呼叫中心新員工階梯式崗前培訓方略

2021-03-04 04:50:44 字數 4190 閱讀 1549

(四)編制課表,印製培訓資料

對於業務較複雜的呼叫中心來說,在新員工能夠使用知識庫前,應該有標準的、成系統的培訓教材。對業務複雜的呼叫中心來說,通常教材可以按章節(而非按老師的***)印製成書。這樣可以方便在員工腦海中搭建知識體系,同時也要注意教材和知識庫的銜接,主體業務和相關業務的搭配。

印製培訓期間的管理和考核制度;根據培訓模組,編制符合階梯式培訓的詳細課程表,並在培訓開始前發給每個新員工,還需要準備好每個員工的培訓檔案,包括培訓專案記錄、成績記錄、技能清單、出勤記錄、談話記錄等。

(五)課程評審

由管理人員、一線骨幹、最近6個月入行的員工代表組織評審團隊,對本次培訓的課程安排、教材準備進行評審。評審團可以指定部分課程節選讓培訓師試講。

評審對培訓的安排和準備提出改進意見。評審通過後,培訓就可以正式實施了。

二、階梯式培訓的實施

在階梯式培訓中,我們為了員工最終成為合格的座席,而將培訓分為幾個階段,每個階段有各自明確的培養目標。培訓前確定的培訓模組,將根據每個階段的需要分解並嵌入到不同階段中。

(一)了解與溶入

首先我們必須要承認,無論員工在面試的時候都說些什麼,大多數人最初來呼叫中心只是為了謀個職業而非了解與喜愛。所以在培訓的最初階段,應該以讓員工盡快融入和認同組織為目標。不必要為了抓緊那一點時間在一開始就給員工講解密集的業務知識,這只是揠苗助長。

這個時候我們應該花些時間對行業背景、企業文化、組織結構、業務地位等方面進行講解,使員工了解企業,了解自己的職業價值,激發其職業興趣和職業自豪感。同時開設員工職業化教育,使其化職業自豪感為動力,主動地成為組織需要的員工。

完成本階段的學習後,員工應該知道呼叫中心員工的基本要求和職業素養,了解我們的組織並且渴望通過以後的學習去成為合格的一員。

(二)知識儲備和服務意識初步養成

經過對員工心理準備的教育後,就可以開始進入業務知識的儲備階段了。

對於業務複雜的呼叫中心來說,這個階段的關鍵是給員工搭建業務框架,讓員工能夠系統地了解業務。課程重點就是有章節、成體系的講解業務知識。業務知識應該包括呼叫中心的主體業務和客戶可能遇到的相關業務。

在這個階段,還應該有意識地穿插一些關於服務意識方面的教育和語言的培訓。

通過本階段的學習,新員工應該有很明晰的知識結構,熟悉企業的服務範圍、產品結構、產品功能及設定這些功能的原因。這時的員工算是個產品專家。

(三)系統操作訓練及風險意識養成

在員工有了成體系的產品知識後,再跟進系統操作,這樣有利於員工對業務操作的理解。太早進行系統操作培訓的話,即便員工能熟悉每項業務的流程,也不能把它們很好的聯絡起來,難以應對客戶千差萬別的問題。

這個階段的培訓對今後員工能不能滿足客戶的業務需要很重要。所以這個階段的培訓任務也很重。一是要讓員工熟悉作業系統。

二是通過系統,要對呼叫中心開展的業務,按標準流程一項一項地進行演練並熟悉。三是要讓員工了解業務之間的關鍵性和風險點。四是通過系統演練鞏固業務知識。

在這個階段,風險意識教育也十分必要,配合系統講解,更容易讓員工養成規範操作的習慣。本階段可以穿插計算機知識培訓和語言類的培訓。

經過本階段的學習,員工了解系統,知道自己能做哪些業務,每一項業務怎麼做,哪些是風險點需要特別注意。這時的員工應該基本具備座席人員的業務技能基礎。

(四)綜合訓練及提公升

具備了基本業務技能基礎後,培訓的關鍵就是如何讓技能與實際接聽**走得更近。這個階段的培訓目的就是昇華基礎技能。

重點、難點業務專題,各業務的常見問題是這個階段的業務培訓重點。服務規範、基本服務技巧是這個階段素質培訓重點。

在本階段的培訓方式中,要大量使用現場去跟聽、案例分析和模擬訓練。在案例選擇中,這個時期我既不建議採用很差的**也不贊成採用專家座席十分靈活的**,這樣會讓員工淡化標準意識。這個時候應該更多的是標準化的服務**和常見業務**。

通常我們會採用錄製好的模版**與實際生產中的**相結合。在模擬訓練中,培訓師應該盡量多地扮演不同性格的客戶,並特別對員工不自信的地方進行訓練。

此外,這個階段也是服務意識和風險意識的提公升和強化階段,與專業案例相結合的意識教育貫穿始終。

本階段結束後,員工應已基本能夠應對日常的**業務和客戶的各類需求。接下來的,就是怎樣讓員工平穩上線了。

(五)初次上線前的過渡

如同無論多優秀的跳水員在入水時都會激起浪花一樣,培訓得再好的員工,在初次上線時都會有些許波動。如何儘量減少波動,平穩地讓新員工實現從學員到座席過渡,是保持呼叫中心整體服務穩定很重要的工作。

這個階段首先是要克服員工初次上線的恐懼心理。一是可以讓部分老員工來談一下,給予新員工心理支撐。二是可以讓將要接聽呼入**的員工這個階段嘗試著外撥一些特定的**,消除與客戶溝通的恐懼。

此外,這個階段應有員工上線前的實用手冊講解。實用手冊應該至少包括以下內容:

1、如何面對投訴。

2、遇到知識庫中沒有的問題的處理方案。

3、尋求支援的方法。

4、需要應急匯報的事項和匯報方法。

5、心理調節方法。

6、近期熱門問題提示。

做完這些工作,培訓要做的就是鼓勵員工並陪伴他們走向崗位去接聽**了。

如果不是特別需要人,初次上線不必全部新員工一起上,而應根據員工的能力分批上線。當然,從中心角度看,這個期間還需要的就是監聽的大量跟上和投訴風險應對準備。

(六)偏差矯正,良好服務的養成

即便系出同門,造詣也各有不同。初次上線並非新員工培訓的結束。這個時候正是員工以自己的理解將知識轉化為生產力的時候。所以這個階段是員工今後習慣養成最關鍵的時候。

本階段,培訓師不僅要現場跟進,觀察員工的操作習慣,還要與監聽密切配合,發現新員工的主要差錯和業務弱項。在跟進一小段時間後,就可以讓新員工分批下線進行第一次回爐培訓了。

第一次回爐培訓的主要目的是矯正員工的主要錯誤,使大家盡量保持一致,並養成良好的服務習慣。可以包括以下一些內容:

1、引導員工對用到的業務知識和技能進行回顧。

2、對易錯問題、風險類問題、熱難點問題進行再培訓。

3、對服務禮儀問題及對不良操作習慣進行矯正。

4、上線後的感觸交流。

這次培訓既要選擇大家易犯錯誤的錄音,也要選擇新員工中優秀的錄音。

(七)業務提公升,告別菜鳥

當員工參加完回爐培訓第二次上線後,服務感受、業務熟練度都會有較大提公升。這時要關注的除了業務本身以外,就是服務技能的進一步提公升。第二次上線一段時間後,就可以進行第二次回爐培訓了。

這次培訓就應該向我們新員工培訓的最終目標——服務專家邁進了。

這個時候的培訓主要在有效溝通上和縮短通話時長上,包括**客戶關係維護、提供更多的解決方案、精簡不必要的語言、有效安撫、常用法律常識、語音語調等等。這個階段需要大量的優秀錄音範本講評。

經過這七個階段後,新員工的培訓任務才基本上結束。這時的新員工應該是能夠從容應對客戶了,客戶滿意度有明顯提高。

此後要做的就是差別輔導和把她們納入在職員工的培訓體系中了。

三、培訓考核

新員工階梯式培訓的考核,既對新員工的考核,也是對培訓師的一種考核。

(一)新員工的考核

對新員工個人的考核,應該與階段同步。可以採用考試、考查、綜合和實踐相結合等方式進行。對於業務知識、規章制度部分重點採用考試進行;對服務意識、風險意識和職業素養部分重點採用培訓主管談話、員工行為觀察來完成;對業務辦理準確度、系統應用能力等部分在模擬環境下進行綜合測評;上線期間以監聽為考核依據。

此外還應該有考勤和紀律考核。

每階段新員工的考核中反映出的普遍問題,要作為及時調整培訓進度和內容的依據,對員工的個人問題,要作單獨輔導甚至讓員工「停級」。

(二)對培訓師的考核

對培訓師的考核,主要通過新員工整體培訓成績、同一問題錯誤比例、上崗初期的監聽情況以及新員工的培訓反饋表體現。在新員工整體培訓成績和監聽中,要細分出現的問題是個別員工的原因還是多個員工的普遍問題。後者是考核培訓師的重要依據。

(三)出具技能認證清單

新員工培訓結束時,培訓部門應該出具新員工的技能認證清單,清單應該按照培訓專案,以**形式詳細羅列已訓練的各項技能,並根據員工考核情況,對該員工的每項技能進行評定。

清單設定必通過項和必通過的分數,作為員工最後是否合格的依據。清單的各項也作為上線後觀察和培養員工發展的重要參考。

四、培訓總結

整個培訓的最後,也是最容易讓大家忽略的就是培訓總結。培訓總結應該包括以下一些內容:

1、整個培訓從開始準備到結束的物質材料使用和消耗。

2、培訓的課程和培訓的過程。

3、培訓期間發生的主要事件。

4、反饋出的培訓效果。

5、培訓評估和可改進的地方。

……因為呼叫中心的新員工培訓是常態化的,所以總結不僅是對工作的記錄和思考,也是下一次培訓的重要參考。雖然它對這批新員工本身不再有任何影響,但其留下的經驗卻是呼叫中心寶貴的財富。

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