感恩，珍惜，責任
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！我是日興支行**，今晚站在這裡，述說著我與農商行的不解情緣。我想用《感恩，珍惜，責任》來作為我今晚演講的題目，因為我覺得，這是內心誠摯的一種表現，我一直用一顆感恩的心來珍惜這份工作，同時也深感作為一名管理人員肩上的那份責任！
隨著經濟的發展，金融業之間的競爭越來越激烈。如何更好地依法經營、提公升管理水平，佔據市場份額、提公升業績，是乙個管理者所要考慮的首要問題。那麼，在經營管理過程中如何運用孫子謀略使我們的業務工作更上一層樓呢?
孫子在《謀攻篇》中說：「知彼知己，百戰不殆」，又在《地形篇》中說：「知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝仍不窮。
」孫子認為只要了解敵我雙方情況和天時地利，取勝是可以預見的，否則是不可能的。因此, 知己知彼是揚長避短、克敵制勝的基礎和條件，作為農商行員工首先要了解自己，那麼，我們又應該從哪些方面來剖析自己呢？首先，我們應該清楚知道，同屬銀行、**、保險金融業的區別何在？
銀行是不同於保險公司的單兵作戰、更不同於**公司的流程作業，我們農商行具有產品多、覆蓋廣、信用度高等特點；同時，更要通過各種途徑了解競爭對手動態，及時了解競爭對手的優劣勢所在，對比分析原因，避實擊虛，攻其弱點，定能橫掃千軍、所向披靡！其次，孫子曰「地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。」這就要求我們每一位員工認清自己：
我們搶占的市場有多大？我們的資源、收益、實力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實力、優勢缺點，又能了解各競爭對手和市場發展變化，才能運籌帷幄，取得勝利。
為了在來年開門紅中獲勝，在轄內全面開展「電子產品、金管家、理財、養老保險的春天行動」營銷活動，以「春天播種希望、行動創造財富」為主題，以基礎客戶群體的零售業務需求為出發點，以「走進村社、走進單位、走進社群、走進市場」專項營銷及綜合金融服務為主線，紮實開展「一八」工程，做到逐戶進行新產品、新業務的宣傳，找準目標客戶，搶抓資金源頭，加強產品配套營銷，有針對地強化和突出特色活動，細化營銷方案，強化重點產品銷售，發揮理財產品支撐作用。全力清收不良貸款、依法合規用好貸款增量，加快微貸、農戶小貸、卡貸通、放心貸等資產業務發展，滿足不同客戶資金。組織員工深入開展「延時、錯時、上門服務精神，為客戶送新春祝福和小禮品。
在利率市場化同時，要以個人資金歸集、中短期理財等產品為切入點，全力推廣我行電子產品和中短期理財產品。協助客戶做好日常經營、消費、子女教育、養老保險等理財規劃，落實客戶經理負責客戶接洽、商戶現金收存等工作。我們必須把「市場就是我們的戰場，客戶資源就是我們的生活保障」這一點融入我們的血液，把業務重心對準「三農」，全方位拓展服務渠道、提公升服務質量，依託配套金融產品和金融資源，滿足客戶需求，提公升客戶滿意度，讓「農商行是老百姓自己的銀行」的觀念深入人心不動搖！
《軍形篇》中提到「 是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之政」。打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之後才交戰，而打敗仗的部隊總是先交戰，在戰爭中企圖僥倖取勝。
而我們農商人在這場煙硝瀰漫的金融戰爭中，想要步步為營、百戰百勝，在做好總行提出的三抓一建、基礎工作考核的基礎上，一定要堅持省聯社提出的「依法經營、從嚴治社」的經營方針，確保「業務拓展到**，制度就跟進到**，內控措施落實到**」的思想。「軍以賞為表，以罰為裡，賞罰明，則軍威行。」告訴我們制定乙個好的規章制度並落實，依制度賞罰分明，才能建立起企業的威嚴，才能更好地對人才進行任用，內部執行才能有條不紊，在來年工作中，在轄內強力打造標桿網點、強化員工「微笑服務」、「臨櫃七步曲」等流程，狠抓「轉推薦」「巧營銷」等環節，要求員工做到「人人爭營銷、天天有業績」，並對員工業績考核逗硬，嚴格獎。
《孫子兵法》中提出「凡戰者, 以正和、以奇勝」。以「正」兵來抵擋敵軍，用「奇」兵去奪取勝利。這就要求員工統一確立「人無我有為新，人新我精為妙，人妙我奇為智」的思想，科學確定自己的業務方向、活動內容和方式，塑造獨特的市場形象，以新以奇制勝。
在現實競爭中我們要以最小代價得到最大效益，以村、社群廣播宣傳為切入點，抓住**季節、節假日、客戶生日、客戶家中喜宴等有利時機，為客戶送出貼心的祝福與問候，我相信只要在思想上和行動上保持「搶市場、爭份額、創業績」熱情不減，一定能積水成淵，積奎步致萬里，最終達成戰術目標，完成戰略要義。
孫子在《地形篇》中寫道：「視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。」又說：
「厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。」在市場經濟條件下，農商行在追求客戶滿意，獲得利潤最大化的同時，必須樹立「以人為本」的戰略，實行人性化的管理手段，加強人文關懷，物質上滿足員工需要，精神上尊重員工。在日常工作中，作為一名管理人員，要通過共同談心、單獨談心等方式了解員工的工作、學習、生活及家庭情況，傾聽員工的心聲，在網點與家庭間建立良好的溝通平台，讓雙方都知道員工行為與動態，及時幫助有困難的員工解決問題，解開心扉，讓大家學習專心、工作舒心、生活開心。
同時，孫子在《謀攻篇》中講到「上下同欲者勝。」在管理過程中，一定要引導員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統一，才能形成無堅不摧、戰無不勝的強大動力。所謂道不同不相為謀，員工沒有離開你是因為離開的理由還不夠充分，員工一旦要離開說明帶領團隊有缺陷。
在工作中，更要善於挖掘員工的潛能，如何打造員工狼性的團隊是與管理人員的決策息息相關，只要上下同欲，必將實現「與之赴深溪，與之俱死」。
初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那麼回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。在此，讓我們一起感恩領導，帶領我們共舞事業篇章；感恩同事，讓我們攜手共進，共同成長；感恩客戶，讓我們勇往直前，披荊斬棘，揚帆遠航！我相信，在我們的共同努力下，儀隴農商行的明天定會更加輝煌！
謝謝大家！
學《孫子兵法》感想
12112115 侯瑋康 從小就一直聽說孫子兵法是一本如何如何厲害 怎樣怎樣必讀的書，但從來都沒有拜讀過，直到本學期選上了孫子兵法這門選修課，才親自讀了讀孫子兵法，也真正體會到了孫子兵法的博大精深。首先介紹一下 孫子兵法 孫子兵法 是春秋吳國孫武後學所輯，是中國現存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著...
讀孫子兵法有感
匆匆讀完 孫子兵法 有些晦澀，似懂非懂，尚不知其精妙之處何在。但短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫子的才幹所深深折服！孫子兵法 通篇以智慧型為本質特徵，孫子的每一句話都是智的凝聚，謀的濃縮，我們可以從 孫子兵法 的深邃哲理和智謀...
讀孫子兵法有感
孫子兵法 我讀了三次,一次與一次感受不同。讀第一次時我還在少年時代,不是很熟古文,但那時看些 水滸傳 三國演義 的 少年不諳事,便幻想將來自己也能馳騁疆場佔一方土地為王,所以感到自己要看點兵法的書,孫子兵法 三十六計 就成了我最早接觸到的古人智慧型,在七村打八村的少年時代也做過幾回 軍師 因為 戰功...