一、單項選擇題
1,市場營銷活動的核心是（d ）。
a,銷售b,購買c,交易d,交換
2,某汽車企業在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業利潤的同時，還兼顧到社
會利益，該企業所奉行的營銷觀念屬於（ d）。
a,推銷觀念b,市場營銷觀念
c、生態營銷觀念d,社會市場營銷觀念
3,消費者收入水平屬於汽車市場營銷環境中的（c ）。
a,社會因素b,政治因素c,經濟因素d,人口因素
4、由少數幾家企業控制同一有差別產品的行業稱為（ a ）。
a,差別寡頭壟斷b,壟斷性競爭
c、完全寡頭壟斷d,完全競爭
5,別克公司與電單車、助力車和自行車製造商之間的競爭關係屬於（c ）。
a,行業競爭者b,通常競爭者
c,形式競爭者d,品牌競爭者
6,市場營銷組合中的4p是指（ d）。
a,**、權力、地點、**b,廣告、**、地點、產品
c,**、產品、公關、地點d,產品、**、地點、**
7、消費者「黑箱」包括兩方面的內容：一是消費者特徵；二是（b ）。
a,企業的營銷刺激b,消費者購買決策過程
c,消費者購買意向d,競爭者行為
8,汽車業務市場具有多項特點，但是沒有～—這一特點。（ a）
a,購買力流動性大b,多數為專家購買
c,需求具有派生性d,市場波動性較大
9,某汽車生產企業從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調查，
以了解目標顧客對其產品的認知、偏好等原始資訊，該企業這種收集原始資料的方法屬於
（ c）。
a,觀察法b、實驗法
c,調查法d,專家估計法
10、在展銷前選定兩組經銷商，並分別檢查其銷售狀況；然後只讓其中一組舉辦展銷會，
再同時檢查兩組的銷售狀況；最後比較控制組與實驗組的銷售狀況，並對其銷售差異進行顯
著性統計分析，這種實驗設計屬於（ b ）。
a,拉丁方格設計b、前後控制組分析
c、重複時間序列實驗d、簡單時間序列實驗
11、某汽車生產企業向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產品，該企業所
使用的目標市場選擇策略是（ d ）o
a、市場集中化b、選擇專業化
c、市場專業化d、產品專業化
12,某汽車企業對銷路少、市場反應差的產品進行＿次定位，這種定位被稱為（ c ）。
a、避強定位b.迎頭定位
c、重新定位d、差異性定位
13,在產品整體概念中產品的質量屬於（b ）。
a,核心部分b,形體部分
c,附加部分d,非產品
14,上海大眾在帕薩特轎車基本型的基礎上，研製開發豪華型轎車和變形車，該公司的這
種做法屬於（c ）。
a,增加汽車產品組合的寬度b,增加汽車產品組合的長度
c,增加汽車產品組合的深度d,增加汽車產品組合的高度
15,在汽車產品生命週期的介紹期，市場容量很大，消費者對這種產品不熟悉，但對**
非常敏感，潛在競爭激烈，企業隨著生產規模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，適宜
採用的市場營銷策略是（ d ）。
a,緩慢撇脂策略b、快速撇脂策略
c,緩慢滲透策略d,快速滲透策略
16, 2023年11月11日東風標緻207汽車的最低**定位7.48萬元，這種定價策略是
（ c ）
a,整數定價策略b,招徠定價策略
c,尾數定價策略d,聲望定價策略
17、某汽車製造商與其批發商在服務、物流、**和**等方面發生衝突，這種衝突稱之
為（ a ）。
a,垂直渠道衝突b,水平渠道衝突
c,多渠道衝突d,渠道系統衝突
18、在大眾汽車公司顧客不僅可以喝上可口的咖啡、熱茶，而且顧客的小孩還可以到展廳
的遊戲角去盡情玩耍，這種**方式屬於（ c ）。
a,人員推銷b,廣告c,公共關係d,營業推廣
19,下列選項中不屬於服務產品特點的是（ d ）。
a,不可儲存性b,不可分割性c,多變性d,品質的一致性
20,利用文化力（文化或文化性事件）來組織營銷工作的過程，稱為（ a ）。
a,文化營銷b、事件營銷
c、概念營銷d、體驗營銷
21,「酒香不怕巷子深」的觀念屬於（ b ）。
a,生產觀念b,產品觀念c,推銷觀念d,市場營銷觀念
22,市場營銷管理的本質是（ c ）。
a,推銷管理b,市場管理c,需求管理d,成本管理
23,按照馬斯洛需要層次理論，人們在滿足了生理的需要之後，就會追求（ d ）。
a,尊重的需要b,安全的需要
c,社會的需要d,自我實現的需要
24、在購買汽車商品前一般都經過深思熟慮，了解所購買商品的特性，購買思維方式比較冷
靜，具有這類行為特徵的消費者屬於＿消費者。（a ）
a,理智型b,自信型c,習慣型d,選價型
25,對競爭對手在任何方面的進攻都會迅速、強烈地作出反應的競爭者是（ d ）。
a,隨機型競爭者b,從容型競爭者
c,選擇型競爭者d,強烈型競爭者
26,＿動是以注重產品的實際使用價值為主要特徵的。（ a ）
a,求實b,求名c,求新d,求美
27,消費者不可能在真空裡做出白己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社
會、個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬於（b ）。
a,文化因素b,社會因素c、個人因素d、心理因素
28, ＿調查是為了解市場中出現的有關現象之間的因果關係而進行的專題調查。
（ c ）
a,探測性b,描述性c,因果性d,**性
29,市場營銷資訊系統由四個子系統構成，其中市場營銷管理人員用以了解有關外部環境
發展趨勢資訊的各種**與程式的系統是（ b ）。
a,內部報告系統b,市場營銷情報系統
c,市場營銷調研系統d,市場營銷分析系統
30,按照人口的具體變數細分市場的方法就是＿細分。（ d ）
a,地理b,行為c,心理d,人口
31,轎車行業市場競爭較為激烈，消費者需求日益多樣化，企業此時適宜使用的目標市場
戰略是（ a ）。
a,差異性市場營銷b,無差異市場營銷
c,集中性市場營銷d,大量市場營銷
32、在波士頓矩陣中，應採取維持戰略的是＿業務。（ c ）
a,明星類 b,野貓類 c,奶牛類 d,瘦狗類
33,產品的商標、包裝與戶外招牌屬於企業識別系統中的（ c ）。
a, mi b、bi c, vi d、si
34,汽車產品生命週期中，企業往往盡可能地縮短產品的＿，使汽車產品盡快讓消費
者接受。（ a ）
a,匯入期 b、成長期 c、成熟期 d、衰退期
35,現在汽車企業通常所採取的定價方法是（b ）。
a,成本導向定價 b,需求導向定價
c,競爭導向定價 d,差別定價法
36、一級分銷渠道基本型別（ b ）。
a.生產者一消費者 b.生產者一零售商一消費者
c.生產者一批發商一零售商一消費者 d.生產者一**商一批發商一零售商一消費者
37,以下**方式中屬於推銷方法靈活，針對性強，容易促成及時成交的**方法是（ a ）。
a,人員推銷 b,營業推廣 c,公共關係 d,廣告
38、**的本質是（ d ）。
a,公關 b,廣告 c,選擇 d,資訊溝通
39,通過心裡的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，進而擴大市場份額，取得
競爭優勢的一種營銷方式，稱為（ a ）。
a,情感營銷 b,關係營銷 c,綠色營銷 d,網路銷售
40,汽車廠家和經銷商不提供現車進行銷售，消費者只能提前根據自己的喜好下訂單，廠家
在接到訂單後組織生產，並在一定期限內交車，稱為（ d ）。
a,體驗營銷 b、事件營銷 c,概念營銷 d、訂單營銷
41,＿是人們在生存和發展中感到不足，希望通過獲得相應的東西以求得到滿足
的一種心理現象。（ b ）
a,慾望 b,需要 c,需求 d,期望
42,容易導致「市場營銷近視症」的是（ b ）。
a,生產觀念 b,產品觀念 c,推銷觀念 d,市場營銷觀念
43,＿是指人們在一定的社會環境中成長和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰、
價值觀、審美觀和生活準則。（ c ）
a、經濟環境 b、政治法律環境
c、社會文化環境 d、科學技術環境
44、企業就客戶廣泛重視的某些當面在行業內獨樹一幟，使企業產品、服務或形象與眾不同，以一種獨特的定位滿足客戶的需求是_____戰略。（ b ）
a、成本領先 b、差異化 c、差異化聚集 d、成本聚集
45房地產公司和汽車製造公司之間互為（ a ）
a,通常競爭者b、行業競爭者
c.品牌競爭者d.形式競爭者
46、某企業採用的市場跟隨戰略為在某些方面緊跟主導者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟隨的同時還發揮自己的獨創性，這種跟隨戰略稱為（ c ）
a、緊密跟隨 b、距離跟隨 c、選擇跟隨 d、適度跟隨
47、消費者對某一品牌評價較差，就會在相當長的時間內保持不變，並且會對使用該品牌的所有產品都有不好的評價。這種心理因素是（ d ）
a、動機 b、學習 c、知覺 d、態度
48、進行市場**時，首先由銷售人員根據自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售**，然後再由主要部門加以綜合的定性**方法是（ b ）
a、購買者意見法 b、銷售人員意見綜合法 c、專家意見法 d、市場試銷法
49、美國a時裝公司生產婦女時裝，分別設計成「樸素型」 、「時髦型」 、「知識型」和「優雅型」等不同款式，該市場細分的依據是心理細分，具體是（ a ）
廣告策劃與汽車營銷
廣告策劃是乙個過程，這個過程要靠廣告創意來具體實現。廣告創意如同廣告策劃麾下的乙個個戰役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計畫和任務。廣告創意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創意象神來之筆，有的廣告創意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業廣告的策...
《汽車配件營銷與管理複習
汽車配件營銷與管理 複習資料 一 汽車配件基礎知識 1.汽車是由哪些部分組成的？汽車由發動機 底盤 車身 電器四大部分組成的。其中 1 發動機 兩大機構 配氣機構和曲柄連桿機構 和五大系統 供給系統 點火系統 潤滑系統 冷卻系統 啟動系統 組成。2 底盤 傳動系 行駛系 轉向系和制動系四大系統組成。...
《汽車營銷與策劃》教學大綱
課程編號 課程名稱 汽車營銷與策劃 auto marketing planning 學時 學分 56 3.5 先修課程 無 適用專業 汽車服務工程 開課學院 系或教研室 汽車工程學院汽車運用工程系 一 課程的性質與任務 汽車營銷與策劃是汽車服務工程專業的一門學科基礎必修課，通過對本課程的學習，使學生...