常州市印象廣告有限責任公司創業
計畫書系部： 常州紡織服裝職業技術學院經濟**系
團隊成員： 亢雯萱、董婷、胡亞林
指導老師： 肖飛
目錄一、公司基本情況 3
（一）公司基本資訊（註冊中） 3
（二）公司使命 3
（三）公司戰略 3
（四）商業模式 3
（五）盈利模式 4
二、競爭優勢 4
三、市場分析 6
（一）行業分析 6
（二）常州市場分析 6
（三）目標客戶分析 7
（四）目標客戶廣告預算分析 7
（五）競爭狀況分析 7
四、競爭策略 8
（一）擴大發行地區、發行量 8
（二）發展廣告**商 8
（三）提高產品和服務的質量 8
（四）受眾與我們公司與廣告主三方面的互動體驗 8
五、營銷策略 9
（一）產品策略 9
（二）服務策略 9
（三）**策略 9
（四）渠道策略 10
（五）**策略 10
六、團隊簡介 10
（一）創業導師 10
（二）組織架構 11
（三）團隊成員 11
（四）團隊優勢與不足之處 11
（五）人才戰略與激勵制度 12
七、財務分析 12
（一）投資安排 12
（二）常州市場財務分析（以2023年6月份開始營業為前提） 13
（三）營業額分析 13
八、風險與對策 15
(一）公司面臨的風險 15
(二）對策 15
表1：公司基本資訊
常州印象廣告有限責任公司專為客戶量身定做汽車車載雜誌廣告整體解決方案，致力於客戶廣告價值最大化，我們將通過所掌握的一切知識和經驗，盡最大的能力幫助我們的客戶，為客戶提供更個人性化，更耐心和更友好的專業化服務。
本著廣告媒介「渠道為王」的定律，初期常州開始運營，渡過生存期，完善產品和服務；中期覆蓋南京、無錫、蘇州、鎮江 ；中後期以發展蘇北地區網路為主。用三至五年的時間在江蘇建立網狀式媒介覆蓋，讓《伴旅》雜誌成為客戶首選的汽車渠道**。
在客戶價值高、到達率高，但傳統上被忽視的空間（汽車座椅背部口袋位置），投放《伴旅》車載雜誌、抓住特徵受眾（中長途汽車乘客）乘車途中的無聊心態而對其進行潛移默化式的廣告營銷，特定的場合、強制性的資訊的傳遞，以精準的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。
在公司製作與發行的《伴旅》雜誌上刊登商家廣告。
表2：《伴旅》雜誌基本資訊
《伴旅》雜誌的發行一方面解決了乘客在乘車期間無事可做的無聊感，另一方面乘客可以通過雜誌來獲取對自己有用的資訊，而在乘客獲取資訊的同時又可以達到廣告主想要將產品或資訊有效傳遞給消費者的目的，有一舉多得的好處。相對於其他廣告媒介來說我們又具有幾大優勢：
1、特定的發行渠道達到強勢覆蓋的效果。我們的受眾在乘車期間處於乙個比看廣告還無聊的時間與空間，在"閱讀精美的廣告雜誌"和「無聊」之間相信大多數人不會選擇無聊，帶有強制性的閱讀，接觸廣告時間長，能強化受眾對廣告內容的記憶深度，促進產品或品牌認知。
2、受眾龐大、覆蓋率較高。據來自常州客運集團的資料，常州客運集團日傳送旅客在2萬左右，最高可達9萬。據統計自進入21世紀以來，全國公路運輸客運量達到了百億人次以上，而其中江蘇省內2023年、2023年、2023年的公路運輸客運量分別高達17.
3195億人次；19.7604億人次和21.6067億人次（資料**國家交通運輸部）。
3、深度滲透、主動閱讀率高。據本公司隨機針對車站300名旅客的調查，有85.3%的乘客在車內看到雜誌會拿來閱讀，有85.
5%(34.3%願意花三至五分鐘瀏覽,32.6%願意花十分鐘細讀,18.
6%願意花十分鐘以上時間研究)的乘客會花至少三分鐘以上的時間來閱讀雜誌。這也充分反映了市場的需求。
4、商旅人群，精準定位。本公司的調查顯示《伴旅》的讀者中，商旅人士佔了83.2% 。
5、自辦發行，堅持零投訴，可控性強。公司所有雜誌的投放將由內部員工完成，另外公司將公開聘請社會各界人士監督並檢查發行工作並設立投訴**。
6、優越環境，高階品質。安全、可靠、 舒適、 便利、 經濟的客運汽車，構建了高品質、高品位的**環境和廣告環境，對受眾的**及廣告接觸心態非常有利，能有效增加受眾對品牌和產品廣告的信賴度和偏好度。
7、較強的區域性聯動**。利用公司團隊專業優勢，在為客戶提供媒介的同時針對自身不具備廣告文案或平面設計的客戶我們將免費提供文案與平面的撰寫與設計，為客戶提供品牌區域性傳播解決方案。
8、cpm 千人成本較低（cpm 千人成本：指由某一媒介或媒介廣告排期表所送達1000人所需的成本)。 與同類雜誌的比較優勢：
北京發行的《中國國家旅遊》雜誌的普通內頁廣告刊例價達20萬幾乎是我們數十倍。南京發行的《中國酒店》雜誌的普通內頁廣告刊例價也高達2萬幾乎也是我們的數倍。
表3：本雜誌比較優勢（單個廣告cpm）
我國2023年廣告行業總收入超過了3000億,期刊廣告刊登額超過了100億。根據歷年來看廣告投放主要行業是房地產、藥品、食品、汽車、化妝品、it，佔據廣告行業總投放額的40%以上，廣告營業額前五位的地區是北京、上海、廣州、江蘇、浙江。
表4：車站客運集團基本概況
基於我們對目標受眾的市場調查分析得出我們的目標廣告客戶主要集中在時尚產品、汽車房產、旅遊、住宿餐飲、地方特產、求職諮詢幾個板塊。對此我們展開了調研，結果如下：
圖1：目標客戶廣告投放意願
結論：潛在廣告客戶前三位分別是旅遊景區、時尚產品、住宿餐飲。
表5：目標廣告客戶的廣告預算調研結果
結論：根據調查來看，《伴旅》雜誌的掛刊率會比較高。
1、競爭的本質
伴隨著廣告市場越來越精準化投放的趨勢，傳統的cpm千人成本低的廣告媒介已經不具備什麼優勢了，取而代之的則是廣告的高到達率和刺激受眾對廣告宣傳的產品或服務的高購買率。
2、競爭對手分析
雜誌作為一種傳統的廣告媒介主要面臨以網際網路、手機為代表的新興廣告媒介的衝擊，網際網路和手機以其實時性、多樣性和高覆蓋率正逐漸在廣告媒介中興起。而傳統的廣告媒介中電視仍舊是廣告主最多的選擇，2023年電視廣告雖然增幅下滑至11%，但仍以76%的市場份額佔據絕對的優勢，雜誌廣告增幅僅次於電台廣告達19%，高於整個廣告市場的平均增幅15%。
廣告文化傳播有限公司創業計畫書
計畫書 聯絡人 蔣愛學 職務 總經理 市場部經理 號碼 0738 電子郵件 jam53156096 聯絡位址 衡陽市黃白路108號 指導老師 陳文卿 教授 保密須知 本商業計畫屬於商業機密，所有權屬於 三人行廣告文化傳播 其所涉及的內容和資料只限於已簽署意向的投資者使用 收到本計畫書以後，收件人應即...
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小俏妞食品有限公司創業計畫書
目錄一 計畫摘要 1 二 公司簡介 1 三 市場分析 2 1 市場情況介紹 2 2 目標市場分析 3 3 顧客需求分析 3 四 競爭分析 3 1 競爭對手分析 3 2 市場競爭策略 4 3 競爭優勢分析 4 五 產品服務 5 1 產品發展規劃 5 2 研究與開發 5 3 生產與運輸 6 4 實施與服...