某某公司某某事業部
2014考核辦法
本辦法適用於某某軟體技術****（以下簡稱「某某」）某某全體員工。本辦法適用有效期（以下簡稱「考核期」）為：2023年1月1日至2023年12月31日。
總收入=崗位工資+績效獎金+年度獎金/銷售提成
1、 崗位工資說明
a) 員工在不違反公司規章制度、勞動紀律的基礎上，考核期內按月全額發放崗位工資。
b) 崗位工資根據員工級別調整，是自動調整，公司根據員工個人工作表現有權調整。
（1）事業部績效考核與獎金標準
1、 績效考核指標
2、 績效獎金標準
3、 任務完成率=實際完成金額÷年度任務額×100%
（2）銷售部門績效指標及獎金標準
1、 績效考核指標
2、 績效獎金標準
（3）銷售人員績效指標與獎金標準
1、 銷售人員績效獎金實行年度考核、年度發放。
2、 各銷售部任務額完成率≥60%，開始計算員工績效獎金。
3、 員工績效獎金=個人績效基數×個人績效係數×部門績效係數
（4）技術人員績效指標與獎金標準
1、 技術部門人員績效獎金實行月度考核、月度發放。
2、 員工績效獎金=個人績效基數×個人績效係數×部門績效係數。
（1）事業部與下屬部門年終獎金發放標準
1、 事業部下屬各**就部門年度銷售提成分配由事業部自行擬定，報公司人力資源部審批後執行。
2、 事業部年度任務完成率小於60%，則提成的3.5%年終獎金僅發放給技術與後台員工，由事業部總經理分配。
（1）銷售與技術人員年終獎金發放標準
1、 各銷售部任務額完成率≥60%，開始計算員工年終銷售提成。
2、 銷售人員年終年終獎金發放標準由部門負責人根據銷售業績進行分配。
3、 技術人員年終年終獎金發放標準由部門負責人根據研發任務完成情況進行分配。
1、 分配比例特指事業部提取年終獎金/銷售提成後，先按任務完成額分配給不同專案，然後再按此比例分配給不同類別員工。
2、 實際分配的比例由專案負責人依據此表為原則進行調整。例如：如果該專案沒有銷售人員或銷售人員就是專案負責人本人，則專案負責人的分配比例為20%-50%，根據實際情況，由專案負責人進行確定。
3、 承擔乙個或多個專案的員工由所承擔專案的負責人根據員工在專案中的表現，依據分配原則確定員工的分配數額。
4、 調崗員工由專案負責人根據員工實際工作天數與表現情況確定分配數額。
5、 共同承擔同乙個專案的不同團隊按事先約定比例計算該項目的ebda在各團隊中的分成。
6、 事業部統籌部分用於事業部內協調分配。
7、 分配方案需經事業部總經理審核後，報人力資源部按公司流程審批。
1、銷售成本及費用：指專案簽約、實施、維護整個銷售過程中所發生的直接費用，包括但不限於以下內容：銷售人員本人的交通費、住宿費、招待費、通訊費、其他單項費用。
2、銷售人員須在專案立項時申報銷售成本及費用預算（預算應包含未立項前已經發生的銷售成本及費用），已審批後的預算額為控制額度。
3、專案的銷售成本及費用須控制在合同毛利總額的6%以內。特殊情況時銷售成本及費用高於6％時，其高出部分在提成中予以扣除。
4、銷售個人的成本及費用須控制在當年新簽合同毛利的6%以內。特殊情況時銷售成本及費用高於6％時，其高出部分在提成中予以扣除。
5、由公司指定專案給銷售人員時所發生的銷售成本及費用，在未成單前由公司全額承擔；成單後，其提成獎金由部門主管確定，專案費用計入專案成本進行核算。
考核期滿時未能達到任務額者，公司有權對其進行以下三種處理：
1、 若60%≤實際完成率＜80%，則公司對其進行再培訓，或根據公司需要對其調整崗位。
2、 若0%≤實際完成率＜60%，公司對其予以適度降薪或實行末位淘汰。
3、 銷售人員工資、績效、提成、任務額等相關指標，每年由公司經過綜合評判後適度調整。
4、 離職員工年終獎金發放：員工離職時完成了乙個完整的考核期，則核算員工當期獎金。若員工離職時沒有完成乙個完整的考核期，則公司不發放當期的獎金（績效獎金、年終獎金）。
以上內容的解釋權歸某某軟體技術****所有。
某某軟體技術****
2023年1月1日
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