企業戰略管理作業
班級：工商一班
姓名：朱禾
學號：200711010330
指導老師：王宇
前一段為了老師布置的作業，我又重溫了一遍孫子兵法。在閱讀的過程中發現作為歷史上最早最著名的兵書，孫子兵法同樣可以運用於現代商業。現在的企業之間的競爭就像是一處處沒有硝煙的戰場，而戰略管理卻又相當於現代商戰中的兵書，兩者之間具有相當的聯絡。
孫子曰:「兵者，國之大事，死生之地，存忘之道，不可不察也。」企業的戰略亦關乎企業的生死存亡，通過對孫子兵法的研究，並結合企業戰略管理進行比較學習，可以提公升企業高層管理者的戰略思維、學會如何把兵法思想融於企業戰略進行實戰應用、強化企業高管的戰略管理技能，更好地引領企業獲取的卓越的成效。
現代企業戰略管理分為5個部分，分別是企業環境分析、企業戰略選擇、企業戰略的制定、實施和控制。
孫子兵法也有五大核心思想即知己知彼，百戰不殆、上兵伐謀，戰略取勝、先處戰地，以逸待勞、並力、料敵、取人、將者，智信仁勇嚴也。我就注意在此簡紹一下戰略管理和它之間的聯絡和共通性。
一知己知彼，百戰不殆
組織的生存和發展要受到其所在環境的影響和制約，環境的影響力更是遠遠比組織對環境戰勝的影響要大。所以說我們首先要了解環境，並對自身有乙個良好的認識，才有可能擁有乙個美好的未來，這是乙個企業發展的最基礎要素，即知己知彼，百戰不殆。
知己首先明確企業的組織結構，組織特點及企業文化。企業戰略不僅在時刻影響組織結構，同時組織結構對戰略也具有限制作用，只有將兩者是為乙個有機整體，放在激烈的變化著的環境中去考察，才可能有效地促進企業持續健康的發展。而由於企業文化所具有的導向、約束、凝聚和激勵作用。
使企業文化成為了企業戰略制定及實施的重要條件和手段，企業文化與戰略必須相互適應和相互協調。
其次也是最重要的，企業要對自身內部環境有乙個清醒的認識。要對自身資源、管理能力、競爭能力進行準確的分析。資源、管理能力、競爭能力共同構成了企業競爭優勢的基礎。
改進企業內部的資源、能力與競爭能力狀況會成為企業傳略最為重要的可控變數。
最後要明確企業的市場份額和市場地位，這些有助於我們認識乙個企業的優缺點，不同的企業有不同的特性，只有明確了企業的市場份額和市場地位，才能準確的進行有效地戰略制定
知彼首先要進行環境的不確定性分析。由於環境的不確定性、變化無常對企業的影響是巨大的。只有通過對環境的不確定性分析，從而使企業據此推斷出自己所處的環境，並以此制定戰略，才能使企業安全的發展
其次要對巨集觀環境進行分析，巨集觀環境的變化對企業有著重大的影響。只有對pest四大環境進行有效地分析和**，並與之相對的修改戰略，企業才能發展的更快
最後也是最重要的即對企業的行業機構分析。只有明確了對**商，替代品，現在進入者和買方之間的了解，才能完美的制定出與之相對應的戰略
所謂知己知彼，百戰不殆，只有同時做到知己與知彼，才能完美的制定出有利的發展戰略。這是一切企業健康發展的先決條件。
二上兵伐謀，戰略取勝
孫子認為上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰略意圖或戰爭行為，其次就是用外交戰勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。放在現代商戰中即意味著通過企業的核心戰鬥力來構築未來優勢，通過競爭戰略的正確選擇來從根本上贏得市場
企業競爭戰略的選擇要選擇三種基本戰略，即基本競爭戰略、攻防戰略及企業成長戰略。
基本戰略有兩種：成本領先戰略及產品差異化戰略。而兩種戰略的選擇則需要企業通過知己知彼確定自身的優勢來進行選擇。
攻防戰略又分為進攻戰略和防守戰略。孫子認為在實際作戰中運用的原則是：我十倍於敵，就實施圍殲，五倍於敵就實施進攻，兩倍於敵就要努力戰勝敵軍，勢均力敵則設法分散各個擊破之。
兵力弱於敵人，就避免作戰。所以，弱小的一方若死拼固守，那就會成為強大敵人的俘虜。。即根據自身的實力來選擇是進攻還是防守，是哪種進攻戰略或哪種防守戰略。
企業成長戰略有三種：密集型成長戰略、一體化戰略和多元化戰略。這也要企業通過知己知彼確定自身的優勢來進行選擇。
三先處戰地，以逸待勞
孫子認為大凡先期到達戰地等待敵軍的就精力充沛、主動安逸，而後到達戰地匆忙投入戰鬥的就被動勞累。放在現代商戰中我認為應該是準確的進行企業戰略的制定，找到牛群中的紫牛，運用藍海戰略，形成以逸待勞的商業優勢。
藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略。,藍海戰略考慮的是如何創造需求,突破競爭.我們的目標是在當前的已知市場空間的"紅海"競爭之外,構築系統性,可操作的藍海戰略,並加以執行.
只有這樣,企業才能以明智和負責的方式拓展藍海領域,同時實現機會的最大化和風險的最小化。
孫子認為地形是用兵打仗的輔助條件。正確判斷敵情，考察地形險易，計算道路遠近。應搶先佔開闊向陽的高地，保持糧道暢通，這樣作戰就有利。
在現代商戰中即意味著要搶先尋找新的市場，並進行開發，使自身始終處於優勢地位
四並力、料敵、取人
孫子認為打仗不在於兵力越多越好，只要不輕敵冒進，並集中兵力、判明敵情就足夠了。在現代商戰中即一定要以實際績效與理想績效相比較，並積極分析偏差的原因，糾正偏差，進行有效地戰略控制。
企業的經營戰略控制力與效率的高低是戰略決策的重要制約因數，並能為戰略決策提供重要的反饋為戰略奠定了良好的基礎。
戰略控制又分為事前控制、事後控制
孫子認為善於打戰的人，不但使自己始終處於不被戰勝的境地，也決不會放過任何可以擊敗敵人的機會。故一定要進行完美的事前控制。善於用兵的人，潛心研究致勝之道，修明政治，堅持致勝的法制，所以能主宰勝敗。
即想要在商戰中經常勝利住在成敗，便需要進行完美的時候控制。
五將者，智信仁勇嚴也
孫子認為為將者，應該五德俱全。而在現代商戰中，乙個企業的戰略管理者是最重要的，他們是企業戰略的決策者、實施者和控制者。他們應該承擔有效地領導角色、人際角色、決策角色及管理角色。
縱觀孫子兵法，孫子提出了對於領導者的三點基本決策
第一，知的原則。《孫子兵法·謀攻》提出了：「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。
」《孫子法·軍爭》中也有：「不知諸候之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；有不用鄉導者，不能得地利。」這條原則要求：
知的範圍要廣，既要了解自然環境也要了解社會環境，既要知己又要知彼；知的程度要高，必須全面、準確、深入、快捷的收集資訊，為決策提供可靠的資訊保障。孫子還具體說明了知的途徑：一是觀察 ，二是對比，三是用間，四是試探性攻擊。
第二，謀的原則。謀即謀劃、謀算，是領導者通過情況分析，對戰爭作出正確的判斷估計，制定並選擇出最佳作戰方案的活動。謀是決策的核心。
孫子說：「多算勝，少算不勝，而況無算乎。」謀達到了出神入化的境界，甚至可以不戰而勝，謂之「上兵伐謀」。
今天面對激烈的市場競爭，就更需要領導者深謀遠慮。
第三，變的原則。孫子認識到戰爭中存在許多矛盾，如：攻守、虛實、奇正、生死等等。
矛盾的兩面，相互對立統一，且在一定條件下向其對立面轉化。因而，他人為領導者要善於根據矛盾的發展變化對原有政策進行適當調整，以創造條件，使矛盾朝有利於我的方向轉化。
在此，我僅僅是從大的方面闡述了孫子兵法與現代企業戰略管理之間的聯絡。我認為企業戰略管理就要從企業環境分析、企業戰略選擇、企業戰略的制定、實施和控制這5個方面入手。從孫子兵法中我看到了如何進行戰略管理和怎樣成為乙個管理者的方法。
我會向著這方面而努力
工商管理一班
朱禾200711010330
大凡先期到達戰地等待敵軍的就精力充沛、主動安逸，而後到達戰地匆忙投入戰鬥的就被動勞累。凡先期到達戰地等待敵軍的就精力充沛、主動安逸，而後到達戰地匆忙投入戰鬥的就被動勞累。
《孫子兵法》戰略管理體系新探
摘要 孫子兵法 是探尋中國化戰略管理理論的基源，運用西方戰略管理理論基礎框架及其系統來觀照和解疑 孫子兵法 是對其的重新解讀。中西戰略思想雖然具有不同的表達方式，但卻具有相似的本質屬性，從東西方戰略管理思想的比較研究中，探尋有別於西方的中國本土化戰略管理思想和體系將頗具理論和實踐意義。關鍵詞 孫子兵...
從《孫子兵法》看企業管理者素質
所謂 仁 是指企業管理者要有仁愛的品德。企業管理者是聯接企業和員工的橋梁 企業對員工的關愛，是通過管理者向下傳遞的。企業靠員工發展，員工靠企業立業。因此，優秀的企業管理者，首先要關心員工的能力增長和職業發展，讓員工伴隨著企業的發展而成長。同時，還要關注員工的身心健康，為員工創造一種 家 的氛圍。這種...
孫子兵法心得
這些天，我又重溫了初中看過的 孫子兵法 我發現當時原以為那些兵法之書讀來是很乏味的，也曾以為生活與那些兵法相差甚遠，讀了也只是浪費時間和精力。第一次無可奈何讀完這本書的時候，原有的幼稚的想法如過眼雲煙隨風飄散了，我被其中成功的謀略和傑出的智慧型所俘虜了。舉一反三，現在，重溫這本書，舉一反三，果然有了...