對於快速消費品（fmcg）企業來講，終端（也稱網點、門店）營銷至關重要，**活動又是終端營銷中的重中之重。組織好**活動可以實現事半功倍的效果。
顯而易見，如何組織、管理**活動對於快速消費品企業來講是經常遇到的並非常有趣的話題。而**活動一般來講都是廠商跟經銷商一起配合展開的，廠商來出費用、資源，經銷商來做具體的執行。
許多經銷商費盡心思想尋找更有新意的**方式，以期許高額的回報。但實際上，在快速消費品市場的終端營銷實踐中，許多常規性的**還是十分管用的，關鍵在於**管理的科學和到位與否，系統和有效與否。
但凡花點心思去了解一下，大家就可以看到例如「可口可樂」、「百事可樂」等知名企業，基本上都是重複著相似的**活動，只是**的主題隨著時代、文化、時尚潮流的變化而變化，而是消費者總是樂於參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為**而更加豐富。這就是科學、嚴密的**管理所產生的效應。
快速消費品的命脈在於市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為快速消費品企業及區域經銷商，該如何作好**推廣活動的策劃、組織、執行呢？
銷路通針對快速消費品行業的多年研究，認為快速消費品企業要做好終端**活動，需要做到**活動的事前、事中及事後管理。讓管理滲透到**活動的全過程。另外**活動也應遵循pdca原則。
具體為如下幾方面：
事前管理
（一）**活動前期規劃準備工作
首先，注意抓好**方案的策劃、設計環節，**方案是**活動實施和行動的指導。**方案的好壞直接關係到活動的成敗。在實施**活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。
主要包括**活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動需要的資源或裝置等；**方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎**目標；**活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等；
（二）**活動方案的審核
**方案包含的眾多資訊都涉及到企業投入大量人力、物力、財力。對於企業來講，**方案是否安排合理就是絕對它是否能通過審核。**方案的審核要盡量做到科學、理性、公平等原則，讓良好的**方案得到充分的資源，讓欠佳的方案能在審核的過程中得到修正或予以否決。
（三）資源的準備與人員的職責範圍
**活動要作好資源與人員的組織安排：結合活動方案，決定**活動參與的人員，確定廣告、宣傳品的準備和布置工作，**貨物的準備，時間安排等。把握**時機，對**時間進行細分，做到**時間合理把握。
另外，要明確**經理（主管）、**員各自權責範圍；明確資訊收集流程與工作權責。
事中管理
（四）作好**活動中的組織、執行工作
**活動的組織與執行的好壞，是**活動效果好壞的重要保障。**經理要對**活動方案進行深刻理解與演練。認真落實**活動的各項要求與執行步驟。
與企業、經銷商及終端賣場建立緊密溝通，使三方資源都能為**活動的有效進行而提供良好環境。
（五）認真做好**活動的監督和管理工作
**活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計畫方案執**況、人員執**況、物資控制情況、實施中的不良傾向。
如果發現實施中同計畫方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行**活動的調整，以改進**方式、方法，必要時甚至可以終止**活動。
事後管理
（六）**活動結束後，認真作好活動的分析、評估和總結工作
**活動的分析、評估、對**活動銷售量、銷售額進行統計和彙總、對**人員的業績進行評估和獎罰、歸納**活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。許多企業只對部分活動進行分析評估（反饋），例如只對失敗的活動，這是片面並且遠遠不夠的；企業應對成功及失敗的活動都進行反饋、評估及分析，讓成功的經驗能更加推廣，讓失敗的教訓也能產生其作用。對之後的活動展開提供更加良好的知識庫。
《活動執**況反饋表》應與活動計畫及方案申報緊密結合在一起，分析活動成功及失敗的原因更加有理有據。並且對該次**活動的投資回報率及對於客戶過往活動的執**況進行備案，作為以後審批的決策依據，對未來此類活動產生指導意義。
如何做好快速消費品銷售的基礎工作
銷售過程實際是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的過程。完整 暢通的渠道是產品銷售的根本和前提。乙個健全的銷售渠道，可以提高產品流通的效率。乙個產品從出廠到消費者手上一般要經過 廠商 省級 分銷商 地級 商 終端 消費者五個環節。因此，做好以下工作，是作好銷售工作的關鍵。一 發展分銷商，加強對分銷商的管理...
如何做好快速消費品銷售的基礎工作
銷售過程實際是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的過程。完整 暢通的渠道是產品銷售的根本和前提。乙個健全的銷售渠道，可以提高產品流通的效率。乙個產品從出廠到消費者手上一般要經過 廠商 省級 分銷商 地級 商 終端 消費者五個環節。因此，做好以下工作，是作好銷售工作的關鍵。一 發展分銷商，加強對分銷商的管理...
快速消費品促銷費用的管理與控制
摘要近年來，我國快速消費品市場雖然比較火爆，但是相應的各種企業競爭也比較激烈。應運而生的就是各個企業之間通過 活動來保證品牌競爭力和企業的銷售額。但是往往在進行 過程中，因為 費用和 費用的管理控制手段不到位，會使得費用投入浪費，會給企業經濟帶來巨大的負擔，使得企業盈利能力降低品牌形象受損。關鍵詞快...