第一章薪酬管理規定
第一條、目的
為增強企業競爭力、凝聚力，吸引、留住、激勵優秀人才，保障員工收入，促進公司經營業績不斷提高和企業健康發展，本公司特制定本管理制度。
第二條、適用範圍
本制度適用於公司的全體員工。
第三條、制度設計的原則
1、規範、統一：建立符合公司實際的，可用於招聘、考核、培訓、調崗等管理工作的薪資福利體系；
2、公平性：確保企業薪酬福利水平不低於同行業、同地區類似崗位的標準；確保員工所獲得的薪酬、福利正比於其崗位的貢獻度；保證公平性；
3、競爭力：薪酬福利水平將參照本地物價水平和同類企業、同等職位的薪酬、福利水平確定，以保證吸引、保留企業需要的人才；
4、激勵性：體現公司「以承擔責任和貢獻為主，更多地考慮對公司有直接貢獻的能力」的人才評價的價值導向；
5、經濟性：不犧牲企業的長遠利益去滿足員工的短期利益最大化，保證薪酬福利水平符合
企業的實際盈利水平和支付能力。
第四條、薪酬管理制度
一、薪酬分配的原則
1、「按勞分配」的原則：根據每乙個員工所擔負工作的難易程度、責任輕重、貢獻大小確定薪酬；
2、激勵性：員工的薪酬水平與工作成績直接掛鉤，堅持薪酬支付以績效、崗位貢獻度為核心，向優秀員工傾斜，適當拉開差距，促使員工不斷學習，激勵員工提高為企業工作的熱情；
3、符合企業的實際承受能力：確定員工的薪資，將根據員工具備的能力（學識、經驗、技能、發展潛力）和工作中的實際績效等要素並結合企業的實際承受能力。
二、薪酬管理的原則
1、人力資源部承擔薪酬管理的直接責任；
2、公司實行稅前工資制；
3、各級經理對直接下級的定薪和調薪有建議權。
三、薪資的結構
1、 員工的薪資內容
（1）、員工的薪資總體包括：固定工資、績效工資、福利工資、獎金；
（2）、月薪=固定工資+績效工資；
2、固定工資：
固定工資是根據崗位評價確定的工資，為保證員工基本生活需要而支付的工資。
3、績效工資：
績效工資是依據員工的工作業績，根據績效考核結果而支付的工資，具體執行績效考核實施細則。
4、福利工資：
（1）、福利工資包括福利補助；
（2）員工出差享有差旅補助。
5、福利：
主要包括：賀金、節日關懷（過節費/實物）、社會保險、補充保險，具體執行福利管理規定
6、獎金：
a、依據員工對公司貢獻程度，按照獎勵制度額外給予的工資，具體執行見《獎勵制度》。
b、年終獎金：根據公司的經濟效益狀況結合員工工作業績的優良程度而支付的工資，用於鼓勵員工提高工作質量和效率，與企業年度的經濟效益直接相關，具體執行年終績效考核實施細則。
四、各崗位薪資結構與標準
1、各職務崗位等級及工資標準
2、等級工資發放規定：
（1）、基礎工資、崗位工資：根據對應等級核發。
（2）、全勤獎：根據出勤天數核發。
a、乙個月內遲到、早遲累計達1次者扣發全勤獎50%，達3次者扣發100%全勤獎。
b、無故曠工達一天者，扣發當月全勤獎。
c、乙個月請假累計達1天的扣發全勤獎50%，月累計達3天的，扣發100%全勤獎。
3、試用期新進人員：
（1）、各級崗位試用期為3個月。特別優秀者報請公司考核審批後可縮短試用期，但不得低於1個月。
第五條、各崗位業績獎金考核發放標準
（一）、美容導師業績獎金考核發放標準
1、業績指標
2、業績提成發放說明：
（1）、業績提成：每月核發。按出貨與回款業績分別計算。
a：出貨提成 ，回款提成 （全國會簽單回款、出貨按計算）。
b：新店開發按首批加盟款進行提成（客戶轉介紹另行執行），特殊提成獎勵按公司批准執行。
（2）、業績提成根據月度績效考核結果核發。
a：計算公式：業績提成=出貨任務x績效考核係數+回款任務x績效考核係數。
b：績效考核獎金係數具體見下表：
（3）、業績提成規定：
a：未完成績效任務，則無業績提成。
b：在業績提成發放前離職，視為自動放棄業績提成。
3、級別上調需要連續三個月都完成指標可申請級別上調。
（二）、銷售人員業績獎金考核發放標準
1、業績提成標準
2、業績提成發放說明：
（1）、業績提成：每月核發。按開發回款業績計算。
a：開發回款提成 %（全國會簽單回款、出貨按%計算）。
b：客戶轉介紹按規定另執行，特殊提成獎勵按公司批准執行。
（2）、業績提成根據月度績效考核結果核發。
a：計算公式：業績提成=開發回款任務x績效考核係數。
b：績效考核獎金係數具體見下表：
（3）、業績提成規定：
a：未完成績效任務，則無業績提成。
b：在業績提成發放前離職，視為自動放棄業績提成。
（三）、培訓講師業績獎金考核發放標：
1、業績提成標準
2、業績提成發放說明：
（1）、業績提成：每月核發。按坐診出貨業績計算（以零售銷售**為基準）。
（2）、業績提成根據月度績效考核結果核發。
a：計算公式：業績提成=單場坐診出貨任務x績效考核係數。
b：績效考核獎金係數具體見下表：
（3）、業績提成規定：
a：未完成績效任務的80%，則無業績提成。
b：在業績提成發放前離職，視為自動放棄業績提成。
3、其他規定：連續兩個月未完保底指標者，降級或辭退；
（四）、大區經理業績獎金考核發放標：
1、業績提成標準
2、業績提成發放說明：
（1）、業績提成：
a：開發業績提成：每月核發。開發提成 %進行提成（全國會簽單回款、出貨按50%計算；客戶轉介紹另行執行），特殊提成獎勵按公司批准執行。
b：出貨業績提成：每季（3個月）核發，按負責團隊考核週期出貨總額減換、退貨總額的 %進行提取。
（2）、業績提成根據月度績效考核結果核發。
a：計算公式：業績提成=出貨任務x績效考核係數+開發任務x績效考核係數。
b：績效考核獎金係數具體見下表：
（3）、業績提成規定：
a：未完成績效任務的，則無業績提成。
b：在業績提成發放前離職，視為自動放棄業績提成。
3、其他規定：
a：級別上調需要連續三個月都完成指標可申請級別上調。
b：如果員工連續兩個月沒完成公司考核指標，公司可以下調其級別待遇；如連續三個月未完成考核指標，直接下調級別待遇；如是最低階員工連續三個月未完成考核指標，公司可辭退。
（五）、品牌經理業績獎金考核發放標：
1、業績提成標準
2、業績提成發放說明：
（1）、業績提成：
a：出貨業績提成：每月核發。按負責團隊考核週期出貨總額減換、退貨總額的 %進行提取。
b：回款業績提成：每月核發，按負責團隊回款總額 %進行提取（全國會、答謝會簽單回款按50%計算，已領取開發獎勵回款部分除外），特殊提成獎勵按公司批准執行。
（2）、業績提成根據月度績效考核結果核發。
a：計算公式：業績提成=出貨任務x績效考核係數+開發任務x績效考核係數。
b：績效考核獎金係數具體見下表：
（3）、業績提成規定：
a：未完成績效任務的，則無業績提成。
b：在業績提成發放前離職，視為自動放棄業績提成。
3、其他規定：
a級別上調需要連續三個月都完成指標可申請級別上調。
（六）、各副總、總監業績獎金考核發放標：
1、業績提成標準
2、業績提成發放說明：
（1）：業績提成：
a：出貨、回款業績提成：按月核發。
b：利潤提成獎金、年終獎金：按簽定《年度績效合同》和相關規定。
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