《孫子兵法》我讀了三次,一次與一次感受不同。
讀第一次時我還在少年時代,不是很熟古文,但那時看些《水滸傳》《三國演義》的***,少年不諳事,便幻想將來自己也能馳騁疆場佔一方土地為王,所以感到自己要看點兵法的書,《孫子兵法》《三十六計》就成了我最早接觸到的古人智慧型,在七村打八村的少年時代也做過幾回「軍師」，因為「戰功顯赫」最終做了「孩子王」。讀第二次是大學畢業後的事了，當時聽說日本人把我們的《孫子兵法》用於企業管理取得了很好的成果,而那時我們中國的企業還完全處在「大鍋飯」計畫經濟的時代，我們還很難讀到一本有關現代企業管理的書，更不要說《孫子兵法》都能用於企業管理,中國人的東西中國人不會用反而給外國人用了,讓我們這些受愛國主義思想教育比較深刻的青年不得不引起重視,所以這一次讀得特別認真,對於經營之道和為人之道也多有受益。在企業中摸爬滾打已有十多年了,親身經歷和耳聞目睹的事也有不少,最近回過頭來再溫《孫子兵法》,結合現狀有一些感受需要同大家共享。
《孫子兵法》是全世界第一部兵書,內容全面而精僻,雖為言兵,其實有很多人生哲理和經營之道可從中獲取。全文現存共有十三篇,對於其中內容仁者見仁智者見智,從管理者的角度,我抽取如下內容和大家討論。
兵書開篇有云:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。強調萬事萬物中以道為先的思想。
何為道?兵書上講「道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生，而不詭異也」，也就是說道就是道理道德，是用於人與人之間互相溝通的一種準則，是讓團隊上下齊心協力的客觀存在。
有了這個客觀存在，在團隊中大家才能生死與共，才能萬眾一心。所以兵書上又說「上下同欲者勝」，只有上下一心的團隊才會勝利。在古人天地為上的哲學中能將道列在天地之上，這可見道的不一般。
要想取得軍事上的成功，首先要有道理道德這類讓人保持正確共識的思想，其次就是天時地利，再者就是具有優秀的將才，另外還要嚴明的法制和紀律。同時兵書上對「將」的解釋是「將者，智、信、仁、勇、嚴也」，也就是說做領導要具有智慧型、誠信、仁愛、勇敢和嚴格的思想。這種在兵書上貫穿始終的「以德至上」的思想，在我們所有的團隊建設中都具有經典意義。
乙個企業或企業的部門能否取得進步與成功，關鍵在於管理者所具有的「道」和管理者在企業中所執行的「道」，這也是我們現在講的企業文化的重要組成部份。「道」不正便無以凝聚人氣，無以明辨方向是非，無以知進退得失；那些求小利而捨大利、親近側而失賢眾、觀明天而不顧明年的將帥，就是「道」不明「法」不正者。所謂天時地利，也並非人不可為，明「道」者可選擇和創造適合自己的「天時地利」。
由此可見，不論在戰爭中還是在部門管理中，「道」在各種因素中起主導和領先作用。所以兵書上又說「善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政」。
「道」這麼重要，我們又怎樣來「修道保法」呢？我聽過香港訓導大師陳安之先生的課,他一而再再而三地強調閱讀,他說「閱讀，閱讀，再閱讀，只有閱讀才能讓你成功」。對於陳先生的話，我不能完全苟同，但可以理解──因為陳先生是搞推銷起家的，廣泛的理論知識對他來說的確很有用，但「只有閱讀才能讓你成功」的說法我感到有些激進。
同時我們對「閱讀」的理解不能足限在讀書，而還表現在讀人讀事。不過，陳先生對閱讀重要性的認識是值得我們引起注意的，我們在有了大量閱讀後可以增長見識，可以多借鑑前人的方法來處理問題，可以豐富我們的智慧型和拓寬我們的思路。只有閱讀還不行，我們還要有足夠的人生閱歷，多參與一些實踐活動，多結交一些有不同意見的朋友，要廣開言路，深入不同意見中，還要善於思考。
「道」就是這樣修來的，只有修好「道」才能保好「法」。
兵書中還多次強調的乙個重要內容就是團隊建設方法的問題，這種強調並非泛泛而談，而是列舉了很多具體辦法和準則，非常值得我們借鑑。「卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也」，意思是說，下屬還沒有親附於你而你經常懲罰他，他就一定會不誠服，不服也就難為你所用了；如果下屬親附於你，已從一般意義上的人變成了你自己非正式組織中的人，而他犯了錯誤你還不懲罰他，也就是有法（罰）不用（行），那他也就如同成了不可以用的人了。這是我們主管最容易犯的乙個錯誤,那種一上任不去了解情況就開始「三把火」的，最後往往燒毀了自己，那種因照顧自己一兩個親人或老鄉而失去大眾信任的，不管他能力有多強，最後他還是乙個孤家寡人，他很難在關鍵時刻把艱難的任務高效率地執行下去，很難讓自己的團隊融洽和有堅強的戰鬥力。
「故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，民則服；令素不行以教其民，**不服；令素行者，與眾相得也」，這段話的意思是說，如果我們用剛柔相濟的辦法，以一定的規定和條例來約束和要求大家使其思想統一和行動整齊，那麼我們的工作就會成功；我們這些正確的規定平常都得以推行到所有人教育到所有人，這樣大家才會誠服；相反，就會有令不能行了；同時規定能得以推行，這個規定應該是對大家都有好處的事。這也就是我們平常說的寬猛相濟、恩威並用，同時還要做到規定面前人人平等，嚴防法不服眾，同時在製作規定時一定要考慮並說明這最終是對大多數人有好處的事，要得到大眾支援。
這也是兵書上對我們執行力的乙個科學透澈的詮釋,好的規定是具有可執行性的,同是也只有一開始就執行才能更好更全面地執行。團隊建設的精髓是兵書中這樣的一句話:「視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。
厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也」,也就是說把士兵當成嬰兒來關心,當成兒女來愛護,那麼他就會與你同甘苦共患難,生死相隨;然而對那種給他恩給他愛而他又不聽使喚的下屬,犯了錯誤又不能改正,這就如同那種被我們寵壞了的子女,已經不可以再用了。
兵書中更多地方是論述工作方法的問題。「知己知彼，百戰百勝」「故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也」,前句話已成了千古名言,後句意思同前句其實相差不多,只是在書中不同地方出現,意思都是強調要想成功,必須充分地了解自己,了解對方,預見未來。用於我們的管理就是要多了解下屬,多了解問題,多了解市場,只有這樣才能百戰百勝。
對於受任於危難之中的領導,不管形勢多麼混亂,不管人心多麼分散,首先鬥亂自己不可以亂,同時馬上要做到組織架構明晰責任紀律清楚,這樣就可以治亂而勝了。在兵書中有這樣的論述:「紛紛紜紜，鬥亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗也」,形圓的意思就是組織架構明晰責任紀律清楚。
「智者之慮，必雜於利害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也」，這句話的意思是，聰明的人考慮問題要一分為二地想到好的一面和不好的一面，只有想到好的一面我們才有信心去完成任務，同時也只有想到不好的一面我們才能有所防範而做到解除憂患得以讓任務完成。如果我們單單只考慮一面，那麼我們可能一直都難以做成一件事。
這是在苟且偷安的團隊中普遍存在的乙個問題。在日新月異的市場競爭中，我們要知道「兵無常勢，水無常形」只有「善出奇者」，即懂用新辦法，才能「無窮如天地，不竭如江河」，也就是才能讓團隊得以發展和延續。「故善戰者，求之於勢，不責于人，故能擇人而任勢」，所以那些善於戰鬥的將領，能夠製造一些有利於戰鬥的形勢，而不僅僅是要求士兵的能力；更主要是知道把不同人用在不同位置上以求人盡其才。
在乙個團隊的管理中，「求之於勢」就是營造很好的內外環境，特別是要形成乙個優秀的運作系統，在這個系統中人人都重要但人人都不至於缺席而影響工作，事事有人為，人人有事為。要做到擇人而任勢和因勢而擇人，有什麼樣的工作再選擇什麼樣的人，高於工作要求的人我們留不住，高薪留下也是資源浪費，低於工作要求的人會不能很好地完成我們的要求，如果是做領導還會造成整個團隊資源的浪費，問題會更加嚴重。把恰當的人放在恰當的位置上，這在兩千多年前就被我們的祖先提出來了，這也是他們對後人從事管理所寄予的希望和要求。
掩卷後仍「餘音繞梁」，有「三日不能絕」的感受。《孫子兵法》真不失為一本好書,為我們古人的戰爭創下了不少弱隊戰勝強隊的典範。
吳翔於2023年8月8日
讀孫子兵法有感
匆匆讀完 孫子兵法 有些晦澀，似懂非懂，尚不知其精妙之處何在。但短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫子的才幹所深深折服！孫子兵法 通篇以智慧型為本質特徵，孫子的每一句話都是智的凝聚，謀的濃縮，我們可以從 孫子兵法 的深邃哲理和智謀...
讀《孫子兵法》有感
孫子曰 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。為此，孫子作出了 武學之聖典，兵家之絕唱 的孫子兵法。由於它是這麼一部文學著作，因此，我讀每一章時都是十分慎重，以至反反覆覆的讀了四五遍，也頗有感悟。廟算 在文中多次出現，對我影響頗深。在我看來，廟算 是孫斌作戰的核心思想，所謂 廟算 即指作戰...
讀孫子兵法感想
感恩，珍惜，責任 尊敬的各位領導，各位同事 大家好！我是日興支行 今晚站在這裡，述說著我與農商行的不解情緣。我想用 感恩，珍惜，責任 來作為我今晚演講的題目，因為我覺得，這是內心誠摯的一種表現，我一直用一顆感恩的心來珍惜這份工作，同時也深感作為一名管理人員肩上的那份責任！隨著經濟的發展，金融業之間的...