的客戶。
5、 制定客戶的銷量提公升計畫，確定客戶銷量提公升需要的資源和支援。
6、 不定期對客戶進行銷售技巧培訓、產品賣點培訓。
7、 不定期對競爭對手產品進行橫向比較，對本公司產品進行縱向比較，並總結出調查分析報告下達給渠道。
8、 隨時掌握市場動態，**變化；隨時掌握渠道變更，如：公司分解、合併、新增、搬遷、關閉。
9、 業務員應虛心向渠道學習，接受渠道的投訴、批評、監督，及時發現錯誤、改正錯誤，以良好的服務態度來對待渠道。
10、 對於渠道所反映的問題，業務員要根據公司的規章制度，及時解決，不得拖延。如遇到困難和阻力，應及時向相關負責人反應，協助處理。
11、 業務員應和渠道保持互動狀態，「上情下達」、「下情上達」。
12、 堅決禁止用放賬形式來支援渠道，如出現壞賬、呆賬，業務員除承擔全部經濟損失外，還要罰息扣款。
13、 業務員出差到渠道客戶時，不得接受客戶的吃請和娛樂，一旦發現，重罰100元/人次。
渠道管理制度
第一條適用範圍 本管理辦法適用於中國建築標準設計研究所發行室 以下簡稱發行室 第二條目的 為實現營銷發展戰略，提高市場占有率，降低渠道運營風險，特制定渠道管理制度來規範市場運營秩序，從而保證營銷目標的順利實現。第三條原則 一 對市場本著實事求是 客觀務實的原則，在擴張中求速度，在速度中求效益 二 對...
渠道管理制度
第一條適用範圍 本管理辦法適用於中國建築標準設計研究所發行室 以下簡稱發行室 第二條目的 為實現營銷發展戰略，提高市場占有率，降低渠道運營風險，特制定渠道管理制度來規範市場運營秩序，從而保證營銷目標的順利實現。第三條原則 一 對市場本著實事求是 客觀務實的原則，在擴張中求速度，在速度中求效益 二 對...
分銷渠道管理制度
10 接受開發商的定期的考核 檢查和督導，及時改善銷售的不足，提高成交率。11 分銷商需配合開發商做好後期的售後服務 主要包括 回訪，協助按揭，協助交房，處理好客戶建議或者投訴 12 分銷商帶團來考察的客戶要求進行篩選，盡量選擇意向比較高，投資勢力強的客戶來專案考察，如果當天團隊沒有成交，需要把原因...