再次，確定各自職責範圍。
明確**經理（主管）、**員各自權責範圍；明確資訊收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。
第四，作好**活動中的組織、實施、監督和管理工作。
**活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計畫方案執**況、人員執**況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發現實施中同計畫方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行**活動的調整，以改進**方式、方法，必要時甚至可以終止**活動。
第五，零星**活動。
零星**活動主要包括免費品嚐、買×贈×活動、小姐現場**等小型**活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、ktv、迪廳、酒吧、商場（超市）、社群等大型**活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場**活動、婚慶**、新產品發布會、渠道定貨會、社群**活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對複雜。
要進行全面、細緻策劃、組織、實施。
第六，認真作好**活動的分析、評估和總結工作。
**活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以後，是否如願以償，實現預期使命。這就要對對**活動進行分析、總結：**活動的分析、評估、對**活動銷售量、銷售額進行統計和彙總、對**人員的業績進行評估和獎罰、歸納**活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。
快消品如何做好終端管理
終端管理是指企業的產品與消費者直接接觸的端麵的管理。終端管理的意義 1.使消費者對企業產品產生注意 2.促使消費者去買企業的產品 3.加強廣告及行銷策略的效果 4.使消費者很容易買到企業的產品 5.樹立良好的品牌形象 6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理 快速消費品的終端陳列需要 ...
如何做好快速消費品銷售的基礎工作
銷售過程實際是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的過程。完整 暢通的渠道是產品銷售的根本和前提。乙個健全的銷售渠道，可以提高產品流通的效率。乙個產品從出廠到消費者手上一般要經過 廠商 省級 分銷商 地級 商 終端 消費者五個環節。因此，做好以下工作，是作好銷售工作的關鍵。一 發展分銷商，加強對分銷商的管理...
如何做好快速消費品銷售的基礎工作
銷售過程實際是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的過程。完整 暢通的渠道是產品銷售的根本和前提。乙個健全的銷售渠道，可以提高產品流通的效率。乙個產品從出廠到消費者手上一般要經過 廠商 省級 分銷商 地級 商 終端 消費者五個環節。因此，做好以下工作，是作好銷售工作的關鍵。一 發展分銷商，加強對分銷商的管理...