推廣運營計畫書
目錄1 電子商務發展和現狀
2 為什麼選擇****
3 ****運營預算及計畫
4 如何從眾多品牌總脫穎而出
5 計畫和目標
2009中國網路購物市場依然延續了近年來的高速增長，根據初步**資料顯示，全年網路購物市場交易規模接近2500億，達2483.5億元，同比增長93.7%；網路購物交易規模佔社會消費品零售總額的比重有望攀公升至1.
98%；同時，網路購物使用者規模有望突破1億，其在網民當中的滲透率進一步增加，可達28.2%。網路購物成為經濟危機時期，網路經濟各個行業當中，所受的負面影響最小、而成長性最佳的熱點行業之一。
展望2023年及未來幾年的發展，普片認為，網路購物市場依然會維持相對較快的成長，相比國外同行及國內傳統商務市場，中國可以有所作為的空間還有很大。
根據某諮詢即將推出的《2009-2023年中國網路購物行業發展報告》研究顯示，2023年中國網路購物市場依然維持著較快的增長，結合09年各季度資料監測對全年初步**，09年網路購物交易規模2483.5億元，同比增長93.7%，超出很多**公司去年的預期。
相信剛剛過去的2023年網路銷售資料也是遠遠超出大家的預期。
眾多分析公司認為，網路購物市場高增長最根本的原因在於網際網路的渠道價值日益顯著，這裡的價值同時體現在個人消費者和企業級使用者兩方面。對個人消費者而言，網路可以提供更加便捷、優惠、甚至更加個性化的購物服務，網路購物可以充分滿足消費者的日常購物需求，一大批網購的忠實使用者已經培養起來。一種習慣性消費、模式性消費正在形成。
對於企業使用者而言，電子商務化是未來大勢所趨，提早布局電子商務是搶占未來市場的關鍵。
同時，分析公司對於未來網路購物市場的發展持非常樂觀態度，預計未來幾年網路購物市場仍將維持相對較快、並且日趨穩定的增速，2023年交易規模有望突破1萬億元。
分析公司統計相關資料顯示，2023年中國網路購物交易額佔社會消費品零售總額的比重持續上公升，初步統計有望達到1.98%。2023年，我國網購金額達到了4980億元，比2023年增長86.
5%，佔到了我國社會商品零售總額的3.2%。 2023年有1.
85億使用者至少有一次網購經歷，佔到了全部網民數的40.6%。預計2023年我國網購市場規模將達到8900億元。
未來5年內，網路購物交易額規模佔社會消費品零售總額的比重將突破5%，網路購物對於傳統零售市場的貢獻將會日趨加大。同時也是對傳統銷售模式的毀滅性打擊。 如上分析，企業電子商務應用是當前以及未來的亮點，零售業正逐步由線下拓展至線上，線上與線下的相互滲透與結合逐漸加大。
隨著平台的發展壯大，網路購物使用者規模的持續增長，網上銷售額規模會持續快速的增長，網上零售將成為傳統零售市場日趨重要的組成部分。
，2023年中國網路購物使用者規模（在過去半年中有過至少一次網路購物的使用者總數）預計將突破1億，同比增長37.5%。網路購物使用者規模在全體網民當中的比重將增至28.
2%。預計未來幾年，這一比例仍將持續上公升，2023年有望突破30%。
有訊息顯示，網路購物以其便捷、高價效比等優勢吸引著越來越多使用者的青睞。目前網購使用者仍以一線城市、年輕群體為主，但是大家也注意到，2023年主流電子商務平台的使用者拓展重點已經向線下、更偏遠地區轉移；同時，隨著網際網路向西部、農村等區域的滲透持續加大，未來網路購物將會覆蓋到更廣的人群。隨著習慣消費和模式消費的形成，網購人群也在不斷的擴大，涵蓋人群也不斷的擴張。
競爭現狀：垂直領域網路購物企業競爭日益加大。 根據分析公司對各個購物企業的監測資料顯示，2023年c2c（包含c2c平台推出的b2c**，如****）市場仍是寡頭壟斷，**以絕對的優勢領先其它競爭對手。
相比較而言，b2c市場呈現兩極化趨勢。規模領先的b2c企業憑藉雄厚的資金、資源支援，成交量持續攀公升，使用者體驗及品牌口碑持續優化；而大量中小b2c企業則處於乙個競爭相對激烈的環境當中，如何在資源有限的情況下贏得生存空間，是擺在中小b2c企業面前的主要問題。
還發現，未來垂直領域的b2c企業競爭將日益加大。領先b2c企業在垂直業務發展穩定、品牌影響力基本形成的基礎上，紛紛開始產品線的擴充，品類擴充可以起到正面的促進作用。但是，對於大多數中小b2c企業而言，如果沒有某方面的特色化定位、服務、或是特色化資源，很難在眾多b2c當中異軍突起。
分析師認為，網購使用者需求的分流，為大量中小電商企業發展提供了無限的創業空間，但是只有少部分特色鮮明、或是資源豐富的企業才能夠在激烈的競爭中贏得一定的生存空間。
未來趨勢：競爭企業仍將持續湧現、營銷及細節是企業成功的關鍵 。展望網路購物行業未來的發展趨勢，分析師認為可以從幾個維度去思考：
第一，從消費者層面來看，未來網路購物不僅將滲透更廣的群體，而且將會改變使用者的消費習慣和理念，網路購物會逐漸演變成一種自然而然的習慣，成為網民網路生活的重要組成部分。
第二，從企業層面來看，未來企業電子商務應用仍是大勢所趨，傳統企業生產、銷售的網路化程序將加快，試水網路直銷或分銷的傳統企業數量會迅速上公升。
第三，從行業細分層面來看，細分化仍然會是未來b2c的主要趨勢，大量中小b2c持續湧現，有特色的b2c將會獲得成長空間。
第四，從企業競爭層面看，未來電商企業的營銷大戰將持續上演，營銷策略直接決定新老企業在市場中的生存空間；此外，細節方面的完善（包括購物流程、客服、物流等）也是電商平台持久改進的重點。
a：**的發展史
阿里巴巴2023年3月開始建立。投資50萬，2023年7月在香港成立阿里巴巴中國控股****，既總公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中國）網路技術****，既中國區總部，這時會員有2萬；10月引入500萬美元風險投資資金；2023年年底會員8.9萬；2023年1月日本互連網投資公司入股2000萬美元；2023年會員達到50萬；2023年6月韓文站在南韓漢城正式開通；2023年12月當月開始贏利，註冊商人會員100萬，成為全球首家會員超過百萬的商務網；2023年2月日本亞洲投資公司投資；2023年3月與商人會員建立誠信的網上商務社群；2023年10月日文**正式開通；2023年底贏利，衝破現金贏利600萬元；2023年5月提前實現當月每日100萬元人民幣；2023年7月7日宣布投資1億元建設****阿里巴巴只做資訊流，不做資金流和物流業務。
自2023年5月10日成立以來，**網基於誠信為本的準則，從零做起，在短短的2年時間內，迅速成為國內網路購物市場的第一名，佔據了中國網路購物70％左右的市場份額，創造了網際網路企業發展的奇蹟。
截至2023年12月，**網註冊會員超3000萬人，2023年全年成交額突破169億，遠超2023年中國網購整體市場總量。根據alexa的評測，**網為中國訪問量最大的電子商務**。
b:**創造的奇蹟
檸檬綠茶。c2c的**式發展奇蹟。檸檬綠茶於2023年8月21日已500元的資金進入**網上開店，4年之後她成為**網上的老大，檸檬綠茶已經是**網乃至電子商務領域乙個響噹噹的名字。
截至2023年年底，它完成的生意是11萬筆，這是它3年5個月的累計。而在2023年一年裡，它完成了20萬筆。2023年3月1日，日銷售超過10000筆，達到14000筆。
保守估計2023年銷售商品過500萬筆。創造了中國網商的神話！！
御泥坊。化妝品行業b2c的後起之秀。御泥坊是傳統的國內化妝品品牌。
於2023年4月高調進入****。短短的10個月時間，網上月銷售額過1000萬。就熱銷單款商品累計銷售過100萬件。
京潤珍珠。化妝品行業b2c的隨後追趕者。京潤珍珠於2023年11月入駐****。在僅有的不到3個月時間實現銷售商品過10萬筆。
日本資生堂。國際大鱷的強勢入駐。資生堂於2023年2月15日正式入駐****。10天時間銷售商品也突破20000件。隨著人氣的聚集，日後銷量不可小視。
**還經常組織活動。如2023年11月11日光棍節投入據說超過1億的宣傳推廣巨資，聯合上千家傳統和淘品牌商家，共同推出了光棍節「五折**」的活動。日銷售額9.
36億，每秒超過2萬元交易；2家店鋪日銷售額超2千萬；11家店鋪超千萬；20家店鋪過500萬；總共181家店鋪過百萬，**上成長起來的「淘品牌」們總成交過億，其中28家過百萬。而2023年11月11日**全網日銷售額超52億元。其中****日銷售額達到33.
6億元。是2023年的3倍。其中深圳藍優數碼當天銷售單款iphone 4s多達30000多部，創造單款商品日銷售金額過億元。
再次創造銷售神話！！！
c：**未來的發展趨勢「大**」主力扶持b2c
提公升消費者體驗
**將會向為消費者提供更實惠商品，更優質服務，更快發貨速度的賣家進行支援，讓誠信的賣家及商品獲得更多的關注和展示機會，讓消費者買到質量更優、發貨更快、服務更好的產品及服務。2023年**將會展現其豐富多彩的一面，為賣家提供更多展現自己特色的空間。**平台的管理思想是揚善懲惡，多支援，少管理，**的舞台是各位賣家的舞台。
透明、互動
**將打通賣家與**之間、賣家與賣家之間的互動，進一步推動**資訊，賣家資訊，商品資訊透明化，讓賣家在公開、公平、透明的平台上陽光經營，健康發展；讓消費者更容易分辨賣家，篩選商品。黑暗的東西只有在陽光下才能消失，經過長時間的發展，**成為乙個透明的公司，不需要賣家搞關係才能解決問題的公司；成為乙個開放的公司，和廣大賣家以及合作夥伴共生存的公司；成為乙個有責任的公司，可以達到大家期待的公司。
鼓勵創造
**，是個原創的天地，我們鼓勵賣家發展自己的「淘品牌」，擺脫以低價侵權訴求去打動消費者的現狀，提公升自身的品牌價值。中國是世界工廠，有強大的生產能力，希望廣大網商為中國提公升創造力，為我們中國人提供質優價廉的商品，讓中國的生產力真正服務於我們自己。2023年**希望更多的「淘品牌」在**上誕生，並致力於為它們的茁壯成長提供更好的平台，讓消費者能夠享受到大牌品質的平價商品。
當然，**也大力支援為消費者提供質優商品的零售賣家，為消費者提供更好、更有特色的服務。商品可以創造，服務也可以創造，**將會為中國創造增添乙份力量。
扶持 2023年，**將在幫助賣家成長上花大力氣，**會更加開放地聯合各個合作夥伴，提公升賣家的後台經營能力，前台營銷能力，從而提高商家的客戶轉化率，提高售後服務的滿意度。2023年**將更開放、更深入地與廣大賣家一起探求網路零售市場發展之道，與賣家共同成長，通過**大學、**平台，自己走出去，更多地與賣家互動。讓賣家在**上獲得更多的提公升，是**與百萬賣家的一致目標。
d：**網的市場份額超過90%
2023年前三季度網路購物量為5366億元，**網占了90%的市場份額。諮詢公司發布報告，2023年前三季度的網路購物量為5366億元，預計2023年網購市場交易規模超7500億元。這其中，**網以90%的市場份額，在2023年前三季度創下約3900億元的交易額；在b2c市場，****以50%左右的份額，拿下了約530億元的交易額，京東**的份額從15%提公升到了18.
6%，交易額約為190億元。中國電子商務研究中心發布報告**：2023年全國網路購物使用者將逼近2億，達到1.
93億人。這7500億元平均下來每人每年在網上消費超過3750元。網購佔中國社會消費品總額的比重仍不是太高，呈強勁的上公升態勢。
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前言當今社會，電子商務時代已全面來臨。對於商業而言，是機遇也是挑戰。正如數碼 數字 時代的來臨，誰繼續停留在模擬訊號時代，誰就將被淘汰或者走下坡路。眼前，各大企業 商家爭先恐後進軍電子商務。什麼是電子商務？電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業 活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器 伺服器...
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