最真誠的保險銷售談話
重部分是小題目，不是要說的，斜體是我的標註）
（我非常尊重您）
我非常尊重您的信念、思想和選擇……
請問您會介意和我談談您對人壽保險的看法嗎？
（我的保證）
讓我先答應您三件事：
1、今天我絕對不會嘗試把保險賣給您
2、過了今天，我絕對不會回頭和您談保險， 除非您主動提起
3、我們之間的情誼，肯定不是樹立在保險之上。
請問以您的個人立場，您對保險有什麼看法？
（我們的共識）
讓我再次澄清我的立場，以下是我們的共識：
1、這麼多年來，您把生命中的一切，都安排得那麼好，您做事井井有條，完全掌握所有的局面，所以您沒有必要聽從任何人的勸告。
2、我沒有說服您的用意，我們交談的主要目的是：
共同**您的信念和思想，看看我們是否能夠一起到達更高層次的領悟和啟示！好嗎？
（人壽保險的不足之處）
人壽保險其實有許多不足之處，您知道嗎？
第一：投資時間太長，也許長至
二、三十年或更多（終身）
第二：回報率太低，甚至比不上銀行（保險不是以追求高回報為主要訴求，而是安全，確定）
第三：前幾年裡假如您沒有能力支付保費的話，（中途退保）也許您會蒙受很大的損失（現金價值低於所交保費）！
第四：假如您繼續支付保費的話，您也許要承擔長至
二、三十年的經濟壓力！（交費時合同有效的必要條件）
第五：買少許，沒意思；買太多，負擔不起！（保險應是大量的、急用的現金，雖然買越多越好，但多了負擔也重）
第六：其中，假如您有必要借錢的話，向保險公司借回的是自己的錢，但是還須支付利息（現在國內的利息計算是按照同期銀行兩年期定期儲蓄利率和2.5%之間較大者再加2%計算）！
第七：將錢留在保險公司，讓保險公司投資，倒不如留在自己身邊，由自己去投資（這是許多準客戶的想法，我們先替他說出來）。您說對嗎？
基於以上的七大不足之處，很多人不想買保險，不要買保險，也不肯買保險！
除非您能夠看到保險在您生活中所能發揮的更大意義和利益，要不然，您也會有同感，對嗎？
讓我試試看，和您共同**：人壽保險的意義和利益……
看看我們是否能夠達到共識；對保險有個更高層次的領悟和認識。好嗎？
（什麼是人壽保險？）
讓我先做個簡單的示範……
假如我手裡拿著的是我的保單，當我平安無事的時候，我的保單只不過是幾張……？
白紙！可是一旦
我有急事發生的時候
這幾張白紙
將變成什麼呢？
現金！所以，人壽保險就是
急用的現金！
您同意嗎？
人壽保險就是您急用的現金，它能為您完成三大任務……
（人壽保險的任務：）
1、收入的保障
2、財產的保障
3、生命價值的保障
只要乙個人需要收入，他就有責任保障他的收入。
您同意嗎？
（財產的保障）
只要財產的貸款還未還清，這一類的財產，都需要得到保障。對嗎？
因為任何您心愛的財產，都值得去完全擁有。
您同意嗎？
（生命價值的保障）
您的生命價值就是：
常年收入×工作年份
請問：您的生命價值是多少？
對您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的！
您會同意嗎？
惟有人壽保險能夠保障
您昂貴的生命價值！
對嗎？（收入的保障）
請問您需不需要工作？
為什麼您需要工作呢？
當然是為了生活，為誰生活呢？
您的工作代表您的收入。您的收入代表您為您所愛的人，負起愛心和責任。對嗎？
為您所愛的人，
負起愛心和責任
對您來說，重要嗎？
有意義嗎？
這麼重要和有意義的事，需要得到保障嗎？
您只有兩個辦法……
假如您已經有了自己的辦法，您沒有必要聽取我的意見。
假如您認為您目前的辦法欠佳的話，
我有乙個最簡單、最便宜、最直接、最方便、和最快速的收入保障方法。
您想聽嗎？
（財產的保障）
您購買產業的目的是什麼？
是想永久地擁有，還是想讓它有可能隨時會失去？
您是想讓誰能夠永久擁有您的產業？以貸款的方式買回來的產業，是不是您的？是誰的？
還沒有還清負債的產業，會令您不勝負荷。對嗎？
不幸事件的發生，往往始料不及。財產可能會隨時失去；您和您的家人有可能一無所有。有這樣的可能嗎？
人壽保險能夠確保您和您的家人永遠地擁有您心愛的產業。
這不是您的心願嗎？
（生命價值的保障）
人生無常，生命的存在
只不過是產生於呼吸之間
脆弱的生命確有崇高的價值。
請問，您的生命價值是多少？
您的生命價值就是
您賺取未來收入的潛在能力。
等於……
常年收入×工作年份
您的生命價值是：（計算每個人的收入*工作年份）
這才是您最有價值的東西！
所以當乙個人離開人間的時候，
他並不是什麼都不帶走；
他帶走的是他的賺錢的能力，
也是他的生命價值，
這才是真正無法彌補的無價之寶。
您會讓您的無價之寶，
毫無保障地經歷浪濤洶湧、變化無常的人生嗎？
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