小型健身工作室（一）
劉園園最近與幾個老友交換了意見，私人教練工作室一定是形式所趨，大的方向既然有了，我們就靜心等待一下吧。自從2023年有了自己的引力工作室後經驗也就日益積累出來，參觀國外同類型的工作室、在健身大會上與來自全國各地的教練投資者們交流也都是受益匪淺的事情。今年的健身大會還想邀請我與大家交流健身工作室的經驗，我很想但是我還在考慮中，因為這半年來我也在不斷的否定於被否定中，我需要乙個穩定的心態和更長久的發展計畫，這樣才能呈現給大家乙個最真實的發展前景。
之前與很多教練交流過，大家都有雄心壯志，很多人把擁有自己的工作室當作人生中的重要目標。但是大家又都在止步不前中，猶豫彷徨，與誰合作？怎麼管理？怎麼銷售？怎麼宣傳？
在這裡與大家可以分享幾個重要的資訊：
一、合作方式
我見過的幾種合夥的方式，均各有利弊。
1. 夫妻店
2. 志同道合朋友店
3. 個人實力派投資店
二、場地選擇
地點環境很重要！租金壓力很重要！最好沒有租金，合作分成應該是個不錯的選擇。
如果你技術強悍，人脈廣泛，可以選擇不在突出的位置，酒香不怕巷子深嗎。但是，場地一定是可以註冊，不能選**用住宅。面積不宜過大，100－250平公尺實用面積。
如果有租金也千萬不要超過每平公尺每天4元錢。
三、裝置的選擇
避免選擇與大型健身俱樂部一樣的裝置，不要把自己的工作室理解成為乙個濃縮的俱樂部，那樣你沒有任何競爭力。同時裝置的選擇也是決定工作室的特色所在的重要因素之一。
以下待續
四、如何做預算
五、註冊公司的重要性
六、管理軟體的選擇
七、課程的設定
八、營銷
九、培訓
十、客戶服務
四、如何做預算
工作室雖小那也是五臟俱全，預算一定是要仔細製作的。當然我寫的非常泛泛，每個工作室都有自己的特點和當地的不同條件。希望大家能多提意見。
我們現在要假定幾個前提：
1. 面積200平公尺，每平公尺每天4元的租金
2. 物業費，每月800元
3. 4個專職私人教練、1個前台（預備隊員）
預算要分為三個部分做（投入資金、投入資產、收入預算）
投入資金：準備支付的現金部分
租金：押三付一很普遍，不過條件都可以談，個人意見如果一定要付相當與4個月的租金最好是押一付三。
裝修：工作室的裝修切忌以實用為主要原則，在社群的工作室盡量不要設計淋浴。裝修費用控制在5萬左右。
註冊：公司註冊各地收費不同，北京找人代辦2500以內。
通訊：通訊搭建費用，含**寬頻。
市場：前期一定要有市場投入。
培訓：培訓是必不可少的前期支出。
人員：要把開業前需要發放的工資計算好。
啟動：啟動工作室的運營需要準備啟動資金。
投入資產：準備購買的固定資產
裝置：工作室的裝置選擇很重要，輕便、易移動、多功能、可開發專案多是選擇裝置的前提。
家具：家具要有特色，讓客戶有回家的感覺就對了。
辦公：包括了電腦、印表機傳真影印一體機、**、辦公用品等
電器：洗衣機、烘乾機、咖啡機、吸塵器等
日用品：毛巾、清潔用品等等
收入預算：營業收入及成本費用的預算
收入預算：營業收入及成本費用的預算
收入預算的幾個重要環節
1. 工作室不採用年卡、季卡、月卡的銷售模式，均採用單次課程收入的計費方式。
2. 在預算中的收入各項均為當月教練完成的課程數量，屬於工作室的實收賬款，而教練未能完成的課程收入均計入預收賬款。
3. 預算是基於每個合格的教練能夠完成的課時數量而制定，因此作為考核的指標基本合理易於操作與管理。
營業成本及費用
1. 裝置、裝修、固定資產、前期投入資金部分都按照3年來計算折舊、待攤。
2. 教練工資、提成佔營業收入的50％以內較為合理。
3. 市場費用佔營業收入的8％左右。
4. 財務費用佔營業收入的8％左右（包括稅收、銀行手續費等）。
題外話提醒各位準備投資小型健身工作室的教練朋友們，我們做的健身行業不是暴利行業，踏踏實實兢兢業業才是我們一貫的作風。記住：力不到，財不來。
收入 預算中很重要的乙個環節在於你對預期收益的評估，不要過高的預估自己也不要過於悲觀，但是這個預算一定也是你將來要達到的工作指標！正如我們之前提到：
假設：性質：私人教練工作室
教練：4名
收費：分別是200元／小時、300元／小時、400元／小時、500元／小時
大家都知道乙個好的私人教練需要多長時間來積累足夠個人營運的客戶？2－3個月
乙個好的私人教練應該擁有多少穩定客戶？50－80人
一天能完成訓練課程？3節－5節
乙個月能完成的訓練課程？80節－120節
那麼我們乙個月「單純」在「一對一」私人訓練專案上的收入是否已經能夠計算出來？當然專案開設的越多我們的收益就越廣泛。所以選擇什麼樣的場所？
面積多大？區域劃分？裝置的運用將是工作室拓展業務的增值因素。
隨後我會一一講述。
支出支出中比例最大的就是各位教練的提成與房租。
房租：是我們在立專案時就應該確定的基礎，一定是越低越好，低到不需要租金，這不是玩笑話，這是前提！辦法嗎大家一定能想到，比如與社群合作，與房地產商合作，與寫字樓的物業合作等等，我相信方法一定比問題多！
大家完全可以借鑑大型健身俱樂部與一些地產商談判的方式。要知道，並不是所有的社群都具備為住戶提供大型健身俱樂部的能力，而乙個設計舒適、布局合理、200平公尺左右的小型健身工作室所能容納的穩定客戶數量應該是250－300人，這個數字完全可以為乙個中小型高檔社群提供周到服務。而高檔寫字樓內一樣潛伏著大量健身人群。
在這樣的區域開設健身工作室無疑是將那些有健身需求的人群直接堵在了家門口。
提成：我相信大家做自己的工作室一定希望是個長久的生意，找到的合作者也一定是與你擁有同樣志向的朋友，因此提成方式上一定要細水長流。我們把提成分為：
銷售提成、服務提成、年底業績提成三大部分。
銷售提成（5－8％）：鼓勵大家多做業績
服務提成（25－40％）：激勵大家盡快完成服務（這也是工作室賴以生存的關鍵，縮短持續購買的週期）
年底業績提成（2－5％）：長久合作的關鍵
小型健身工作室已經被很多有理想有報復的教練視為自己的目標，但是很多人卻在想做而不敢做中猶豫。就連我的培訓師也是如此更不要說那些更加年輕資歷略淺的孩子們。天時地利人和真的很重要！
這些都是題外話啦。
我們今天討論的是小型健身工作室的服務
我們真不必討論怎麼服務、如何跟蹤、如何留住會員的心，我相信大家對於服務的概念並不陌生。現在我們假設自己是工作室的會員，你想得到的是什麼？
1. 效果，咱們就是衝著教練去的，要的就是效果。
2. 關注，咱們需要的是被關注，大的俱樂部能關注到個體的能有多少？
3. 開心，咱們健身也是要氣氛的，幾個好朋友在乙個舒服的氛圍中練了、笑了花多點錢也開心。
4. 感覺，咱們不喜歡硬邦邦的感覺，裝置器械讓咱們看到就有點望而生畏，來點不一樣的。
多了不說，我們就談談這個感覺
我常常跟一些想開工作室的教練**，怎麼才能開出有「特色」的工作室。我只能告訴他們「特色」是教練自己要掌握的，用什麼技術、買什麼裝置、服務什麼專案這些我還真是無從下手，但是我可以給到的建議是來自我們內心的感覺。記得迪斯尼總裁對自己的員工講過一段話：
如果你們把走近迪斯尼樂園的客戶都當作是來到家裡的客人，你的服務態度將完全不一樣了。
教練們有了自己的工作室，就像把客戶迎到自己家中一樣。自己家裡親手烹製的菜餚，只有自己才能掌握醬油、醋的份量，而菜餚的口味將因你用心多少而完整體現，這就是感覺。當你的客人走入你的家門，你希望他看到是清新、整潔、舒適的環境；你希望讓他能夠駐足到你精心準備過的地方；你希望他這次看到的與上次到訪時不太一樣；你準備了糖果也準備了應季的鮮花......
總之，你用心布置了一切，為的是讓來到你家裡的客人驚喜、開心、舒服、羨慕，下次還想來，這也是感覺。
工作室雖小但也是五臟俱全，它不是簡單地將大俱樂部濃縮，也不是為黑私教找到棲身質地。所有在俱樂部裡做過的我們都要做，只不過我們做得更加細緻、更加努力、更加直接、更加需要反饋......看起來好像有點難哈，回到起點來講，其實不難，想想看，來到自己家裡得的客人會無端投訴你嗎？
待續註冊公司的重要
註冊公司的重要性
其實註冊公司對於做技術的人來說是件很繁瑣的事情，但是聽我的，這是件有必要去做的事情，合法經營才是生存的長久之計。
在我們找到理想的經營場所後，我們需要與業主簽訂租賃合同或者是合作合同，經營場所的位址將作為公司註冊的實際位址（記住：一定不能異地經營，否則將重罰），之後我們可以找專業的註冊公司代辦機構委託辦理公司註冊事宜，費用也不會太高，1500－3000元之間。
代辦註冊公司將為你辦理以下事宜：
1. 公司核名：你要選擇6個你想用的公司名稱去工商審核，按照你提供的先後順序，可以通過的公司名稱將成為你公司的正式名稱。當然公司名稱不一定與你工作室的名稱一致。
2. 註冊驗資：核名通過後將進入註冊公司的流程中，你需要準備一定的資金作為註冊資金，而註冊資金將停留在你的公司基本賬戶中作為公司日後的啟動資金使用了。
3. 註冊完成：以上過程需要1個月左右的時間，之後代辦公司將所有的公司證照、驗資報告、公司章程、公章、合同帳、財務章、法人章等等印章交到你手中，公司就算註冊成功了。
4. 稅務報到：領取了營業執照並沒有全部結束，你一定要「親自」到你所在地區的稅所找專管員報到，不然會罰款。
提到稅務，我們首先要明確的是公司註冊的型別
個體戶承擔的是個人全部責任：如果公司出現任何問題，你的個人資產將受到一定的影響。
稅務：定額稅金，如果稅務部門核定的比較合理，你每月將交納乙個固定的稅金，比較輕鬆。
有限責任公司
承擔的是有限責任，是公司範圍內所承受的。如果公司出現問題，不會影響到你個人的資產。
國稅：如果工作室有服裝銷售、營養品銷售等等涉及到零售類，營業執照中的營業範圍將會有所體現。我們需要在領取營業執照後到國稅報道，核定稅種，之後根據營業情況交納營業稅、銷售稅等。
地稅：領取營業執照後一定要到指定的地稅找專管員報道，因為我們屬於服務行業，隸屬與地稅管理。
國稅、地稅所開出的發票是不一樣的，交納的稅金也不同。
說句心裡話，我非常不喜歡做以上的煩瑣事情，哈哈哈，無奈一定要做。
管理軟體的選擇
我的工作室沒有使用任何管理軟體，因為不到140平公尺的工作室只有不到180個穩定會員，而我們三位教練又是全身心的撲在工作室裡，每個會員叫什麼，什麼喜好我們都是瞭如指掌。
瑜伽健身工作室教師薪酬辦法
試行 第一條為充分調動專職教師工作積極性，促進會館的全面發展，特制訂本薪酬辦法。第二條基本原則 1 固定與浮動相結合。教師除每月固定薪酬外，要根據承擔教學任務量發放浮動工資，以鼓勵積極承擔教學任務。2 個人薪酬與會館業績掛鉤。會館業績事發家共同努力的結果，專職教師作為會館的骨幹力量，其個人薪酬與會館...
工作室註冊
1 註冊工作室是不需要註冊資金的。因為工作室屬於無限責任制企業，名稱叫某某地區 工作室。註冊位址一般要求是商業性質。具體還得諮詢當地的工商局才知道。2 開展的業務與公司的一樣，不因註冊的是企業而不是公司就不能從事與公司相同的經營業務。一樣也可刻製公章，開立銀行帳號，帳號的功能與公司一樣的。3 當然可...
工作室方案
工作室 class txt xx工作室制定方案 草案 概述工作室情況 名稱，圖示等 未定 成員 鍾海兵週高濤賀瑜唐濤曹自強熊慧龍 具體職責待議 管理 本工作室採用少數服從多數的記名投票管理模式，共同所有，人人平等。組織策劃以實際專案為準，乙個專案乙個負責人，跟蹤負責到底。宗旨領先的網路營銷導向 建設...