「丸美」商場形象櫃大型**實戰指引（10.9）
尊敬的區域服務**商：
9月26日至9月30日****隊淮安「新亞商場」中庭大型**活動5天取得銷售突破13w的驕人戰績,比該專櫃的日常全月銷量還要多出45%（日常銷量為8.5w/月）！
現將此次大促的成功經驗總結
一、二，希望對各區域的大型**活動有所幫助。
一、廣而告之：無所不用其極。
1.活動前2周，將活動的主題、時間、地點和諮詢**發布在當地電視廣告（加字幕）、報紙廣告（加字元）或商場的dm單上（加贈品**）。
2.活動前1周，充分利用商場的簡訊平台，通知商場的全體vip會員**活動的主題、時間、地點和諮詢**，並以簡訊、**的形式通知丸美「愛美會」會員（活動前1天再次確認）。
3.活動期間，在商場的電子螢幕、廣播反覆宣傳活動的主題、時間、地點和諮詢**，並在商場內、外懸掛大型活動條幅。
注：廣告的內容和諮詢**主要是反覆強調活動的時間和地點，具體的活動內容可以秘而不宣，以保持活動的神秘感、提公升到櫃率。
二、發現問題、解決問題、總結問題：調整+激勵。
1.活動前2周，盤點商場產品、贈品庫存，及時下單**以確保商場產品庫存能保證**活動目標的達成，避免因缺貨造成的損失。
2.活動前1天，召開全體**人員的動員大會，宣布活動主題、時間、地點和總體目標，人員分組、排班和對應的小組目標，明確個人總目標和每天、每小時的細分目標，以及達成目標相對應的個人收入（金額）。
培訓活動內容，確定銷售的重點產品和組合。指定專櫃和展台的對接負責人，培訓商場規章制度和**現場紀律，並帶領**人員熟悉**現場。
3.活動期間，每天召開2會------晨會激勵，晚會總結。
⑴**商總經理應在活動期間全天跟進，以便發現現場問題並及時解決，並在當天的晚會上總結，避免再犯。如果當天未達到銷售目標，應及時分析原因並確定解決辦法（如調整活動方案等），以指導第二天的工作。
⑵專櫃和展台的對接負責人必須每小時互相通報各自的銷量和目標達成具體情況（金額和重點產品銷售情況），以相互激勵。
⑶統計丸美「愛美會」會員到櫃情況，未到櫃的再次**通知，並明確活動截止日期。
三、做好善後工作----開一場深刻的總結會。
1.總結會的內容包括：銷售目標的達成情況和原因分析、優勢與不足（具體到參與工作的每個人）、銷售品項分析，總結經驗改進不足。
2.做好和商場的善後工作：包括撤場後活動現場的清理、和商場的及時對帳、貨品和贈品的清點等，以提高商場的印象分，便於下次活動的申請。
丸美日化事業部
2023年10月9日
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