一、 在增員的過程中准增員難免會（拒絕\躲閃\迴避\誤會）
二、 壽險營銷的特殊性（人們普遍不喜歡推銷，因此也連帶不喜歡推銷職業；一般人對人壽保險有偏見，因此不可能樂意投身；流失人員帶來負面影響。；對壽險營銷的巨大長期利益並不清楚，很難全情投入。）
三、「不了解」令增員退縮
不明白why（為何要加入保險業）
準增員不知道how（怎樣去做）
幫助弄清楚why（為何）
我們幫助解決how（去找方法）
四、 異議處理的常用方法（1、真誠地表達出對客戶的讚美，尋求認同２、讓對方一開始就說「是」；３、多問、傾聽，尋找增員點；４、站在他人立場，了解別人的態度和觀點５、對不同意見進行冷卻、沉默處理；６、冷卻處理比直接拒絕來得巧妙，容易讓人接受。）
五、五類增員物件（家庭主婦、普通上班族、其他銷售人員、80後、年輕人中小企業主）
（一）增員物件：家庭主婦特點：1、客源豐富，容易讓人接受；2、與社會脫節，渴望改變自己；3、時間彈性； 4、生活穩定，安於現狀,認為家庭與孩子是自己的全部；
q1、等我孩子長大後再出去做事吧。（您說得也有道理。不過，時間可是不等人。
社會在前進，一切人和事都在變化，我怕您呆在家裡太久，真的會與外面社會越來越脫節；而且，加入保險業的條件也越來越嚴格，到那時候都不知道有什麼新政策出來。另外，出來和我們做事，也不會耽誤您照顧孩子）
q2、我家裡人可能不贊成我從事保險工作。（ 很多人在您還沒有成功之前都會向您潑冷水，在您成功之後卻會說您的選擇是正確的，有眼光。有一句話叫做「成者為王，敗者為寇」，能不能成功，得靠自己。
您成功了，家裡人會以您為榮，沒有人會再反對您。事實上，您的家裡人是害怕您做不下去，反對您失敗啊！您覺得會失敗嗎？
相信我，只要您像我一樣努力工作，不斷提公升自身能力，肯定會功成名就，名利雙收。）
（二）增員物件：一般上班族動搖點：事業
特點：1、有一定的客源；2、對現狀不滿，期望更大的發展3、工作及收入相對穩定
q1、我工作暫時還比較穩定。 工作穩定，值得恭喜。但是有幾個問題需要**一下：
您對自己的收入滿意嗎？是否可以滿足養家和人生規劃的需求？您的工作表現是否能得到領導的肯定？
如果這一些讓您一時難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉行了。
q2、福利不好（可能是你對我們的福利待遇不太了解。其實在我們國壽，從一入司就開始有意外保障和醫療保障了。當我們入司一年之後，我們還可以辦理個人養老年金，當我們晉公升到了業務經理或者組經理，我們的福利保障專案近一步增加。
另外，你通過努力獲得了良好的收入，可以再為自己買乙份商業保險，這是比任何福利都更穩定）
（三）增員物件：其他銷售人員動搖點：發展
特點：1、擁有銷售經驗； 2、有豐富的人脈 ； 3、同是銷售行業，不易被打動
q1、現在做保險的人這麼多，競爭激烈，市場空間很小了，估計我現在才去做已經太晚了。 （「看得出來，你考慮問題很周全!其實壽險事業就是人的事業，只要有人出生、長大，這個市場就永遠不會枯竭。
而且乙個人面臨的風險、承擔的家庭責任是不斷變化的，因此這個行業是永遠不會飽和的。再說了，保險行業在國內還是剛剛起步，是乙個朝陽行業，舉乙個例子:日本人每人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，因此市場潛力和空間非常大，現在加入正是時候。
」）q2、可是隔行如隔山，我對保險一竅不通， 怎麼能去推銷保險呢？這方面，您不用擔心，個人能力的提公升要靠專業化的培訓。而我們國壽根據多年的實踐，並結合先進經驗，規劃了國內最有實力、最專業的壽險銷售和管理課程。
針對不同層級，有不同的訓練課程，……。感覺怎麼樣？
（四）增員物件：80後，年輕人動搖點：挑戰
特點：1、年輕、有衝勁、有挑戰精神； 2、就業情況嚴峻，難找工作 ；3、缺乏工作經驗與人脈關係
q1、我剛畢業就來到這個陌生的城市，人際關係不廣，怎麼做保險呢？ 「這個您盡可以放心，我們公司有一整套完善的訓練方法，只要你用心學習，大膽練習、使用，你的客戶就會源源不絕。在國壽，有不少剛剛畢業的大學生只做了
一、兩年，就已經廣交了很多朋友，積累了很多的客戶。現在他們的年收入有的六萬，有些甚至十幾萬，幾十萬，比您現在心目中的薪水高多了。」
q2、加入保險行業，培訓成長的機會大嗎？「保險行業在國內雖然剛剛起步發展，但她的培訓機會及實力在社會各行業中是有目共睹的。比如我們公司就根據自己多年的實踐，結合國內外的先進課程，為我們提供了目前國內最有實力、最專業的壽險銷售和管理培訓。
從你一進入公司開始，就有機會接受專業的技能提公升培訓，而且培訓的內容還會根據您成長的需要不斷調整和提公升，用我們的切身感受來說就是「終身學習，不斷成長」。有這麼一句話：「培訓是最大的福利！
」 在國壽，有許多象您這樣剛剛畢業幾年的年輕人，通過不斷地培訓學習，現在都成了非常優秀的銷售精英和管理高手。
（五）增員物件：中小企業主動搖點：資源最大化
特點：1、豐富的社會經驗及人際關係；2、期望取得更多的財富 ；3、有自己的企業，難以兼顧
q1、做這個工作賺錢太慢了。 傳統的生意，往往在投資大量金錢後再經過
一、二年艱苦經營也不一定能保證達到收支平衡；普通的工作，想要月入上萬元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機會達到。壽險推銷就不需要資金投入，收入完全取決於個人的努力程度。有人形容營銷員是「一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金」，所以相比之下，做保險怎麼會慢呢？
q11、我聽朋友說發展新人只不過是主管利用新人賺錢壽險營銷組織架構的建立，根本是「公平」，強調一分耕耘，一分收穫，否則也不會吸引那麼多人加入壽險推銷。在這個行業會不會有成就，不在於加入保險公司的先後，而是取決於個人的努力程度和是否能學到正確的方法。假使您比主管更努力去做，您完全可以比您的主管更成功。
我要做保險的理由
做保險是平民成功的最佳方式之一 無須背景 學歷 資本等 做保險機會大，門檻低。做保險成本低，做的好就做，做不好就不做 做保險成長速度快，培訓與激勵機制都是最好的 做保險的收入不錯 做保險認識的人多，後路也多 做保險自由 做保險有成就感，特別是當客戶因為保險得到幫助時 做保險可以一直保持新鮮感，每天與...
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就這樣日復一日地忙碌著 奔波著 堅持著，漸漸地，木總監發現，她已不是原來獨自一人了，鄭順利經理相信了 來了 鐘曉林經理相信了，來了 徐新華夥伴相信了，也來了 終於，瑞安華康成為乙個家了！在木總監心中，瑞安華康不是一家公司，它就是乙個家，是所有有夢想 有激情的志同道合的夥伴們聚集在一起，大家一起同呼吸...