園區月度招商計畫
一、一月份主要工作
1.招商部團隊管理與氣氛培養；
2.園區寫字樓招商；
3.園區廠房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養
1.落實每日匯報，每週總結的工作制度規範，將每日工作實際進度與成效進行彙總跟蹤。
2.每週五開展招商技巧培訓，以學習《產業園區招商實戰攻略》書籍和**營銷錄影為主，提高團隊營銷能力。
3.每日下午五點三十分進行工作分配。
三、寫字樓招商
1.製作出跟實際有用的宣傳資料：重新製作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。
2.派發傳單：劃分區域，到各個區域派發傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。
3.收集客戶群資料，進行簡訊宣傳：上網查詢公司資料與**，通過簡訊方式進行寫字樓宣傳。
4.進行**拜訪：對特定客戶群進行**拜訪，尋找有意向客戶。
5.進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。
四、廠房招商：
1.尋找客戶群：通過上網查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行彙總整理。
2.**拜訪：通過篩選，對客戶進行前期**拜訪，通過**營銷模式，逐步將廠房出租的訊息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。
3.上門洽談：將**拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。
4.客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。
五、工作進度推進計畫：
將招商人員分成兩人一組（a\b組）進行廠房招商工作分配。
前期：為尋找客戶時期，為1號-5號，a組人員與b組人員交替上網查詢客戶資料，進行**拜訪。
中期：6號-10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，a組b組成員交替**拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。
後期：10號-15號為客戶跟蹤時期，ab組成員繼續對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯絡。
外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。
六、工作效果**：
1.在前期中每日與三十個潛在客戶聯絡，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。
2.在中期過程中，每日**拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。
3.在後期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。
4.在計畫期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。
產業園區2023年招商工作計畫
2012年即將結束，招商部全體成員整裝待發，期待在2013年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作為2013年招商部主要的工作來做 1 完善地建立一支熟悉業務，而相對穩定的招商團隊。打造一支專業 高素質的招商團隊，是產業地產招商工作順利進行的重要保證，一切招商業績都起...
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