siso
公尺珈化妝品店創業
計畫書2023年3
蘇州工業園區服務外包職業學院
目錄前言3
第一章概況4
1.1前景
1.2店面介紹
1.3市場分析
第二章競爭8
2.1 4p分析
2.1.1產品（product）
2.1.2**（price）
2.1.3渠道（place）
2.1.4**（promotion）
2.2定位與目標客戶11
第三章 swot分析11
3.1優勢
3.2劣勢
3.3機會
3.4威脅
第四章營銷分析13
4.1初期營銷方案
4.1店鋪正常經營
第五章財務分析及預期結果15
第六章總結16
前言尊敬的學院領導，老師們：
你們好，首先在這裡誠摯的感謝你們在這兩年裡對我們的照顧和栽培，在這漫漫兩年裡，我們不斷的成長，在母校的懷抱中，我們安逸的汲取著養分，聆聽著教誨，慢慢地，轉眼兩年，我們彷彿一夜成長，從乙個不諳世事的孩童，轉眼變成乙個即將面向社會的青年，離開了這棵遮風擋雨的大樹，我們能生活的更好嗎？心中難免有些擔憂，多麼希望學校能夠給我們多一些挑戰，多一些經驗，讓我們能夠更加從容自信的站在社會的舞台。
很早以前就在腦子裡萌生過想要創業的想法，慢慢地伴隨著一點點成長，這種想法和構想就越來越清晰明確，只是一直覺得自己是一名學生，責任在於讀書，所以光有這種抱負卻苦於無法落實。可是後來學院的」關於下沉式廣場給予學生創業的計畫「的訊息，讓我們又驚又喜，覺得很不可思議。怪不得人家總說學校就是乙個社會的縮寫，現在想想一點都沒錯。
面對這樣乙個難得的機會加上自己的遠大理想，寫下了這乙份創業計畫書。
在學校生活了將近兩年的時間裡，我們送走了學長們，又迎來了學弟學妹們，接觸了很多的同學，可是發現都有乙個普遍的現象，我們學院很少有化妝的同學。也許這種現象背後存在著很多的理由，可是我們是乙個不同於其他院校的學院，我們將有一半的同學將來要面向日企，而這種特定的環境，是要求每乙個女性都會化職業妝容的，可是我們學院的學生卻對這一點很淡薄。也許有些同學會嫌麻煩，花的時間太長，也許有的同學不會化，從沒接觸過化妝品，也許。。。。。。
可是這都不是理由，因為在我們學生的心裡還沒有真正的形成這樣的一種意識，我們還沒有完全的和日本的文化融合在一起。可是時間是不等人的，短短的時間匆匆而過，沒有人會給予機會或者理解我們再等到以後去公司裡培養這種意識。
化妝是對人的尊重，是一種禮儀習慣， 我們希望，我們開的公尺珈化妝品店，能夠給在校的所有同學提供乙個很好的環境去慢慢的改變自己，讓大家都慢慢地覺察自己，去適應以後日企的每乙個工作環境。我們還會在店裡提供很多日本的雜誌，報紙和更多的資訊。我們希望我們誠摯的服務能夠幫助所有的同學。
我們也真心的希望所有日語班的同學都能不斷的改進，並且不斷去適應以後的工作環境。
我們希望我們所做的能夠給全校的師生提供幫助，也希望學院能夠給我們這樣乙個平台來鍛鍊自己，施展我們的抱負。
最後祝siso學院下沉式廣場越辦越好！
2023年3月
第一章1.1前景
化妝品既是乙個產業也是一種文化，在如今的金融環境下，化妝品是市場上的朝陽產品這定位不可撼動。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。
我國化妝品市場零售額不斷增長，全國限額以上商業企業化妝品零售額越400億元，平均遞增20%以上，無論發達或欠發達地區均顯現為化妝品市場銷售的高增長。全國31個省市自治區中，有27個平均遞增15%以上，市場高速增長面在87%以上。
因此，在現在及未來的市場經濟中，化妝品市場佔據了乙個十分重要的地位，同時也將成為市場經濟的一種趨勢。現在進入化妝品市場等於說是提前進入未來經濟，前面的發展空間也將十分巨大。
不僅如此，眾所周知對於日本來說，護膚和化妝幾乎是一種文化，不管是孩童還是年長的女士，護膚或者化妝幾乎已經成為了一種生活習慣。對於在日企這樣的一種工作環境中，更是要求所有的辦公女性都學會化職業的淡妝。而對於我們siso院校這樣乙個特殊的環境，因為我們有一半的學生將會面向日企，所以更是有必要開這樣一化妝品店，把我們這種護膚和化妝理念宣傳出去，和我們的生活習慣融為一體，使我們懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在職場的舞台上更加如魚得水。
1.2店面介紹
（1）.門店經營宗旨及目標
本著「顧客是上帝，顧客的滿意是是對我們最大的肯定和支援」為經營宗旨，誠信服務，了解顧客心理需求的同時，不斷推陳出新，以市場為導向，及時為顧客提供最優最新的產品。
（2）.門店經營理念
做小，做精，做好，做廣
做小：限於在校大學生
做精：品質控制
做好：為顧客服務以建立店面的美譽度
做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣
（3）.門店內部簡介
1. 門店名稱：siso公尺珈化妝品店
2. 產品型別：護膚類，彩妝類，化妝日用工具，美甲品，美容美髮用品。（護膚和彩妝為主，其他為輔）
3. 主要客戶群：siso全體師生
（4）．門店管理
管理思想：以優質的服務為主旨，時刻謹記和貫穿siso的服務
精神，堅決做到誠信經營，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成
長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。
1.3市場分析
我們在學院做了調查問卷，一共50份，35位為女生，15位為男生。得出以下結論：（1）經常接觸護膚品的人佔85%，經常化妝的佔102）喜歡購買品牌化妝品的佔65%。
（3）每個學期在化妝品和護膚品上消費在50元到200元的佔15%；
在200元到500元的佔40%； 在500元到1000元的佔30%;在1000元以上的佔15%。
第二章競爭
2.1 4p分析
（1）.產品（product）
產品主要包括：1.高檔產品 2.中高檔產品 3.中低檔產品
4.生活日用品 5.服務類 6.其他
高檔產品主要包括：shiseido（資生堂) christan dior(迪奧) guerlain(嬌蘭) chanel(香奈兒) 等等
（這些產品的話，包括護膚產品，香水，彩妝品等）
中高檔產品主要包括：美寶蓮色彩地帶歐萊雅雅芳
za 娥佩蘭等等
（這些產品側重是護膚品和彩妝品）
中低檔產品主要包括：查名一貓迷奇蒙芭拉monplay 等等
（這些產側重是彩妝品）
生活日用品主要包括：洗髮露沐浴露潔膚皂等等
服務類主要包括：每月都會提供最新的時尚雜誌，一些公尺娜，昕薇，卡娜等等美容和服飾的雜誌，讓同學們在繁忙的學習生活中，能夠靜靜享受這些雜誌，和美好的生活，同學們可以免費租借閱讀。
其他主要包括：化妝工具護膚工具美容美髮用品美甲品
（2）.**（price）
定價組合主要包括基本**、折扣**、付款時間、借貸條件等。基本**：充分考慮成本、利潤等得影響。其中，成本主要包括進價、店面裝修等。所以，要充分考慮到成本的影響。
競爭：這裡的競爭主要包括校內校外產品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的**情況。
消費者：目標消費者能夠接受何種**。所以，決定實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受**為出發點。
實施平穩的競價策略，即「金是金，銀是銀」，物有所值，既不誇大**定虛假，也不賠錢做買賣。
折扣**:主要包括數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節性折扣等。本店會實行會員制，會員打折積分，這樣就會增加廣大學子的忠誠度吸引他們下次消費。
同時當有**活動時，實行數量折扣。當換季的時候，如果庫存量較多，可以考慮進行打折**。這些會在**方面進行詳細的說明。
（3）.渠道（place）
質量的好壞是決定著乙個店面能否長期經營的根本，作為零售的化妝品店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。
進貨渠道：
實體進貨：起先，剛開始經營，我們會選擇化妝品的聚集生產
地——廣東進行實地考察，保證產品的質量和真假。那實體進貨的優勢就在於，親眼目睹所有產品，可以保證產品的真假；面對面的交易，**更容易商談。
要求商家直接發貨：長期經營下來，不再需要親力親為，可以選擇固定的合作夥伴，要求商家直接配送發貨。優勢在於：能夠及時的**和調貨，減少庫存的壓力，也同時減少了交易時間。
（4）.**
1. 採用會員制。即一次性消費滿一定數額時可以成為會員，以後購買商品時可享受優惠。
2. 消費反現金。每次消費後我們都會為顧客保留賬單，累計消費滿一定數額我們會返還一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免客戶的流失。
3. 為答謝客戶對本店的支援，給大家提供節日驚喜和禮物（如：三八節，元旦、十
一、五一等）
4. 定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行傳送，以提高店面的知名度。
2.2定位與目標客戶
定位：我們店面的產品分為3個檔次，即高檔產品，高中檔產品和中低檔產品，分別所佔30%，50%和20%。我們店面把商品分為不同檔次的原因是，為了滿足不同消費者的消費需求，按照不同檔次，價錢的不同進行分類。
化妝品公司創業計畫書
第一章摘要 宗旨及商業模式 本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及 基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理 和求職時裝扮得體從而取得成功 本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定位址 河西區柳林工程師範學院 5門面房 自2014年9月至今 2016年...
化妝品公司創業計畫書
創業策劃書製作者2012年4月23日目錄 第1章，公司摘要 第2章，公司簡介 第3章，營銷策略 第4章，競爭分析 第5章，發展戰略 第6章，財務分析 第7章，管理分析 第8章，風險與機遇分析及規避措施 第9章，總結 第一章，公司摘要 一，產品與服務 為客戶提供化妝品類產品及使用指導 二，資金需求 公...
化妝品店創業計畫書
一 目錄 公司摘要 公司簡介 營銷策略 競爭分析 發展戰略 財務分析 管理分析 風險與機遇分析及規避措施 總結二 公司摘要 產品與服務 為客戶提供化妝品類產品及使用指導。資金需求 公司成立之初需人民幣20萬元。籌資計畫 資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得。市場分析 該行業已經趨於成熟，但發...