課程背景：
2023年**雙11以350億的交易額，再次引發了一場零售行業的巨大變革。電子商務為傳統品牌企業的渠道運營創造了乙個全新的商業環境，而隨著電子商務的發展，傳統企業**上的運營逐漸從店鋪管理模式轉變為品牌管理模式，全網分銷已成為其發展電商的必然趨勢。
你想知道一家以oem 訂單出口為主的服裝企業，如何在2年的時間通過渠道分銷創造造電商2億的營業額麼？你想知道一家傳統的溜冰鞋廠商如何利用渠道的力量僅4個月銷量突破3年電商業績麼?
渠道規劃-商品策略-團隊搭建-案例分享-沙盤演練，2天1夜的課程幫助更多的傳統企業開闢電商渠道，解答電商渠道運營及分銷商招募管理困惑，提供分銷解決方案，整合分銷平台優勢資源，提公升分銷商招募與管理水平，幫助傳統企業真正實現網路分銷落地，打造業績倍增的電商渠道盈利系統。
培訓收益：
1、為什麼要開展網路分銷業務
2、網路分銷利弊分析
3、深刻理解網路分銷營銷的本質
4、分銷營銷業務診斷
5、熟練掌握各種分銷營銷的玩法套路特點
6、熟練運用各種分銷營銷的方法
7、建立分銷商培訓體系
課程時間：2天，6小時/天
學員物件：傳統企業掌門人、電商運營負責人、電商團隊管理者等
培訓方式：講師講授+**演繹+案例研討+沙盤推演+講師點評+現場諮詢與輔導
課程大綱：
一、傳統企業電商發展的七大困境
1、對電子商務認識高度不夠
案例分享：星星與教授的故事
2、既得利益者的自我束縛
案例分享：九陽豆漿機
3、企業缺乏整體規劃
案例分享：海爾電器
企業電商整體規劃圖
4、電商發力方向錯誤
案例分享：海爾官網
5、對網購模式缺乏了解
案例分享：李寧的困惑
6、缺乏專業人才
電商人才只是傳說
7、傳統經銷商的牴觸
案例分享
二、傳統企業品牌渠道發展變遷史
1、傳統零售渠道
集貿市場-傳統百貨-購物中心-連鎖加盟
2、網路零售渠道
c2c-b2c**-b2c2c-分銷平台
3、渠道的核心及價值
渠道發展的四大核心
4、電商時代「渠道」新解
1）淘內渠道
2）淘外渠道
三、傳統企業電商時代三條必經之路
1、必經之路一：精專化定位
1）三劍合一定位法
2）「賣貨」到「愛人」定位策略
2、必經之路二：多平台紅利
多平台發展的三大模式
3、必經之路三：大分銷渠道
電商渠道模式的規劃
四、傳統企業電商渠道布局策略
1、渠道布局思路-**是我的根據地
2、大**渠道布局策略
3、淘外渠道布局思路
4、電商渠道完善的四大步驟
五、傳統渠道分銷vs網路渠道分銷
1、傳統渠道分銷與網路渠道分銷對比
1）加盟方式
2）分銷商招募
2、什麼叫網路分銷
3、為什麼要開展網路分銷
1）建立自有網路銷售渠道體系
2）快速占領網路銷售增量市場
3）利用**優勢快速提供銷量
4）縮短商品存放流通週期成本
5）免費品牌**品牌形象塑造
6）降低單位銷售成本控制團隊
4、網路分銷利弊分析
1）網路分銷自營直營衝突
2）網路分銷銷售**管控
3）網路分銷品牌形象掌控
4）更適合網路分銷的商品
六、網路分銷商招募及管理四部曲之體系搭建
1、分銷運營團隊搭建
2、績效考核獎勵制度
3、網路分銷商體系建設
七、網路分銷商招募及管理四部曲之招募準備
1、分銷招募準備工作的六大要素
1）了解分銷商
2）設定分銷商等級
3）分銷商招商手冊、招募書
4）分銷商服務手冊
5）商品賣點手冊（詳細寶貝描述）
6）疑難諮詢手冊
八、網路分銷商招募及管理四部曲之分銷招募
1、分銷商招募的四大技巧
2、分銷商選擇的標準
3、分銷商招募兩大策略
4、分銷商招募渠道十八招
5、分銷商招募利弊分析
九、網路分銷商招募及管理四部曲之有效管理
1、分銷商培訓管理
2、分銷**管控
3、分銷巡查制度
4、分銷商歸類服務
5、分銷商管理激勵
6、分銷商回訪制度
十、傳統品牌跨界分銷與聯合營銷案例分享
1、乙個蜂蜜品牌的跨界分銷案例
2、乙個內衣品牌的渠道整合營銷案例
個人網路品牌推廣
今日訓練內容 1 練習1 6課演講基本功30分鐘 2 將自己的介紹進行文字化 化 化。親愛的朋友 很快，30天的學習就要結束了。這個世界上有能力的人很多 有才華的人很多 奇人異士也很多，但是為什麼很多人不知道他們呢？因為不懂得個人品牌推廣。今天，我們一起來學習一點關於個人品牌推廣的策略。實操 一 成...
教育行業如何借助軟文進行網路營銷
教育行業被稱作 朝陽產業 隨著我國教育產業規模的擴大，教育市場競爭也是日趨激烈。在這個新 技術發展飛快的今天，各行業的營銷從社會走向網路，雖然教育行業不同於其他行業，但總體營銷模式還是比較相似，所以在除了實體互動營銷外，網路上用軟文進行推廣各自的教育機構是必然趨勢。可能很多人覺得教育機構沒有必要在網...
社交網路逐步取代傳統網路招聘業
全球範圍內，綜合性社交網路 facebook 推特 人人網 開心網 都在虧損，但是這輪熱潮中的另乙個分支，商務社交網路早已盈利，昭示著網路招聘在社交網路時代的巨變。在網路招聘的衝擊下，紙媒招聘也許將很快從人們的視野中消失。但網路招聘正面臨著新的危機。公開資料顯示，在國內招聘 三巨頭裡，只有前程無憂維...