本人做了八年銷售工作，其中酸甜不盡言表，今天把我認為有用的經驗總結一下，給各位分享，希望幫助需要幫助的，也讓見笑的人多些笑柄.無論對錯，吸收你該學的,pass你不想學的.認為對的人就贊一下.
認為不好的人罵兩聲.
㊣ 做銷售能領悟這句話的真諦你就掌握的銷售的精髓---「never say die」永不氣餒!
確立目標是銷售的第一步.
㊣ 銷售失敗只有兩個原因:
一. 客戶沒有購買
二. 你被對手打敗
㊣ 在銷售過程中貫穿始終必須做的兩件事
一. 銷售價值判定
二. 銷售內線培養
㊣ 在銷售過程中經常問自己的問題
一. 誰是真正的買家
二. 誰是決策者
三. 他們需要什麼
四. 他們為什麼需要
五. 他們什麼時候需要
六. 定單會在什麼時候籤
七. 我們能否滿足他的需求
八. 他們決策過程是什麼
九. 他們能接受的付款方式是什麼
十. 我們的競爭對手有哪些
十一. 我們的獨**值是什麼
十二. 他們是否認同我們的價值
十三. 他們為什麼向我購買
十四等等
㊣有位老師曾經說過:」在客戶關注方面超越對手是贏得競爭的關鍵，誰能說服客戶哪些引數重要，哪些效能指標重要.誰就掌握了競爭的主導權」----也就是我們常說的」賣思想」策略.
要麼你能改變客戶的慣性思維模式，要麼在客戶關注的技術方面全球領先，只有這樣才能建立自己的競爭優勢.
㊣高科技的產品銷售需要成功的樣板.樣板越大，你成功的可能性就越大.
㊣銷售成功等於找對人，說對話.沒有成功的銷售不是好的銷售.對於銷售-成交高於一切
一. 找對人.通常我們需要在客戶內部尋找四種人:
1)決策者.
2)內線.
3)技術把關人.
4)具體使用者或直接受益人.
二. 說對話:
1)禮貌是最好的法寶.
2)讚揚是致命的**.
3)認同是拉進關係的第一步.
4)勇敢是成功的關鍵.
5)提問是獲取資訊的根本.
㊣最後一定要堅持學習.善於思考.保持良好的心態.
論語的文化精髓
什麼叫 仁 說文 曰 仁，親也。從人從二。這裡的 二 是指二人而言 一指己，一指人，即以己來處理人與人的關係。孔子對仁做過許多解釋。簡而明之的是樊遲問仁，子曰 愛人 仁的最經典的定義，是 克己復禮為仁。一日克己復禮，天下歸仁焉。為仁由己，而由人乎哉?顏淵曰 請問其目。子曰 非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿...
管理的精髓何在
生產部培訓資料請傳閱 如今有許多企業無效率 無生氣，歸根到底是由於它們的員工考核體系 獎罰制度出了問題。企業成功的最大障礙，就是我們所要的行為和我們所獎勵的行為之間有一大段距離。世界上最偉大的管理原則就是 人們會去做受到獎勵的事情。管理的精髓，確實就是這樣一條最簡單明白卻往往被人遺忘的道理 你想要什...
德魯克管理思想的精髓
管理的乙個定義 管理的三大任務 管理者的五項工作和企業需要設定目標的八大領域。這些都是德魯克管理思想的精髓。那國毅稱之為 德魯克的1358 德魯克說 管理就是界定企業的使命，並激勵和組織人力資源去實現這個使命。界定使命是企業家的任務，而激勵與組織人力資源是領導力的範疇，二者的結合就是管理。這就是德魯...