主講老師：劉華鵬
【課程收益】
1、端正銷售人員的職業心態，從內心武裝銷售人員2、教會銷售人員尋找客戶的方法和如何分析客戶3、教會銷售人員如何快速打破堅冰取得客戶的信任4、如何通過望聞問切快速得知或挖掘客戶的消費需求5、銷售過程中如何製作產品匯報方案有效展示產品6、如何針對性地解決客戶提出的異議快速達成合作意向7、學會如何快速簽訂合同並**賬款的各種方法和技能【課程大綱】
一、銷售高手的職業心態
1、積極的心態
2、樂觀的心態
3、雙贏的心態
4、成功的心態
5、結果的心態
6、寬容的心態
7、感恩的心態
二、銷售高手的五項修煉
1、親和力——
2、表達力——
3、傾聽力——
4、堅持力——
5、行動力——
6、案例分析與交流**
三、**溝通與客戶拓展
1、聲音感染力
2、建立融洽關係
3、提問的技巧
4、積極傾聽的技巧
5、同理心讓你更善解人意
6、**預約的方法與流程
7、轉介紹接洽話術
8、陌生拜訪面談話術
9、現場互動：**預約與陌拜演練
四、接近客戶的有效方法
1、接近準備的意義及準備的內容
2、常規接近法
①產品接近法
②介紹（關係）接近法
③社交接近法
④饋贈接近法
⑤讚美接近法
⑥利益接近法
⑦求教接近法
⑧問題接近法
倍增銷售的技巧
節選自 強勢推銷 倍增銷售業績技巧 多 課程包,講師林有田先生 本講重點 新舊銷售模式之比較 成功銷售最重要的技巧 建立相互信賴的雙贏關係 新舊銷售模式之比較 推銷可以分為4個階段 建立信賴和諧的關係 資格確認 商品說明 成交。1 新舊銷售模式區別 所謂的新舊銷售模式的不同，主要表現在銷售人員投入推...
學習課程強勢推銷 倍增銷售業績技巧試題
單選題1.以下不屬於推銷的四階段之一的是 回答 正確 1.a建立信賴和諧的關係 2.b資格確認 3.c成交 4.d售後服務 2.在新的銷售模式下，推銷的第一步驟通常佔整個銷售時間的 回答 正確 1.a 10 2.b 20 3.c 40 4.d 60 3.提公升自我觀念的方法不包括 回答 正確 1.a...
試卷G17 強勢推銷 倍增銷售業績技巧
學習課程 強勢推銷 倍增銷售業績技巧 單選題1.銷售員在推銷活動時，要準備足夠數量的名片，至少要將 張放在方便取出的地方，另外的名片放在其它地方備用回答 正確 1.a 20 正確 2.b 30 3.c 40 4.d 10 2.一位不滿意的顧客可以通過宣傳放大 倍，銷售人員使一位顧客不滿意，不是失去一...