市場開發獎勵辦法（試行）
第一章總則
第一條為了充分調動分公司全體員工參與市場開發的積極性，不斷擴大市場占有率，促進分公司市場開發的穩健發展，特制定本辦法。
第二條市場開發獎適用於分公司市場開發、產品及其備附件營銷、檢波器和儀器維修，由分公司市場營銷中心歸口組織和管理。
第三條市場的劃分
(一) 內部市場
指東方公司、國際事業部、公司各中心及公司各物探處等內部單位。
(二) 外部市場
1. 國內市場：指中石油、中石化、中海油、各民營公司等國內公司外部企事業單位。
2. 國際市場
第四條各單位主體責任
第二章獎勵設定、適用範圍、物件及標準
第五條資訊獎
適用範圍: 內部和外部市場
適用物件: 市場營銷中心人員
（一）各區域負責自己的管轄市場並對日常的市場資訊進行登記，如有更新，應及時通過郵件等方式（可留下時間記錄以供查詢的方式）報市場營銷中心相關人員進行登記備案。
（二）個人提供與分公司可銷售產品或提供服務有關的內外部市場資訊，通過郵件等方式（可留下時間記錄以供查詢的方式）報市場營銷中心，由市場營銷中心進行審查，如是新資訊，則確認該資訊有效並登記備案（首報登記）。經過有關主體責任單位確認真實（可以參與**、參加投標或進入商務洽談等實質性階段）後，按照表1標準，對於提供外部市場資訊的人員進行獎勵；對於提供內部市場資訊人員，按照上述標準的30%進行獎勵。
（三）各區域責任人對自己的市場資訊進行統計，在本單位獎金的二次分配中予以獎勵；對於有重大影響的專案或合同的市場資訊，分公司予以獎勵。
（四）資訊獎按季度統計，兌現發放。
表1 資訊獎標準
第六條市場開發服務獎
適用範圍：內部和外部市場
（一）外部市場
適用物件：個人或團隊/專案組
1．根據外部市場資訊，由營銷中心以外個人或團隊/專案組提供服務，最終簽訂合同後，根據表2標準，按照參與程度和作用大小確定獎勵比例，核定開發獎應獎勵金額。
2. 提供服務個人或團隊/專案組獎勵比例的核定
（1） 在營銷中心的配合下，提供服務個人或團隊/專案組獨立完成合同的簽訂，按表2標準的100%兌現開發獎；
（2） 提供服務個人或團隊/專案組，動用公司或分公司等其他資源完成合同的簽訂，由計畫經營科根據具體情況核定比例，兌現開發獎給提供服務個人或團隊/專案組和其他參與人員。
3. 由營銷中心個人或團隊/專案組獨立完成合同的簽訂，按照表2標準的60%核定獎勵金額。
4. 與**公司（已與公司簽訂了戰略合作協議）簽訂的銷售合同或由於集團公司政策性規定而簽訂的銷售合同，按照表2標準的20%對營銷中心相應團隊進行獎勵。
5. 開發獎的兌現時間
外部銷售合同簽訂後按照應獎勵金額的80%兌現服務獎，合同貨款全部**後，兌現剩餘20%服務獎。
表2 市場開發服務獎標準（分段累計）
(二) 內部市場
適用物件：主體責任單位以外的個人
1．除年初公司投資計畫專案外，由主體責任單位以外的個人提供服務，最終簽訂內部合同的，根據外部市場辦法，核定服務獎應獎勵金額。按照應獎勵金額的30%對該人員進行獎勵。
2．按照季度進行統計，兌現發放。
第七條新市場開發獎
適用範圍：內部和外部市場
適用物件：團隊/專案組
主要是獎勵在分公司尚未進行工程技術服務的區塊或儀器銷售等的市場中開發新市場，或在已有市場通過新領域和新專案，實現收入的市場開發團隊/專案組。
（一）外部市場
在公司外部市場，實現收入，按照表3標準進行獎勵。
表3 新市場開發獎標準（分段累計）
（二） 內部市場：按照外部市場標準的30%進行獎勵。
第八條市場增量獎
適用範圍：內部和外部市場
適用物件：分公司二級單位/區域團隊
（一） 單位增量是指分公司二級單位當年實際年收入與年初經營考核指標值的差值。單位增量為負的二級單位不參與獎金分配，單位增量按零計算。
（二） 市場增量是指各單位增量之和。
（三） 外部市場按照表4核算市場增量獎的獎勵金額。內部市場按照外部市場獎勵的30%執行。
表4 市場增量獎標準1（分段累計）
（四） 根據各單位增量大小按比例進行獎金分配。各單位的分配比例=單位增量/市場增量。
第九條新技術推廣獎
適用範圍：內部和外部市場
適用物件：分公司科研團隊
適用時效：新產品鑑定後8年內
為了鼓勵各科研專案加快研發進度，推進科技成果的轉化與推廣，加快分公司的能力建設，分公司對於自主研發的新產品，推向市場形成銷售後，按照當年該產品實現的毛利提成，對該科研團隊有關在職科研人員進行獎勵。
（一） 外部市場
外部市場形成銷售後，按照表5提成對開發該產品的專案組有關人員進行獎勵。
表5 新技術推廣獎標準（分段累計）
（二） 內部市場形成銷售後，按照外部市場標準的30%進行獎勵。
（三） 新產品鑑定或形成銷售後3年內（含當年），按照表5標準進行獎勵；3年後，按照以上標準的50%執行。
第十條年度綜合考核
樹立「全員市場開發」的理念，充分激發全員市場開發的積極性，按照精神獎勵和物質獎勵並重的原則，對市場開發優秀專案、先進班組和先進個人進行表彰獎勵。
（一）對於完成當年下達的各項經營考核指標，且業績突出（市場增量和毛利大，新市場開發取得成效）的專案/班組/個人經過評審批准後，授予「市場開發優秀專案」或「市場開發先進班組/個人」榮譽稱號。
（二） 分公司對當年獲得榮譽的專案/班組/個人按照表6標準進行獎勵。
表6 年度綜合考核獎勵的名額限制和標準
第三章評審組織和程式
第十一條市場開發獎勵評審組織
分公司經理辦公會審定分公司市場開發獎。每年市場開發獎勵評審按歸口管理部門設立評審小組，負責公司市場開發獎勵的具體評審工作。評審小組設組長1人，副組長1-2人。
組長由主要領導擔任，副組長由分管經營和市場的領導擔任，成員包括計畫經營科、人事科、財務資產科、生產技術科等部門組成。
第十二條市場開發獎勵申報
（一） 資訊獎和服務獎由計畫經營科登記，提出獎勵申請。評審小組評審後，上報分公司主管領導審核後，經理辦公會審定後，人事科按照規定時間兌現發放。
（二）其餘獎項以分公司所屬各單位作為申報單位。財務資產科負責提供工程技術服務收入、裝備銷售收入和內部保障收入指標等完成情況。人事科根據收入劃分市場開發獎金總額。
銷售人員激勵辦法
二 六年公司銷售人員 工資獎勵制度試行辦法 1 為激勵公司銷售團隊全力開拓客戶，尋求銷售渠道並最終達成銷售目標，確保公司完成年度銷售目標，特制定本辦法。2 本辦法適用於業務部汽車電子部 車貸保險業務部的銷售人員。1 維護老客戶，發展新客戶，遵循 合同法 與客戶簽定銷售合同，產品銷售 和貨款 日期必須...
燃氣市場開發激勵辦法
遼奧區域公司 1 總則 1.1目的 為充分激發員工的市場開拓意識和挖掘業務人員的潛力，促進燃氣業務發展，保證奧德燃氣經營目標的實現，維護奧德燃氣的良好形象，建立客觀 公正 合理的業務開發量化考核分配機制，特制定本指導原則。1.2 適用範圍 公司各部門或員工個人在切實履行崗位職責的前提下，能夠積極開展...
營銷人員激勵與考核辦法
1 目的 充分挖掘銷售資源與潛力，實現營銷人員有效管理，依據相關制度和規定，制定本辦法。2 定義 2.1 營銷人員 指受公司委託，代表公司實施各種售前 售中 售後行為，並承擔相應義務，憑銷售業績獲得獎金的本公司員工。2.2 授權 公司營銷人員依照公司規定或者上級授權，對外以公司名義實施銷售。3 激勵...