傳統企業（非網際網路企業）的網路營銷策劃
隨著網際網路的發展，網路營銷策劃已經不在是網際網路企業營銷的專利，傳統企業也更加傾向於通過網路營銷來發展業務。目前，已經有約80%以上的中國企業建立了企業**，更有60%以上的企業產品通過各種途徑在網路上銷售。做為一家傳統的營銷策劃和品牌策劃公司，北京立鈞世紀營銷策劃機構從2023年便進入到網路營銷策劃領域，不但為企業的線下市場營銷提供策劃服務，同時，結合企業的特點，幫助企業進行網路營銷策劃服務。
正是基於這樣的營銷策劃激勵，北京立鈞世紀營銷策劃機構被稱為中國首家oto（online to offline）線上線下的營銷策劃機構。
目前的網路營銷策劃更多地集中於專業技術的推廣服務，比如企業**建設、**seo、電子商務網路渠道建設、電子商務推廣、網路**的推廣等服務，極大地滿足了傳統企業對於網路營銷的需求，但能夠做到整合線下資源做好線上市場營銷工作，將線上（online）線下（offline）很好地融合起來的網路營銷策劃公司卻並不多見。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席策劃專家任立軍指出，市場營銷本身是一種資源整合的工作，本來就沒有被線上線下等因素分開，只要符合企業利益最大化的市場營銷策劃，就是最好的營銷策劃，因此，無論什麼樣的企業，都不要背離企業發展目標而做市場營銷，無論線下還是線上，只要有利於企業的市場營銷工作，就要做。
那麼，傳統企業的網路營銷策劃應該怎麼做呢？如何與傳統的線下營銷結合起來呢？
首先，傳統企業必須學會線上與線下的營銷整合。過去，可能很多企業提到整合營銷，一定是想到針對線下的整合營銷，顯然，隨著網際網路的發展，這種認知是存在偏差的。線上線下資源的綜合運用越來越受到企業和營銷策劃人的重視。
關於oto營銷整合，包括幾個方面的整合：一是線下平台與線上平台的整合；二是線下渠道與線上渠道的整合；三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合；四是線下銷售**體系與線上**體系的整合；五是線下銷售服務體系與線上銷售服務體系的整合。這五大整合的實現，將使傳統企業從傳統營銷模式中走向現代營銷模式當中，有效拓展新營銷領域，接觸並吸引新消費人群。
當然，並不是每乙個企業都要做所有事情，因此，企業要學會制定oto模式下的營銷策劃方案，從而促使線上線下營銷趨於一體化。
第二，洞察市場需求變化，通過網路營銷策劃補強滿足市場需求的能力。市場營銷的目標都是高效地滿足消費需求，隨著網際網路的發展，市場需求發生的巨大的變化，尤其是消費者市場的需求變化更為明顯，很多消費者開始習慣足不出戶購買商品，很多消費者開始注重全方位的消費體驗，很多消費者習慣於從網際網路獲取資訊，自**和移動網際網路更讓消費者本身成為意見領袖，等等。那麼針對企業所面臨的市場，企業就要學會深刻洞察市場需求發生的變化，用最快速和有效的營銷行動來回應這種變化，這時候，更多發揮作用的便是網路營銷策劃。
事實上，很多尚未涉足網際網路營銷的企業並不是其面對的市場未發生變化，而是企業沒有洞察到這種變化，這是很可怕的事情，「溫水煮青蛙」，這會讓企業逐漸退化成為落後守舊的公司，當然，也等於放棄了網際網路所創造的巨大市場機會。
第三，品牌的網際網路適應性。**下營銷中，企業建立的品牌資產如果直接拿到網際網路上進行運營，大多情況下並不一定能夠取得成功。這就好似把馬戲團搬上央視春晚的舞台，不會成功。
那麼，是不是企業就要放棄品牌重新打造針對網際網路營銷的品牌了呢，這顯然也是不正確的。正確的做法，企業要針對網際網路營銷制定品牌建立計畫，讓品牌更加適合網際網路的營銷環境。在這一點上，品牌的網際網路化就要讓品牌具有如下幾個特徵：
個性化、易溝通、良好體驗、時尚性、互動性、網路文化內涵。當然，品牌的網際網路適應性不僅僅是品牌的一些基本特徵，還要考慮品牌網際網路渠道的適應性、品牌網際網路的營銷傳播適應性、品牌網際網路的消費體驗適應性、品牌網際網路的文化適應性等。
第四，線上線下定位的互補性。網際網路營銷策劃最重要的就是市場定位，面對不同的細分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而，傳統企業進軍網際網路營銷最大的問題在於如何進行線下與線上定位的協調，否則極易導致消費者的流失。
比如某高階家紡產品品牌線下定位高階、線上低價傾銷，結果導致線下顧客大量流失，儘管線上線下的產品品質和產品組合存在不同，但仍然導致了企業內部的線上與線下的競爭，這種內部競爭的直接結果是高階產品的滯銷。這裡我們特別提出乙個概念「oto企業內部競爭」，是指由於線上線下市場營銷的定位不同、產品組合不同而導致的企業所經營的商品之間的互相競爭，這種競爭最終的結果是高階商品和最低端商品的受到傷害最大，影響企業的產品組合的健康發展。
結束語做網路營銷策劃不排除做乙個**、明確乙個定位、打造乙個品牌等的概念性的東西，當然，更不排斥通過網際網路進行營銷傳播活動。營銷策劃專家任立軍指出，網路營銷策劃雖然在技術上要應用網路技術、建立技術、seo技術等現代科技手段，但從營銷策劃的技術手段上來看，並無異於線下的營銷策劃活動，因此，企業在做網路營銷時，一定要清晰目標、完善流程，切不可沉迷於網路技術、網路炒作等，而只要把網路當成一種新渠道、新**來看，納入到企業的整體營銷策劃中來。
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