客戶：都有哪些優勢呢？
bd：讓我詳細地為您介紹一下我們這個懸賞模式的優勢：
雖然傳統獵頭公司也跟百大英才網一樣，實行顧問一對一的服務，但：
從人才推薦者來說：傳統獵頭公司僅僅指派一名獵頭為您尋找人才；但是百大採用在**上公開懸賞的方式，吸引全國數以萬計的百大獵聘顧問為您推薦人才。而且獵聘顧問推薦的候選人，必須經過百大英才網專業顧問團隊進行二次評估和篩選，通過後方可向企業推薦。
從職位傳播來說：我們不僅能夠滿足使用者自主搜尋到您的懸賞職位，我們還設定了職位分享獎金，會吸引社會大眾同時在電腦和手機移動端廣泛**您的招聘職位，讓全國的百大獵聘顧問都能看到，甚至會讓您要找的人才看到進而進行自我推薦。
總結成一句話呢，就是用天下人找天下人才。這麼多優勢我相信我們會為您提供更好的獵頭服務。您認為呢？
客戶：那你們收費豈不是很貴？
bd：恰恰相反，我們的收費標準處於獵頭行業裡的較低水平，只收取職位年薪的25%作為服務費用，而正規的獵頭公司收費高的可以達到35%。而且不僅收費有優勢，我們還向您承諾3個月的保用期服務，如果入職的候選人未能通過保用期，則您可要求我們重新推薦一次，不再另外收取費用。
這樣就為您解決了後顧之憂，真正做到了為招聘效果負責。
客戶：那費用是3個月保用期後再支付嗎？
bd：服務費支付方式是這樣的：如果您認可被推薦的候選人並確定正式面試，需至少提前1個工作日支付該職位30%服務費；如果您決定錄用某候選人，則要在該候選人到企業報到開始工作的5個工作日內，支付該職位50%服務費；3個月保用期後的5個工作日內支付餘下20%的服務費。
客戶：不是按效果付費嗎？為什麼要先付一部分款？（注：標紅的是客戶異議）
bd：是這樣的，獵頭行業裡面公認的付款方式是：預付款+主款+尾款。
他們收取預付款的目的也主要是為了確定企業有真實招聘需求而不是虛假需求，也為了保護手中的人才資訊。預付款是要在簽完合同後立即支付的，而其實我們百大英才網收取的第一筆30%的服務費並不是預付款，而是在確定正式面試後才開始收費，在正式面試之前的成本和風險都由百大英才網承擔。而且，每安排一次面試，百大英才網就要向該人才的推薦者支付一筆面試獎金，這可是一項不小的運營成本。
客戶：這樣吧，你把你們公司的資料發過來我先看一下，包括你們的收費標準、操作流程。
bd：您的郵箱是···？
客戶：我的郵箱是…
bd：好的，我現在就給您發過去，五分鐘之後您查收一下。
客戶：好的。
bd：鄭經理，是這樣的，您先看一下我們的資料，我到周四下午再給您打**。
客戶：好的。
bd：非常感謝您，鄭經理！您先忙，我們保持聯絡。
周四下午：
客戶：bd：您好，請問是鄭經理嗎？
客戶：您好，我是，您是？
bd：鄭經理，您好！我是百大英才網獵頭部的***，前幾天給您打過**。
客戶：哦，您好！
bd：之前給您發的我們公司的資料您看了嗎？
客戶：嗯，看了。但還是覺得有點貴。
bd：呵呵，鄭經理，相信您做人力資源的時間也挺長了，對於獵頭的收費標準應該是比較了解的。現在市場上是有一些公司的**比較低一些，據我所知，**10%的都有。
但是這個是要看我們的最終的結果是什麼樣子。有的**低，但是給您推薦的人不合適，或者說時效性不夠，甚至會有一些公司遲遲給您招不到合適的人，這樣對您也是很大的損失。特別是高層的招聘，您也知道，人早一天上崗，對您公司是越有利的。
客戶：你的意思是，你們公司就可以保證人員的質量和時效性嗎？
bd：是這樣的，
首先，我們具有先天優勢。因為我們是一家擁有14年行業經驗的大型網路招聘平台，擁有1200萬份的人才簡歷資源和分布在全國各地的數萬獵聘顧問。而且作為國內領先的分行業招聘**，我們可以根據您的行業特性，為您提供更加專業化、更具針對性的服務。
其次，我們以模式取勝。我們的懸賞眾包模式吸納全國各地的獵頭、企業hr、職場白領人士註冊成為我們的獵聘顧問，以職位懸賞金的方式吸引他們共同為您推薦人才。並且，被推薦的人才還需經過百大英才網專業顧問團隊進行二次篩選，提高人才與您企業的匹配度。
再次，我們提供更多的選擇。對同乙個職位我們可以免費安排8次面試，而且候選人入職後還有3個月的保用期，在保用期內如果您認為該人才不適合這個職位，則可以要求我們免費為您再推薦一次。
擁有這些優勢，我相信我們能夠保證人才推薦的質量和時效性，您認為呢？
客戶：你說有8次免費面試機會，那如果8次之後還是沒有篩選出合適的候選人，怎麼辦？
bd：是這樣的，如果8次面試的結果您都不滿意，那麼您仍然可以要求我們安排更多的面試，只不過這裡需要企業支付附加費用，收費標準是：每增加一次面試支付138元。
這裡需要向您解釋一下，為什麼我們要收取138元的附加費用？
首先，這個附加的138元的面試費用不是給百大英才網的，而是作為面試獎金送給人才推薦者。這個面試獎金屬於百大英才網提供的懸賞金中的一種，目的也是為了吸引更多的人為您的職位推薦人才（甚至是身邊的朋友）。
那麼我們為什麼要限制面試次數呢？因為每一次面試百大英才網都要支付一筆面試獎金給人才推薦者，這樣限制面試次數也是為了激勵我們雙方共同珍惜每場面試，以提高每次面試的質量，所以，最終還是為了對您的企業有利。其實，在我們服務過的數百家企業裡面，還從來沒有出現過這種情況，我們研發的這個先進招聘模式很難允許這種情況出現。
客戶：你們有優勢行業或者優勢地區嗎？
bd：「開放、共建、分享」是我們的理念，所以，我們是完全開放的業務模式，對任何行業和地區都是開放註冊的，因此，我們的獵聘顧問必然會遍布各個行業、各個地區，要進行論證的話，那得要運用概率統計學上的知識了，這裡就不論證了吧。您不用擔心我們不擅長您的行業，在您所處的地區沒有優勢，我堅信一定會有合適、優質的人才推薦給您。
體現百大與同類**（競爭對手）的比較優勢
客戶：我看到人人獵頭、獵聘網他們好像跟你們的模式一樣？
bd：雖然他們是我們的同行，但他們在為企業提供人力資源服務方面也可以說是做得比較成功了，這也是證明了這個新模式相對於傳統獵頭的先天優越性。不過，我們雖然和他們有些類似，但其實也有很大的區別。
我們的模式擁有更多的天賦：
首先，我們已經是乙個擁有14年行業經驗的大型網路招聘平台，我們擁有更多的儲備資源、更多的科技專利。而且作為分行業招聘**，我們在行業細分方面一直走在全國的前列，行業專才招聘經驗豐富，細緻，精準。而他們大多比較年輕，也沒有細分行業的經驗。
其次，我們已經實現了在電腦端和手機移動端的全覆蓋，職位分享、人才推薦、活動推廣等等功能延伸廣泛，大眾參與度更高。
再次，您可能也已經洞察到，這個全新的懸賞招聘模式重在「懸賞」二字，「重賞之下，必有勇夫」嘛。所以我們設計開發出更加優越的獎金體系。職位分享獎金、面試獎金、人才推薦獎金，還有其他的一些獎金，我們的獎金種類更豐富，而且深入涉及到從人才尋訪到人才入職過程中的各個環節，使得這個懸賞眾包模式各個環節的推進都擁有充沛的動力。
所以，我希望我們的這個模式能夠更好地幫助您和您的企業招到滿意的人才，您認為呢？
成功客戶：嗯好，那怎麼簽訂合同呢？
bd：···
幹一行，愛一行
作為乙個女子，其實不用像男生一樣事業心那麼強，只要能夠有能力養活自己 ，就足以 。但不能說明，這個女生沒有上進心，因為這個正是體現人文合一的體現 。順其自然的女子最好，更不能說是不能做乙個**的女子，**是做女王的必備 ，因為**的女人能讓人感受到骨子裡透露出來的魅力。
對於工作，我一向的觀點是：幹一行，就必須愛一行。因為只有專心才能做好。
獵頭BD話術 案例
a代表獵頭顧問 c代表顧客 a 您好，請問鄭經理在嗎？c 您好，我就是，您是？a 鄭經理，您好，我是xx獵頭公司的獵頭顧問 最近看到貴公司在招聘一些中高階的人才，請問目前招聘情況怎麼樣了呢？c 嗯，大部分人員都已經到崗了。a 那方便告訴我還有哪些崗位沒有到崗嗎？c 專案總經理 總工 a 哦，鄭經理，...
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獵頭通常在bd客戶的時候，都會遇到各種各樣的問題，杭州知名獵頭公司才納獵頭為你支招 一 關於要先看人才再簽合同 把握一下該客戶的價值和招聘職位的情況，可以先答應提供一些人選資料，但正常情況下不要自己先提出來，要盡量和客戶多溝通，先談合作協議，為了保證工作的有效性，bd可以自己試著在人才庫尋找一下，把...
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