環境與競爭概述1
競爭者分析2
市場調查3
調查結果及分析5
營銷總體設計7-8
廣告方式7
銷售促進方式8
營銷活動時間表9
廣告預算10
參考文獻11
介紹部分
面對當今的市場競爭環境，結合非常可樂品牌的市場生存現狀，開門見山我們主要的觀點和理念有：非常可樂在當今競爭激烈的環境下在防守農村市場的同時需要有勇氣和戰略進攻城市市場，與可口、百事直面競爭是大勢所趨也是有待解決的問題。非常可樂是中國民族品牌，其定位是有理性根據和文化內涵的，我們試圖將這種定位進行內延和外擴，使其真正可以以感性地表達，理性地說服，使消費群體真正認識到產品的利益，而改變原存負面的影響。
我們對非常可樂的目標群體進行了一步細分，將「進城」戰略的目標群體定為青年群體，注重大學生市場的開拓，圍繞目標群體的需求進行了行銷和傳播策略的設定。在「進城」戰略的初級階段，我們主要將華中地區三省江西、湖南、湖北的省會或中心城市，即二線以上城市作為目標區域，旨在通過中心輻射周邊的策略將全新的非常可樂品牌產品的文化觀念和進念高效準確傳播給消費者，使其產生認知。面對強大的對手可口可樂我們認為非常可樂無需對「正宗」的可樂太過避諱，因為談及與其相關的文化或美國文化而言，中國人的可樂具有的中國的文化也是可以在營銷過程中體現的，只不過這種文化尚未被挖掘和賦予，我們的營銷任務應該從長遠考慮側重於此，況且如今時代推陣出新、瞬息萬變、意識形態多樣性，正宗的標準已經模糊，做出自己的特色，發揮到極致就是新正宗。
而另一競爭對手百事可樂，其宣揚的是「酷、時尚、新潮」，吸引顛覆傳統、個性張揚的年青一代，但我們認為其太過虛空、膚淺、華而不實的概念引導對當今的年青人可入其表而難入其裡。畢竟，社會競爭的加劇使更多的青年面對著公升學、就業的各方壓力，他們需要的是實實在在的面對現實生活的理念，如今社會也使青年更趨於注重理性和現實而不是虛幻和作秀。從傳統文化中吸取精髓和得到薰陶，而傳統優良的中國文化有這樣的功能。
基於此我們將非常可樂的品牌個性表述為：親和、自然、輕鬆、同樂。
廣告營銷計畫目標
非常可樂品牌在前1999-2023年的全國市場占有率在10%-15%之間，而近幾年的市場占有率呈下降趨勢。非常可樂廣告的到達率11%，到達地區以不發達的城鎮、農村為主，廣告頻度低，只在一年的傳統節日，如春節等時期集中投放廣告。沒有連貫徹按，一致統一的宣傳策略及活動。
我們通過這次廣告營銷策劃確定了以下目標：1、全國市場占有率提高3%-10%，底限達到5%，在目標區域江西、湖南、湖北和市場占有率達到25%-30%，底限達到28%。2、銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之2023年提高15%，毛利額提高1.
5%-2%。3、廣告目標區域到達率65%，廣告頻度在有焦點或重要事件暴露頻次大，平常時期保持一定程度。4、以青年群體尤其是大學生群體作為主要目標群體，在目標區域使品牌知曉率達到100%，對於非常可樂重新認知，使美譽度、喜好度提高到25%，在達到以上短期目標的同時為長期目標「進城」戰略的巨集偉實施作鋪墊。
市場調查與分析
【環境與競爭概述】
就中國飲料市場今日的格局來看，隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。在顧客需求日益多元化的今天，越來越多細分市場的出現為飲料市場的二三線品牌提供了更多顛覆原有市場格局的可能。
與此同時，面對這些二三線品牌的挑戰，各個行業和細分市場原有的市場領先者絕不會無動於衷，這場新的品牌爭奪戰也許才剛剛開始，相關企業勢必將一戰到底決不放棄。鑑於此，非常可樂要進攻二線以上城市也就勢必要與諸如可口、百事、健力寶等企業進行千里之外和短兵相接的作戰。作為碳酸型飲料，可樂又是競爭的重頭戲，因為可口與百事的超強影響力讓可樂賦予了超乎其產品本身功能的更多價值，在相當一部分消費者心中，可樂已是碳酸型飲料的代名詞。
所以要將非常可樂推上位，關鍵還是要抵禦住可口和百事的強大品牌勢能，爭奪可樂空間。
【競爭者分析】
一、 可口可樂
可口可樂公司可謂最早進入中國市場的跨國飲料企業，目前可口可樂公司在中國建立了23個瓶裝廠和27個生產點，還在上海建立了乙個濃縮液生產廠，除少量香精需要從國外進口外，98%的產品原料和包裝原材料已經實現本地化，這種生產行銷的本地化無疑大大降低產品的成本，增強企業廣告**的針對性，使得跨國公司在市場競爭處於更加主動的強勢地位。
可口可樂以其「正宗」的定位雄霸於碳酸飲料市場，在消費者心中「最正宗」、「經典」、「第一瓶」、「老牌」、「歷史」等詞描述了可口可樂的品牌效能。可口可樂也以其「熱烈、紅火、喜慶、激情」等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史。從近幾年來看，可口可樂要在中國市場保持領先從而進一步滲入的戰略已表露無疑，其「一元可樂」的計畫早已路人皆知，該產品主要用於開拓中國的農村市場。
主要提供玻璃瓶裝的一元可樂。可口可樂在其主戰場
一、二線城市的投入也絲毫不怠慢，與雀巢合作開發中國即飲咖啡市場;與九城《魔獸世界》網路遊戲聯合**;與新浪建立策略聯盟;投億元旺季大規模**等;「揭金蓋，暢飲暢贏」遊香港迪斯尼**活動。
二、 百事可樂
早在2023年，百事可樂進入我國市場。到目前為止，百事公司在中國共有15個灌瓶廠，同時，在廣州建有乙個濃縮原料廠。在市場上全面推廣以**+體育為主題的活動。
作為首批與中國合資的製造業領域公司之一，到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業及其他專案的投資已達一億多美元。現時，百事在中國產銷的飲料包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等均具備多樣化包裝選擇。
百事公司在全美500家最大企業排行中穩居前列，其旗艦產品百事可樂，深受全球年輕人的喜愛，百事的**主要以遊戲、**和體育為主。2023年中國申奧成功，廣告方案例用渴望無限和終於解渴了的雙關語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產品聯絡在一起，並與其他宣傳高度一致。在中文**設有百事足球世界、精彩足球， 包括2023年百事可樂足球聯賽、百事全能挑戰足球賽、百事預祝十強賽中國足球超越夢想等等。
**角逐這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事**的主題活動，巨星、新星、**卡片、**流行榜、竟投場等等。此次百事與盛大網遊《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事現網遊合作的序幕。
百事白色瓶大型**活動，以其高中獎率、豐富的獎品「手機鏈、手機掛飾、太陽眼鏡、***等」達到了非常好的效果。
三、 健力寶
2023年7月，企業掛牌，正式組建。同年11月正式投產。 2023年6月，美國生產線竣工投產。
2023年，年產量達到5.3萬噸，年產值達到2.6億，年利稅達到1100萬元。
值此，健力寶集團大西南飲料生產基地全面建成。 北海健力寶在創業的過程中創造年平均增長300%的北海健力寶速度。 北海市納稅大戶。
大西南最大的飲料生產企業。95年五項經濟指標進入全國飲料行業20強。飲料是健力寶集團的傳統與核心業務，其主要產品健力寶運動型飲料是中國首創的含鹼性電解質運動型飲料。
健力寶給消費者的印象是有感情的、經典的、習慣的、中國的、健康、快樂、充滿激情的運動飲料。第五季是在健力寶因長期不變的分銷渠道體系和產品在激烈的競爭中逐漸喪失市場的情況下，由新的領導班子在短短數月內組織研發的新產品系列，將原來健力寶的電解質運動飲料一下子擴充套件到水飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料四大系列、十五種口味、五種包裝，共21個規格，生產出乙個嶄新的概念「第五季」，品牌的核心價值一下子從健力寶的運動、健康、快樂、經典、中國的味道，跳躍到了輕鬆、休閒、自我、叛逆、夢幻、時尚。但從近期表現來看都差強人意，在激烈競爭中喪失了優勢。
【市場調查】
1. 市場調查內容
我們主要針對目標市場和群體從營銷角度對環境、產品、消費者、競爭者、企業形象、銷售、**等方面進行調查
著重確認以下調查問題與目標：
碳酸型飲料的現有狀況及未來格局
非常可樂與競爭對手的市場占有率及知名度
非常可樂品牌第一提及率
市場潛量與銷售潛量
競爭對手的優勢與劣勢體現
消費者對非常可樂產品的一般屬性的偏好(口味、款式、包裝等)
消費者對非常可樂與競爭對手的定價反應
消費者對可樂文化的認知
消費者對於非常可樂的品牌聯想
消費者進入市場程度、購買頻率、偏好程度。
消費者購買行為型別
消費者心理特徵與生活方式
可口可樂廣告策劃書
廣告與消費心理學期末 應用心理學專業 題目 可口可樂廣告策劃案分析 作者劉希童 學號20120308 指導教師丁家永 2014 年 6 月 7 日 前言可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有...
李寧廣告策劃書 非常詳細
目錄前言5 1 市場調查5 市場調查的目標 物件 範圍 方法 市場調查問卷 市場調查與分析報告 2 營銷環境分析7 巨集觀環境對企業營銷的影響 產業發展態勢對企業營銷的影響 企業營銷中的微觀因素 3 消費者分析10 現有消費者群體的特性 現有消費者的消費行為 現有消費者的態度 潛在消費群體的特性 潛...
可口可樂網路廣告策劃書
理工學院 專業班級 電子商務l092 姓名學號 34 張靜 組長 35 張夢宇 36 鄭曉瑞 10 龐達 13 楊宇 指導教師張斌 講師 2011年 11月 22日 目錄1 市場分析3 1.1 產品分析3 1.2消費者分析3 1.3競爭對手分析4 2 廣告計畫6 2.1 廣告目標6 2.3 廣告的目...