摘要：2023年月日 —2023年月日，我在天津上韜廣告****是進行了為期個月的實習。在實習中，我將在學校裡所學到的理論知識，運用到實踐中去，從而更好的掌握和鞏固在學校所學到的知識，同時我也根據實踐的需要快速學習了很多以前不曾掌握的專業知識。
此外，我還積累和豐富學校學不到的實踐經驗和社會經驗，也懂得了很多的人生道理，看到了很多的社會現實，同時也發現了自己很多的缺點和不足。以下是本人對此次實習的相關認識和總結。
關鍵詞：廣告公司、廣告策劃、實習
一．公司簡介
天津上韜廣告****是天津廣告策劃執行行業領先的專業公司。公司成立於2023年，是一家具有雄厚實力的的資深廣告公司。公司主要從事廣告策劃、設計、製作、發布，所涉及的行業有機關、學校、企事業單位、金融、房地產、景區、娛樂等。
公司秉承「 銳意創新、追求卓越、客戶至上」 的宗旨 ，腳踏實地 ，誠信經營 。經過多年的努力和創新，公司已經擁有一支高素質、高水平的優秀團隊，不僅為社會提供了一流的產品，更為社會提供了高水準的專業服務，也收穫了不計其數驕人的成績和肯定。公司的目標是彰顯完美、傳播文化、服務社會、共創輝煌。
二．廣告策劃專案負責人崗位描述
天津上韜廣告****廣告策劃弱電專案負責人的工作主要是協助策劃經理策劃選題，構思創意，確定廣告題材定位，制定運營方案，及時完成策劃任務以及對該項目的執行和整體管理把控等。
三．實踐期間主要工作
在整個實習期間，具體而言我的主要工作有以下幾個方面：
1、市場調查
市場調查是最基礎而又相當重要的工作，市場調查工作做好了，可以為後期的廣告策劃的撰寫奠定堅實的基礎。這是因為廣告設計要達到預期的市場效應、適應市場的競爭，首先就要對所涉及的市場進行剖析分析，找到最恰當的目標消費群體，進行市場定位，然後確定專案的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃專案不偏離市場。市場調查乙個相當艱苦同時又很鍛鍊和提高人的能力的工作。
在對消費者及其消費需求的調查過程中，我主要是通過設計調查問卷，讓被調查者填寫調查表的方式獲得所調查物件的資訊。在實施市場調查時，我們每四個人分為一組，每個組負責一條街的範疇，在大街上調查開始要比想象中更加困難，太陽很毒辣，我們每個人的**都被曬的生疼，火辣辣的。另外，除對消費者及其消費需求外，我們還需要對目標客戶的經營市場狀況進行調查。
如在我實習期間，公司需要拿出乙個數碼城招商、招租的大部分推廣方案。若對數碼市場的狀況不了解，那麼廣告策劃的方案就跟不上時代的步伐，不能產生實際效用。而且，由於商鋪租售相對於先前的居民住宅是有很大不同的，風險也會更高，不熟練掌握商鋪租售的**將不能在廣告策劃時有效地規避風險。
所以對相關市場調查工作亟待完成。
2、廣告執行中led顯示屏的策劃
在對市場調查工作有了一定的認識後，我逐漸開始學習寫作廣告策劃方案。由於本人主要學習電氣自動化技術專業，因此主要負責廣告執行中led顯示屏的策劃。在策劃時首先要了解led燈的產品特性與產品原理。
首先，led燈具有亮度高 ，工作電壓低 、功耗小 、大型化 、壽命長 、耐衝擊和效能穩定 、靜態掃瞄技術 、自動亮度調節、全面採用進口大規模積體電路、易與計算機介面、支援軟體豐富、 螢幕面積可大可小等特性。其次，led等採用紅藍綠三基色原理，三種顏色組合可以產生任意顏色，所以利用三色led控制點亮的時間點就可以實現畫面顯示，而控制部分由後面的控制電路完成。led是一種二級管發光源，液晶螢幕的內容只有在發光源的照射下，才能顯示出內容。
所以，led發光源是在螢幕背，面起著照亮液晶螢幕內容的作用。因此也叫：背光型led顯示器。
了解這些基本原理之後，在做led策劃時，我還要結合市場調查結果，即廣告投放區的**量、周圍建築物特點、消費者購買力等基本資訊開始做相關的策劃，包括led屏體面積、使用者需要的**效果、紅綠藍在白色的橙色方面貢獻的亮度比例，以及led螢幕的耗電要求等各個方面做好相應的策劃說明。
3、廣告業務的開發
公司要盈利，就必須有源源不斷的客戶**，所以開發客戶的工作是也是公司經營範圍中的重中之重，它和談判、簽約不相上下。公司只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。在實習過程中，在公司業務員缺少的情況下，我也曾充當了業務員的角色。
在此過程中，我的營銷技巧得到了快速的提公升，同時也積累了大量的營銷經驗。在業務方面，我知道了如何尋找、開發客戶，並知道通過何種途徑尋找、接觸這些客戶，了解了如何和潛在的客戶溝通來拉近彼此之間的距離，這對原來並不擅長和陌生人交往的我不可不說是乙個很大的提高。此外，業務方面的工作提公升了我的溝通技巧，培養了我的禮儀。
4、廣告執行中led顯示屏管理與跟進
在每個工作專案在完成前期的市場調查、廣告策劃之後，最重要的就是對該項目的實施和管理了。廣告中led顯示屏當然也需要做好後期的管理與跟進工作。在這個過程中，我需要不斷的與客戶保持密切的聯絡，時刻了解該廣告的**情況，尤其是與led顯示屏相關的資訊。
如顯示屏是否正常顯示、光線和效果的調整、顯示管的壽命如何、室外溫度對led顯示屏的影響，自然環境或者惡劣天氣是否影響led顯示屏的**等等。如果出現這些問題，我需要根據自己的專業素養並結合該看法和建議作相應的調整和溝通，盡量做好維護和跟進工作。
四．實踐期間發現的問題、針對問題的處理辦法及結果
（一）實踐期間發現的問題
在實習過程中，我發現每一項工作看起來很簡單，但是要把它做好卻不那麼簡單，每項工作都有該工作所特有的側重點、目的以及難處。在做市場調查時，需要克服惡劣的自然環境如酷暑、颳風、下雨等，還要面對有的行人的白眼和不理解與不尊重，這對每個市場調查員來說都是乙個挑戰。在做廣告執行中的led策劃時，最大的問題就是如何使得led螢幕的**效果達到客戶認。
在廣告業務開發工作中，最重要的問題莫過於處理好當一直被客戶拒絕，拉不到業務時自己消極灰心的心態。面對這些問題，我也總結出來了以下一些自己的方法，盡量讓自己能夠更快更熟練的處理工作中的問題，一段離自己的工作能力。
（二）處理方法和結果
1、在做市場調查時，難免會遇到比較惡劣的天氣，但是要明白自然環境再惡劣都不能成為阻礙工作完成的理由，用工作的使命感和從容淡定的心態來面對自然天氣。面對態度不好的行人和顧客，必須學會用微笑和再見答覆他們。而且要在這一過程中慢慢觀察和學習如何待人，如何把握行人和顧客的心裡，並逐漸鍛鍊出相應的工作技巧。
通過這些方法，慢慢的我能夠很快的很有效率的完成市場調查工作。
2、為了使得廣告的設計和**成果取得客戶的滿意和認可，在led屏策劃部分我在經過一番思考和多個專案的經驗後認為應該主要考慮以下幾個方面的因素：（1）文字顯示：視其文字尺寸及分辯需求而定；（2）普通**顯示：
320×；240 點陣；（3）數字標準*** 顯示：≥640×;480 點陣；（4）完整計算機**：≥800×；600 點陣。
另外，如果是室外led顯示屏，則（1）屏體要有良好的排水措施，一旦發生積水能順利排放；在顯示屏及建築物上安裝避雷裝置；（2）顯示屏主體和外殼保持良好接地，接地電阻小於3歐姆，使雷電引起的大電流及時洩放；（3）安裝通風裝置降溫，使屏體內部溫度在-10℃～40℃之間。屏體背後上方安裝軸流風機，排出熱量；（4）選用工作溫度在-40℃～80℃之間的工業級積體電路晶元，防止冬季溫度過低使顯示屏不能啟動；（5）為了保證在環境光強烈的情況下遠距離可視，必須選用超高亮度發光二極體；（6）顯示介質選用新型廣視角管，視角寬闊，色彩純正，一致協調,壽命超過10萬小時。顯示介質的外封裝為目前最流行的帶遮沿方形筒體，矽膠密封，無金屬化裝配；其外型精緻美觀，堅固耐用，具有防陽光直射、防塵、防水、防高溫、防電路短路「五防」特點。
做好以上幾個方面，led顯示屏策劃效果差不多就可以滿足一般的廣告執行的效果。
3、在廣告業務開發過程中，我懂得了「置之死地而後生」的道理，往往在短暫的灰心消沉後，就很快地鼓起勇氣再出發，業務開發過程也使我能更好地把握自己心態，不急躁，當我遇到障礙時，我就把它當作是考驗，從而樹立自信心，由於業務開發對素質要求也相當高。
五、實踐體會
「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」。在實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。
在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼的少，這時才真正領悟到 「學無止境」的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。
總的來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今後的工作中還會遇到許多新的東西，往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：
只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收穫和啟發，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的知識和經驗。
此外，在實習的這段時間中我也感受到了要生存在社會中的不易與艱難。做乙個好的廣告人更加的不容易。廣告這乙個行業是乙個要不斷去學習不斷去充電的行業，廣告要引導消費，而廣告是乙個複雜體，要做好乙隻廣告，除了廣告設計者的創意外，還需要實際的市場調查報告、廣告製作者的製圖、視屏技術支援和廣告的攝影師、燈光師等等，當然也包括我所負責的led顯示屏的策劃。
每乙個環節都錯綜複雜又十分重要。經過這次的實習，我了解廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以後的方向提供了乙個具有借鑑意義的依據，為我走好每一步打好了基礎。所以，回到學校之後，我還需要看很多很多的書，還要學很多很多的東西。
我想在今後的學習生活中，針對這次實習中所存在和暴露出來的不足和缺點，還要花大量的時間和精力去完善。我相信在我走出校園那一刻我會變的更強，能夠更好的去實現自己的夢想和人生價值。
六．致謝
感謝天津上韜廣告****給了我這樣乙個實習的機會，能讓我到社會上接觸書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在公司的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，是他們幫助我褪去那個稚氣十足的象牙塔的學生外衣，讓我在體驗社會千姿百態的同時，不僅僅收穫了非常多的知識，還收穫了人生的道理，收穫了難得的友誼。
另外，要特別感謝我的指導老師。導師淵博的專業知識，嚴謹的治學態度，平易近人的人格魅力對我影響深遠。在實習過程中，每次遇到困難都是導師的耐心指導和鼓勵讓我不斷成長和收穫。
在此，謹向指導導師表示崇高的敬意和衷心的感謝!
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