化妝品公司創業計畫書

繡出美麗-----妝點人生創業

策劃書製作者：馬慶華

2023年2月15日目錄

第1章，公司摘要

第2章，公司簡介

第3章，營銷策略

第4章，競爭分析

第5章，發展戰略

第6章，財務分析

第7章，管理分析

第8章，風險與機遇分析及規避措施

第9章，總結

第一章，公司摘要

一，產品與服務：為客戶提供化妝品、彩妝銷售、各種化妝造型服務、美甲、美睫、紋繡、問題性**管理、科技美容等品類產品，技術服務及教學培訓服務。

二，資金需求：公司成立之初需人民幣60--80萬元。

三，籌資計畫：資金由創業合夥人集資產生。

四，市場分析：該行業在西昌已經非常成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是西昌市內的小型，中型，和大型的此類商店，賣場和再就業培訓學校，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

五，管理體系：分三層結構，並爭取外部支援。

六，銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然後靠信譽和優秀的服務和產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以技術為主帶動產品銷售為輔。

當公司穩定後，逐步與上級產業的公司建立關係，並在其他地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

第二章，公司介紹

一，宗旨：為客戶提供最優秀的產品和技術服務，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。對本企業的信任與依賴。

二，目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發，創新與銷售於一體的大型公司。

三，產品與服務：銷售各品牌化妝，護膚品，再就業技術培訓。發揮最專業的化妝造型、美甲、美睫、紋繡、問題性**管理、科技美容技術。

為廣大西昌市愛美人士提供所需的產品，並提供使用指導，保證產品質量，。為廣大就業難，就業無路的有需人士提供就業機會和途徑，保證技術師資力量，保證**合理，保證售後服務的兌現。

四，市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常所需，各行業女性及部分男性均是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。

而在我們西昌尚無如此全面一站式門店及公司，具有遠大的發展前景。

第3章，營銷策略

一，宣傳工作

初期在西昌市內主要以到戶宣傳和傳單，多**宣傳為主要宣傳措施，對於新客戶給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品和消費了我們的服務，那自會替我們宣傳；即使不買，不消費也要對顧客態度始終如一，因為我們相信「生意不成情意在」的道理。

此外，我們將嚴把質量，技術關。保證**與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和技術服務，及良好的信譽贏得顧客的青睞。

二，銷售方式

1，初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2，我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手產生的銷售，其都可獲得一定提成等。

3，我們將與可能用到我們產品、服務，的組織簽約或聯絡，當其需要大批化妝品或技術服務時。我們可以負責以較低的**供貨，如有必要，可更深的建立關係。

4，通過辦理會員卡的形式留住客戶，通過產品與技術的結合同時減小客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

三，售後服務

為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記所有顧客資訊，用於售後聯絡。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什麼產品才是客戶最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

第四章，競爭分析

七，化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在西昌市內有大小此類商店數百家。但是他們均非如此全面的專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些大，小商店，他們在西昌市客戶方面難以和我們的店相比，我們將為客戶提供化妝品、彩妝銷售、各種化妝造型服務、美甲、美睫、紋繡、問題性**管理、科技美容等品類產品及教學培訓服務。

且對所需人群更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

第五章，發展戰略

我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。

1，初期：最初我們將在西昌市開第乙個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。

此時我們將進行大力宣傳，讓西昌市人民知道有這個公司。接著我們將進行新老顧客，客戶，學員管理。與會用到我們的公司或組織建立聯絡等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。

此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，磨合團隊。為進一步發展作經驗與能力的準備。

2，中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他同行業的朋友聯絡，讓他們開分店，我們提供經驗技術和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。

通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向全州以及周邊城市發展，在西昌市以外開此類店面，畢竟西昌市的業務是有限的，外面的世界才是財富最大的**。

3，後期：如果公司能發展到這一天，那我們應該已經擁有雄厚的資金，優秀的團隊，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己技術優勢，打出自己品牌的名氣，並逐漸向生產廠家和戰略合夥企業發展，最終成為此行業的領軍公司！

第6章，財務分析

一，財務支出

公司組建的財務支出預算

每月財務支出

二，月收入

估計前兩個月會處於薄利或虧損狀態，但是從第三個月開始將會有大約10000--20000元的盈利，隨後每月增長8000--10000元，直到公司收入穩定，估計月收入將有80000--120000元，此時公司正式進入正軌。

三，籌資計畫

初期投資所需的資金將由創業合夥集資得到：

1，專案發起人預計投資50，0000元。

2，邀請其他有意的合夥人出剩餘部分資金。

3，如還有不足部分由專案發起人繼續投資得到。

第七章，管理分析

一，管理層次

我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部門：技術部，業務部，服務部，教學部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。

各部門下轄各自的技術服務人員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：

1,技術部：主要負責對所有專案的消費者群體的技術服務，同時制定公司的教學技術培訓內容及發展方向。同時開展對技術的創新，研發工作。

2，業務部：主要負責對產品的進，銷業務，是直接參與銷售的部門，同時也是與一線顧客直接接觸的部門。也是售後服務的執行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。

3，教學部：負責學員的教學培訓工作，提供專業技術指導。同時負責加盟店的技術培訓。

4，服務部：負責對所進貨物的質量檢測，產品的日常管理，保證產品的質量和安全，維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

5，財務部：負責公司所有的收入和開銷，統籌資金的使用。是公司發展的核心。

各個部門雖然工作不同，但是都是統一在公司的發展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新資訊，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。

顧客向業務人員反饋，業務人員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

二，占有份額

初期合夥人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的夥伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而**過多份額，否則我們會難以控制公司的發展。

第八章機遇與風險分析及規避措施

一，機遇

隨著社會的發展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發展的**時期展露無遺。

然而在西昌大好經濟的發達地區專業且服務優良一條龍服務的公司卻很少，這就給了我們發展的機會，也是我們壯大的依靠。

二，風險

1，由於我們初期是以代銷，技術為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出後再付錢，對我們將會產生較大的影響。

2，因為市場已經趨於成熟，同行競爭較為激烈，而我們是新公司，工作人員雖然是經驗豐富的老手，但是西昌美業市場的混亂對公司發展還是很不利。

3，初期合夥人都是空有一身本事，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和把奶粉錢都拿出來得到起始資金。過重的負債對公司發展起著巨大的潛在威脅。

4，一群老手開店，人人經驗豐富，對於技術，管理，銷售，財務管理，相互信任等方面均需磨合探索學習，新公司會因此而發展困難較大。

三，規避措施

1，選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，**未售出的貨物的合同。

2，創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售後服務，對老顧客進行優惠。

3，合夥人盡量出資，減少借貸，不足部分以個人經濟相對富裕的合夥人多出資。

4簽署《合夥協議》前，有意合夥人需相互學習相互溝通，建立相互信任，相互依賴，共進退，共存亡的信條。

第9章，總結

通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立並取得預期業績。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨業內同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功後的笑料。

我們堅信，成功是從失敗中得來的，我們現在之所以還沒成功，那是我們還太年輕，我們一直還在失敗中總結經驗。現在我們已經成熟，30而立之年！成功不會拒絕青春的！

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