才納獵頭BD話術之怎麼應對客戶

獵頭通常在bd客戶的時候，都會遇到各種各樣的問題，杭州知名獵頭公司才納獵頭為你支招：

一、關於要先看人才再簽合同：

把握一下該客戶的價值和招聘職位的情況，可以先答應提供一些人選資料，但正常情況下不要自己先提出來，要盡量和客戶多溝通，先談合作協議，為了保證工作的有效性，bd可以自己試著在人才庫尋找一下，把找來的人才提交顧問審核傳送。

二、關於企業聯絡人難以聯絡到：

死纏爛打，可以每天都打**。並且通過其他方式了解該公司的內部，打其他部門的**，再次傳送郵件等等方法都可以嘗試，直至找到聯絡人為止。

三、關於企業直接拒絕**：

首先分析和企業前期的溝通情況，確認其是否真的需要獵頭服務，同時可以從發布招聘的**上，再分析一下職位。如果確認真的不需要，可以放棄。如果不是，可以和企業保持聯絡。

不要太過頻繁導致客戶反感。

四、關於對外地市場的了解：

可以先降低一下自己的身份：我是負責和客戶初步接觸的bd人員，具體的專案操作是由我們的專業顧問負責，但據我所知，我們公司在您所在的區域有一些客戶保持了良好的合作，您看這樣吧，我將資訊傳遞給我們的顧問，然後再進行進一步的溝通吧。

四、關於知名企業：

作為較小規模的獵頭公司，我們暫時不具備較高的知名度，那我們可以和他們保持聯絡，不一定要做他們的單子，但是要讓他們知道，我們是做獵頭服務的並且我的業績在蒸蒸日上。這樣為以後的合作保留了機會。