一營銷環境分析
1.營銷環境中巨集觀的制約因素
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
2.影響市場營銷的微觀因素
**商、企業內部門、營銷中介、顧客、社會公眾、競爭者。
3.市場概況
國內市場供大於求，生產大於消費，競爭激烈。市場由**戰，慢慢演變成質量和服務戰。
4.營銷環境分析總結swot
a優勢人口多，消費大國，需求量大刺激服裝業的發展。
b劣勢服裝檔次普遍偏中低檔，是資源型出口國。
c機會國外進口的工藝技術，現代化的管理，國民經濟保持良好執行態勢。
d威脅服裝市場由**戰轉化成質量戰和服務戰，國內市場供大於求導致貨物積壓嚴重，競爭惡劣。
5.重點問題
如何讓消費者在眾多品牌中認識聖得西，記住聖得西
6.市場發展**
休閒概念的融入，使服裝的線條將會越來越發簡潔、流暢。天然纖維的使用不斷增加，款式更趨國際化，種類多樣化，消費更趨品牌化、個性化。
二消費者分析
1.消費者心理分析
消費動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性
追求品質和品味，勇於嘗試新的時尚
崇尚時尚但不迷戀時尚，流行只能一時，性格才能建立信仰，所以**就要有性格，才能穿出型格，傳承經典。
2.消費習慣
消費者一般會有他們固定的消費領域，並且隨著時代的發展，他們的領域還在擴張。或許，「粉紅經濟」這個詞人們還會感到比較陌生，但是不用擔心，它很快就會充斥男性們的生活圈子。在國外已經流行了10多年，以男性休閒消費為核心的「粉紅經濟」終於在國內安營紮寨。
一些知名企業，甚至是國際超一流化妝護膚品牌，紛紛在國內成立專業的男士系列企劃部門。
男人當家，乙個屬於男人的精英消費時代正在進入我們的生活。
3.消費一般觀念
消費者享受生活，追求品質的意識不斷增強，對個人形象的包裝也越來越注重，尤其是出於上層時尚白領一族對衣服的型格和品質都有十分高的要求，所以身為男性消費者的他們願意花更多的錢買更適合他們的服裝 ，可以更加貼切的詮釋個人的品味和魅力。
4.消費趨勢
以往單一的西服式樣無法再滿足時尚商務男士日常的穿著需求，反之以「國際時尚商務的角度」延伸出的多元化的西服系列：時尚商務正裝系列、時尚商務休閒系列、時尚生活休閒系列和時尚褲裝系列，能夠滿足時尚商務精英在辦公、商務、聚會、旅行等不同的生活形態下隨時隨地隨性的搭配，完整的表現時尚商務男仕的卓越風範和精英氣質。
5.消費者特徵
28歲-48歲都市白領，城市精領，時尚商務一族男仕；屬於中高收入的中產階級，接受過高等教育，有較高的文化修養；在事業發展的同時，非常注重生活品質，追求現實的需要，更經典更舒適更高品位的大牌時尚。
6.消費者購買和使用的場所
大型百貨公司，高階商場，精品屋。漂亮高階的寫字樓，商業酒會派對，會議洽談室。
7.**接觸偏好
商務男士該群體大多都有較為穩定的網路行為，但同年輕人相比，活躍性較差。環球財經、體壇網、財訊網等是商務男士習慣光顧的**，應考慮加強網路的宣傳力度。商務男仕比較習慣了解時事新聞，所以報紙、時尚雜誌，電視也是他們會經常接觸到的。
三產品分析
四企業和競爭者分析
1.企業在競爭中的地位
企業的競爭地位不同，其競爭戰略也不同。競爭地位並不是一成不變的，今日的市場主宰者不一定是明天的行業老大，因此，市場主宰者竭力維護自己的領導地位，其它競爭者則拼命往前趕，努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場競爭，促使企業爭創競爭優勢，佔據市場有利位置,從而推動行業和社會的發展。
企業在目標市場中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優勢和劣勢確立，對競爭優勢和劣勢進行衡量和評價後，企業可以根據評價結果測定自己在市場中的競爭地位。
2.企業的競爭對手
培羅蒙、雅戈爾、法派西服、報喜鳥西服等等
3.競爭趨勢總結
國內市場供大於求，生產大於消費，競爭激烈。市場由**戰，慢慢演變成質量和服務戰。
五競爭對手廣告分析
第二部分廣告策略與計畫
1. 廣告目標
企業的目標：形成有自身特點的營銷模式，在主張優雅舒適的同時，針對時尚精英在辦公、商務、聚會、旅行等不同生活形態時隨時隨地的搭配需求，中日結合，完整的表現時尚商務男士的卓越風範和精英氣質。吸引更多的加盟商加盟，獨樹一幟，創造大師型格的商務**系列。
本次廣告的目的:1.吸引加盟商加盟；
2.吸引新、老顧客體驗和關注聖得西國際時尚商務**，產生消費行為。
2. 目標市場策略
市場細分：本次針對的消費目標人群是28歲—48歲的都市白領、城市精領、追求品質和品味的時尚商務一族男仕。
本次廣告的目標市場：接受過高等教育，有較高文化修養的，勇於嘗試新的時尚，追求更經典、更舒適、更高品味的大牌時尚的商務人群。
企業的目標市場策略：這一類中高收入的中產階級對於服裝的品質比較講究，市場領域還是很廣闊的，只是之前我們沒能完全充分的將品牌形象打入市場，沒有得到較高的知名度和忠誠度。
所以我們採用多方媒介綜合的方法，在不改變產品品質的基礎上豐富產品的多樣性，採用迎合性廣告策略，滿足不同場合的搭配需求。讓顧客看見我們的產品，就會兩想起我們的多元化理念，隨意搭配的便捷，質感男人，從而產生消費行為。
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