1、前言
公司的發展離不開業務的拓展，而業務的拓展遇離不開業務人員，因此必須充分調動業務人員的工作積極性，讓其能在每個業務拓展工作中均能保持最佳工作狀態。於是要充分地、合理地制定出業務獎勵辦法。使其勞有所得，多勞多得，並且能主動地尋求業務拓展機會。
一、業務人員的基本要求。
1基本素質要求。
（1）、有必要的文化素質。
（2）有其所從事工作所需要的專業水平。
（3）有較高的人際關係協調技能。
（4）吐字清淅準確。
2基本工作要求。
（1）做好市場拓展本職工作。
（2）做好監理投標檔案。
（3）配合公司領導做好業主回訪工作。
（4）完成上級領導臨時交辦的任務。
二、業務拓展基本程式：
1蒐集資訊：業務人員要主動蒐集專案資訊，資訊內容應包括：專案業主單位名稱、業主負責人姓名、聯絡**、專案相關情況等。
2聯絡業主：了解業主內部人員構成，主要負責人，客戶的態度，委託監理意圖等。
3分析個案：同分管領導一起分析較適合的執行辦法，挖掘人際潛力，必要時動用各種關係幫忙協調。
4專案前期過程跟蹤：按專案大小開工時間等分門別類用**形式或經常走動方式定期或不定期聯絡業主，隨時掌按控專案進展情況，在變化中隨時調整專案動作方式，抓住最佳時機。
5專案確定後，要協助分管領導負責與業主擬訂條款、簽定合同。
6專案確定後，協助分管領導藝術及專案總監做好整個專案的經營管理工作，主動回訪，了解業主需求，掌握現場監理工作情況，同業主建立一種長期的、良好的戰略合作夥伴關係。
4、基本工資及**補貼：
（1）一般業務人員：中專文憑以上：900元/月，中專以下的800元/月。
（2）片區經理：1000元/月（另補**費200元/月）
（3）市場部經理：1300元/月（另補**費200元/月）
5、業務人員必須完成的基本產值：
5.1一般業務人員：10萬元/季
5.2片區經理：15萬元/季
5.3市場部經理：20萬元/季
5.4基本產值界定辦法：
（1）參與全過程，並起到關鍵的組織作用，按合同額100%；
（2）參與全過程，並起到重要的協調作用，按合同額80%；
（3）參與全過程，並起到一定的協調作用，按合同額30%；
5.5試用期業務人員沒有基本產值要求，但也不參與提成。總一季度不能完成基本產值，則基本工資按8折計算，連續三個季度不能完成，則給予喬辭退。
基本產值均按每一季度計算不能累加。
6、業務人員出差及應酬費用報銷：
6.1出差費用及補貼按公司現行財務制度執行。
6.2除市場部經理外，業務人員均不得獨自主動應酬，有特殊情況應提前匯報，經同意後按實報銷。
7、業務人員獎金計算方法。（業務人員獎金計取一般一年計取一次）
7.1在專案運作中發揮作用大小的確定原則：分為大、一般、小三種，根據下述三項內容確定：
（1）資訊**的收集：分為主動、較主動、被動。
（2）業務跟蹤：分為主動、較主動、被動。
（3）專案運作：公為主動、較主、被動。
評分：有二項主動，一項較主動以上為大；有一項主動，兩專案較主動，二項主動，一被動或三項均為較主動為一般，其餘情況為小。
7.2專案效益的優劣情況確定原則。
7.2.2監理費用組成：
①現場監理人員工資：
a、總監按4000元/月，工資分攤按工程等級分攤，即一等工程乙個，二等工程二個，三等到工程三個。
b、專監按2500元/月，水電專監按二個專案分攤。
c、監理員按1800元/月。
②公司管理費用10%
③稅收：10%
④不可預見費5%（有明確的延期約定）或10%（無延期約定或定不明確）。
7.2.3專案效益優劣的確定標準：
按實際可用監理費扣除上述用後，專案毛利潤率達405以上為好，在30%~40%之間為較好，在30%以下為一般。
7.3業務人中， 獎金的2.5%提取， 二擋按2.
0%，三檔按1.5%，四檔按1.0%，五檔按0.
5%，六樓按0.25%，七樓不提取獎金，但可在扣回工資中打折。
具體計算檔次劃分如下表：
本年主度獎金依據上述標準計算出獎金-相應工資總額/2×k，k值可視業務人員「七檔」作用表現情況及完成領導監時交辦任務的完成情況取值（k=0.5～1）。
附表一、
業務人員在專案運作中發揮作用大小評價**
姓名：編制審批： 年月日
附表二：
專案效益優劣情況評價表
姓名階段：
編制審批： 年月日
附表三、
專案業務人員獎金計算表
姓各階段：
編制審批年月日
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第一條目的 為鼓勵公司員工 熟悉建築市場的其他人員，有效利用自身人脈資源優勢，發揮其潛能，促進公司建築 房地產及其他相關業務的拓展，有利於公司穩健 高速發展，特制訂本辦法。第二條市場拓展範圍 1.公司直營的建築工程施工 2.公司兼營的建築工程施工 掛靠隊伍 3.房地產開發業務 4.非公司主營業務但具...
業務人員銷售提成獎勵辦法
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拓展獎勵辦法 1 1
編制審核批准 日期日期日期 2016.6.172016.6.172016.6.17 修訂記錄 日期修訂狀態 修改內容 修改人審核人 批准人湖南中欣基礎設施建設投資 檔案類別檔名稱 1.目的 為保證湖南中欣基礎設施建設投資 能夠獲取更多的專案，滿足公司發展戰略需要，建立長效的專案拓展資源工作制度與激勵...