篇一：駐場策劃工作計畫
駐場策劃工作計畫
一、房地產專案的市場調研和諮詢策劃工作
1、專案基本情況調研、定位分析
策劃人員首先要對專案的自身情況有乙個清晰的認識和了解，根據了解把專案定位好、目標群體找好、專案整體規劃好、專案收益情況評估好四個方面，增強對專案可控性，為整體的編寫做充分的準備。包括幾方面工作內容： （一）房地產專案市場調查研究
a、土地市場調查 b、區域地產市場分析評價 c、地域環境分析 d、金融政策環境分析 （二）房地產專案定位
a、目標市場確定 b、專案規劃建議 （三）房地產專案投資策劃
a、專案效益評估 b、專案風險評估 c、編制專案計畫書 2、月報、週報、階段性報告撰寫
策劃人員主要通過幾個週期性的報表，實時掌握銷售脈絡，為銷售去化做保障護航的工作，同時根據計畫相應調整下步工作內容。以下是策劃主要掌控的報表： （一）月報
a、銷售月報 b、推廣月報 c、營銷月報 d、**月報 e、工程進度月報 f、財務月報 （二）週報
a、銷售週報 b、推廣週報 c、營銷週報 d、**週報 （三）階段性報告
a、推廣活動提案報告 b、展會營銷報告 c、重點競品調研報告d、**監測資料
二、整合設計、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；
1、售樓處建議
在最初，根據專案建設的主體框架，選擇乙個交通、停車、售樓處空間裝飾比較適合的位置作為本專案售樓處。之後因為售樓處的環境裝飾、空間氛圍、物品擺放等方面，為了便於售樓處接待客戶看盤，不斷的從便利性、實用性去改善接待環境，從而突出專案的特點，針對客戶人群打造符合購房者身份的看盤空間。包括以下幾方面內容：
（一）售樓處放(來自:www. :
駐場招商如何工作計畫 )在哪兒 （二）如何選址售樓處 （三）售樓處功能型細分 （四）售樓處的大小
（五）售樓處內部分割槽及銷售動線 （六）售樓處的氣氛布置；
如：根據去世貿五里河樓盤的工作， 總結出以上內容； 2、客戶分析
（一）客戶**分析
根據銷售經理針對每天售樓處的銷售**、客戶到訪情況的統計，得到樓盤資訊的**
渠道和客戶接受的價位及戶型，用餅形圖把來電渠道、客戶區域、喜好戶型、價位接受程度分別表現出來，同時周總結 、月度總結分析下步該用什麼方式推廣，吸引哪個區域的客戶到訪售樓處，接受樓盤資訊；
如：（注：數字以真實報表為準）
4月20日至4月30日，累積接電500通，接訪300組。其中展會前接電150通，接訪120組。4月26日---4月30日中接電53通，接待500組；
（二）客戶來電渠道分析
根據各個**宣傳渠道收集到的來電，把這些來電細分成為有效、無效來電，又通過有效來電渠道分析得明哪些是有效的宣傳，以後可以加強推廣；如果是無效來電，就需要反思無效來電渠道的可行性。在整體的分析中，有效的就增加，無效就調整的原則。
分析結論：從來電渠道分析看，來電主要集中在網路廣告、簡訊和朋友介紹，以直效渠道和朋介為主；來訪量主要以立山區域影響、老業主介紹、dm為主，以上三種渠道一直為專案的主要來訪渠道，體現了立山區認可程度、沿海品牌的客戶忠誠度和dm的有效性。所以需要通過對三種渠道的大力維護之後，增加與準客戶的活動進行去化辦卡等，促進銷售量。
3、開盤與蓄客方案
蓄客方案主要目的是為了去化。方法主要是通過**宣傳或者展會活動集中性的增加客戶辦卡或者認籌的行為，在維護好老客戶的同時，增加新客戶的蓄水，增強去化量。這個蓄客方案就是開盤推盤的前期，針對目標客戶群體，盡可能的釋放樓盤資訊，讓潛在客戶和老客戶有很有效的互動，與樓盤有好的互動。
如：樓盤沙盤現場免費燒烤晚會等；
看盤方案主要目的是增加集中去化的時間，方法就是通過銷控的方法，有序的組織去化，策劃的工作就是把開盤的實施細則做到實處，同時做好**的發布和資訊釋放。
4、**包裝方案
駐場策劃利用本地各種**渠道，在前期配合銷售做好樓盤開發線的情況公布，按照宣傳節點，把樓盤整體推廣的進度和排期，做好開盤去化的準備。包裝方案也包括策劃人員根據對樓盤的swot分析，選擇更好的突破點，做好專案賣點的擴大宣傳。
5、營銷計畫
駐場策劃在入駐樓盤後，根據事前與開發商的約定，制定相應的營銷計畫，包括銷售計畫、推廣計畫、 **排期、公關活動等。策劃人員根據時間節點和銷售量的預期，適時調整計畫的各個內容，並完善執行計畫。
三、房地產專案的竟品營銷工作；
1、專案所在城市房地產金融政策監控；
房地產是個政策導向很強的行業，需要根據當時當地的財政金融政策適時調整營銷方法和策略，因為金融政策影響到整體專案收益和考慮到客戶購買時候的手續辦理等方面的情況，具體的包括商業貸款利率、公積金貸款利率、辦理貸款需要的手續檔案等，都將影響到每次的客戶購買流程，所以策劃要掌控這些金融政策資料，為銷售提供更好的便利空間。
如：央行對於商業貸款利率的上調的跟蹤； 2、專案所在區域房地產市場監控；
策劃人員要掌握當地**對區域功能性調控的規劃和當地房地產市場走向，同時房地產政策的出台和實施時間等時間資料，要提前掌握，好做銷售去化的充足準備，為辦卡和簽合同提供更有利的保障。
如：了解市政規劃和區域功能界定； 3、專案競品監控及分析
駐場策劃以前期專案定位後的產品為立足點，通過地理位置、目標人群、戶型設計等同等價位、在直徑5公里範圍之內的專案樓盤進行開發線、產品線、推廣線的分析，主要是通過占地面積、建築面積、戶型配比、開盤時間、推廣戶型、推廣戶型量、存量、去化量、推廣營銷點、營銷渠道、主題活動等資訊進行實時情況掌握，根據這樣資訊及時、有效的清楚
調研，按照事先與開發商約定好的推廣步驟和節點，會幫助案場策劃有針對性的判斷下步營銷方向和方法。
如：對地王國際、鳳凰城、佳兆業、恆大綠洲四個主要競爭對手進行實時推廣監測及作出快速反應的相關營銷策略。
匯報人：邱兵海城
篇二：商場駐場活動策劃
商場駐場活動策劃
預想方案：
1. 以製作學校展板形式駐場宣傳，帶一張桌子四把椅子，按照商場作息時間上下班，選擇高階商場或潛在客戶多、**密集處（如百年城、新世界、友誼、時代廣場，新瑪特、和平廣場），對有意向學員及家長做簡單諮詢，填寫問卷調查或資料卡（現場填寫如報名成功有折扣），留下****並每天反饋給總校，由總校專業諮詢人員負責跟進。
2. 選擇**密集，大家認可的商場大堂（如新瑪特，和平廣場），做課外課活動
預想場所：
1. 百年城：近期兩種方案都不太可行，由於其管理公司政策及硬性要求，暫不接受此類形式的宣傳，但已拜訪，會時時跟進。
2. 新瑪特：駐場宣傳不太可行，因為其不允許商場外的品牌駐場宣傳
大堂活動可行，但是到4月末都沒有檔期，五一期間場地使用權優先留給店內商家，之前我們在新瑪特做過活動，都是碰到了有檔期，如果在無檔期時想要場地，可以以競價的方式得到場地，比如2月19日當天，「某某婚紗攝影」在大堂搞的活動，用5萬一天的**競價得到場地使用權。正常：201x0元/天，周五—週日：
30000元/天
3. 和平廣場：商場正中大堂1201x元/天
駐場宣傳：800元/天
篇三：招商工作流程及重點
從市調到商家進駐，我們是如何完成招商任務的？
第一步商業市場調研，為招商租金測算提供依據
哈爾濱現有商業格局細化事項1
目前哈爾濱的商圈分布過度集中在松花江以南區域，傳統商圈仍是現階段市民消費的核心商圈，但傳統商圈商業格局大致分定，利潤空間已經飽和。新興商圈近幾年發展迅速，營銷模式單
一、重複，相互之間跟進、模仿的痕跡十分明顯。伴隨目前城市版圖的擴張，明顯缺乏均衡性，與城市發展趨勢不協調。
目前傳統商圈可分為三大商圈，商業氛圍濃厚。其中，**大街商圈和秋林商圈屬於跨區域性核心商圈，覆蓋範圍廣。新興商圈則以會展商圈、哈西商圈為代表。
哈爾濱商業發展預判細化事項2
傳統商圈內商業設施將根據市場變化調整，整體檔次、所面向客群的差異將更加明顯；未來消費趨勢，勢必依照區域特性而吸引不同層次與檔次的消費者。這表示未來的商業設施所規劃的商業範圍或商圈將受到區域本身特色的侷限。
**大街商圈：旅遊休閒型主題商業中心
秋林商圈：品牌消費型主題商業中心
靖宇商圈：傳統服務型主題商業中心未來商業有從傳統商圈向人口集聚的新興居住區擴散的趨勢，本專案處於群力新區，在城市「西擴」發展方向之上，應當合理規劃布局，因勢利導。
第二步租金**測算，為招商落地奠定基礎
市場租金水平推導售價細化事項1
根據上述商圈調研，結合群力新區目前商業街租金水平為2-3元/天?㎡，及類似商圈的發展方向及租金走勢參考，制定出以下的租金成長策略：
根據三年年平均租金來推算返租**（一次性返）：
按8%的回報率還原售價參考值：17907.81元/㎡
按6%的回報率還原售價參考值：23877.08元/㎡
商鋪需要養是不爭的事實，新興商業在開業的首年的盈利水平一般是正常營業期60%-70%。
隨著商業的逐漸成熟，商戶盈利能力將逐步提高，大致經過2-3年時間經營將步入正軌，因而租金遞增的週期也大致遵循這一時間規律。
預計銷售**推導租金細化事項2
根據細化事項1，**租金走勢，第四年實際年租金大概為2135.25元/年?㎡
按前三年每年返租8%，按8%的租金回報率，三年返租期滿後，預期租金水平與8%回報率相距甚遠，專案面臨硬著陸，後期經營難以維持。
按前三年每年返租6%，按6%的租金回報率，三年返租期滿後，在租金逐年**到**水準上，專案租金利潤僅能勉強補貼專案正常運營一年，但根據市場調研的狀況來看，按照6%的回報率面世，客戶的關注度不夠。
根據租金測算，分析返祖策略細化事項3
第三步戰略資源整合，精準商家要求餐飲類商家資源整合細化事項1
配套/購物類商家資源整合細化事項2
休閒娛樂類商家資源整合細化事項3
招商營銷工作計畫
爍爾軟瓷 招商營銷中心工作計畫 草案 所謂 兵馬未動，糧草先行 招商營銷中心作為爍爾的排頭兵與橋頭堡，在整個公司架構中占有舉足輕重的地位。招商營銷策劃的成功與否直接關係到公司能否產生預期經濟效益甚至公司能否繼續生存發展，有鑑於此，開展以下工作。重慶爍爾軟瓷新型建材 2012.11.17前期階段 1 ...
招商工作計畫
一 資料部分 1 招商手冊和招商說明書 2 租賃合同 3 委託經營合同 4 定租確認書 5 招商委託書 6 招商流程表 7 招商文案 8 退房申請表等 9 授權委託書等 二 目標客戶確定 1 房地產類 2 汽車 類 3 金融類 4 保險類 5 二手房 中介類 二 廣告部分 1 廣告公司 2 招商主題...
招商工作計畫
nbsp 1 以最短的時間 最快的迅速，盡早熟練專案自身情況，了解專案地市場情況，加強與開發商 售樓公司的溝通，做好工作的協調性。2 業務招商工作 招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。重點抓好主力店 連鎖大賣場 百貨公司 ...