為了更好的擴大我們醫院的品牌推廣力度，加強各渠道之間的緊密性，考慮到醫院和藥店的合作更適合醫院品牌推廣，特別增加了藥店的這個品牌推廣的渠道與藥店的合作有很多種方式，主要以市場渠道推廣和醫院品牌結合為主線
一、藥店的合作形式有：
a、幫藥店製作宣傳資料或者在他們的宣傳資料上面加上我們的醫院的宣傳科室推廣，。
b、每個月和藥店一起開展聯宜活動，每兩個半月進行一次 ，半個月發放 ，卡的有效期限為兩個月，合作的具體形式有以下幾種， 比如說，
1、推廣計生科；每個月就和藥店合作，凡是在藥店買緊急避孕藥、早早孕試紙、檢測筆、檢測棒等藥品的女性顧客即可獲得我們醫院專業的血常規、尿hcg和b超檢查卡，she＇s國際****手術費減免100元。在檢查卡的後面用最精細的幾句話標明每項檢查的臨床意義，凡憑體檢卡來醫院進行**和手術顧客，我們在月底結算確認後的一律給予藥店5%返點
2、推廣**炎症；下階段重點就和藥店合作凡是到藥店購買婦炎潔等各種沖洗液產品的女性顧客即可獲得我們醫院專業的**內診，白帶檢查和**鏡檢查體檢卡一張，在體檢卡後面同樣標明每項檢查的臨床意義凡憑體檢卡來醫院進行**和手術顧客，我們在月底結算確認後的一律給予藥店5%返點
3、推廣體檢：再下個階段那麼就和藥店合作凡是在藥店購買保健品的女性顧客，憑電腦小票加20-30元即可獲得價值100元左右的專業體檢卡，依此類推購買保健品的女性顧客體檢意識強，非常注重自我的保養同時藥店每賣出一張體檢卡給他2-5元的返點
c、聯合藥店一起可以在小區做戶外活動比如小區義診、藥店門口的義診、sp場外義演等
d、到藥店的公共區域擺放醫院的宣傳雜誌。
e、與藥店的會員進行活動。比如:會員推薦，會員體檢，會員活動。
f、與藥店簽定合作合同，達成長期戰略合作關係，成為唯一合作指定醫院
二、績效考核與提成方案
1、 藥店組的組員每人在下階段每個月必須通過早孕檢查和健康體檢卡或者自己的開發的客戶轉診、藥店體檢當月帶來病人產生了1.5萬元的消費才算完成當月的工作任務，可以享受個人5%的提成。同**為三星級品牌推廣員
2、 藥店組組員當月完成通過早孕檢查和健康體檢卡卡或者自己的開發的客戶轉診、藥店體檢當月帶來病人產生2.5萬元的消費我們將給予個人6%的提成同**為四星級品牌推廣員
3、 藥店組組員當月完成通過早孕檢查和健康體檢卡或者自己的開發的客戶轉診、藥店體檢當月帶來病人產生3.5萬元的消費我們將給予個人7%的提成同**為五星級品牌推廣員
4、 當月藥店組業績表現最為突出的組員，將評為最佳五星級品牌推廣員，並給予現金200元的獎勵
5、 藥店組組長當月完成帶來病人產生了5千元的消費並能夠帶領組員超額完成當月業績120%將現金200元，做為職務補貼
6、 藥店組組長當月完成帶來病人產生了1萬元的消費並能夠帶領組員超額完成當月業績150%將現金400元，做為職務補貼
7、 藥店組組長當月完成帶來病人產生了2萬元的消費並能夠帶領組員超額完成當月業績200%將現金600元，做為職務補貼
8、 如果藥店組組員連續兩個月沒有完成80%業績，可以給一次機會，下個月努力完成第三月還是沒有完成將直接開除
9、 如果藥店組組員連續兩個月沒有完成50%以上業績將直接開除
10、 藥店組組員第乙個月的基本工資為600元，第二個月的基本工資為800元，必須完成相應的業績任務指標
11、 藥店組組長第乙個月的基本工資為1100元，第二個月的基本工資為1500元，必須完成相應的業績任務指標
12、 鼓勵藥店組所有的組員做有償體檢，體檢的最低折扣為8折，組員享受體檢8%的提成，渠道顧客為10%的返點，如果是體檢客戶要求的折扣比較低，那麼渠道客戶將沒有返點，根據實際的折扣再報告領導申請，同時組員還是可以享受相應的提成
品牌管理中心
2007-11-22
渠道開發和維護方案
1 各大區各找乙個 商試行。試行成功後將在全國推廣。2 未作為試點的區域 商也可參照本方案來執行。3 總體方案中，聯合開發小組人員有兩大任務，一是原有網點的梳理和跟進，二是空白區域新客戶的開發。每到達乙個縣鎮，兩條腿同時走路，而不是單純的開發新客戶。每到達乙個地方，首先把原有的網點拜訪一遍，按照 分...
市場渠道開發管理執行篇
8 單點突破 1，招商要盡量要求按公司高標準執行，才有高回報，再則便於後期管理。要求選擇有能力，有實力，有信心，有激情的客戶為佳。溝通要體現公司的要求和工作作風，體現客戶預期的期望值。2，店面裝修要主動要求，嚴格監控，真正體現環境創造價值，終端創造效益，提公升品牌，要堅信大部分客戶要到市場展廳去。3...
渠道開發與經銷商管理
為什麼有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？為什麼有的經銷商越做越小，直至最終消失？為什麼有的經銷商幾十年來始終只經銷乙個品牌？為什麼有的經銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？為什麼有的經銷商願意自己出錢做廣告，即時投資大也捨得？為什麼有的經銷商只進不出一毛不拔，儼然現代版的葛朗台？為...