商業思維：這個方式賣茶葉，年利潤100萬妥妥的！
小夥伴們，我每天分享一篇商業案例。不知不覺間在頭條發文章有10幾篇了，餐廳，小吃店，服裝店，超市，洗衣房，麵館，賓館，水果店，地攤.........似乎也寫了不少營銷案例，如果有小夥伴沒看過又有興趣的，不妨點開我頭像看看以前的文章。
經常有小夥伴問我，現在做什麼行業賺錢？有沒有什麼好做的專案？其實怎麼答呢，每個行業都是賺錢的，看是誰在做，怎麼做吧。
同樣的行業有賺錢的人，也有虧錢的人，同樣的專案有做好的，也有做爛的！簡單的說同一平台也有不同結果，比如武松和他大哥。所以做人做事的方式不一樣，得到的結果必然是不同的。
希望我分享的案例能讓小夥伴們的思維有所啟發。更希望能和小夥伴們共同交流**，一起學習成長。今天我們來說乙個賣茶葉的案例，乙個關於借勢借力借平台的營銷。
說到茶葉，基本可以說是咱們國家商業中不小的江湖了，品牌多，產地多，茶文化傳承千年。各種營銷技術可謂千奇百怪，簡直每天都是華山論劍，各有個的絕招。我們今天要分享的是乙個簡單的，並且非常實用的方式。
不說那些非常名貴的，就說下普通茶，大家都知道雲南麗江，麗江有一種特有的茶，其實非常的好喝，原來我到麗江旅遊也買過，**也便宜，一百塊錢可以買三罐。這裡要說的就是在麗江茶馬古道賣茶葉的乙個老大哥，按他50歲左右的年齡，理應叫聲大叔，但和他聊天就像哥們的感覺，挺實在也很爽朗的乙個人，就叫老大哥好了。他並不擅長什麼營銷，更沒學過什麼經濟學，甚至沒讀多少書。
茶馬古道是麗江的乙個旅遊景點，在茶馬古道一般賣茶是怎麼賣的呢？早些年我去的時候，基本是包裝好了，像易拉罐一樣，一罐罐的在入口處擺攤，守候客人，時間長了也可以賣掉一部分，但賣得並不是很多。前年我又去了，發現以前買過茶的這位老大哥換了一種方式賣茶，銷量比以前多太多了。
我看他有點空閒，特意跟他聊了一會。以前他一天才賣10來罐，運氣不好7~8罐，而現在他每天的銷量基本都沒低於過500罐的，生意好時一天賣個600-800罐。跟老大哥閒聊間，他告訴我這是乙個香港的遊客給他支的招，很簡單，但很湊效的招。
借力！誰有勢力，誰的平台大？當然是整個茶馬古道旅遊區這個平台大了，售票處人固然是人最多的！
遊客要到麗江，要去茶馬古道玩的話，想進去都必須要買票的。茶馬古道有好幾條路線，也就是說買的票各種**不同，走的路線都不一樣，經過的景點都不一樣，中途的服務是不一樣的。老大哥心眼實誠，認為外面來的人都聰明說得很有道理，於是按照這位香港遊客說的去做了，他去找到該景區的老闆。
老大哥跟老闆說的大概意思是：「我手裡的茶葉這麼好，但是我想賣給更多的遊客，想要推到外面去，我想在你的每條路線上，不管是兩百多，三百多，九百多的所有路線，都讓他們經過我的茶鋪。不管遊客購票選擇什麼路線，希望老闆給遊客們乙個免費品茶的機會。
也就是說不管遊客選什麼**，觀光車，騎馬，去划船的，看瀑布的....只要憑手裡的票都可以免費品茶，而我在這些地方自費建乙個品茶的簡易小鋪，給你的顧客免費喝茶，這樣你沒有產生任何成本，還給顧客增加了喝茶的福利，顧客旅遊累了，可以喝杯茶休息，顯得更人性化。」何況老大哥的建議並不是要去熱鬧的地方建商鋪，他要建的茶鋪是在旅遊路線快結束時，返回快要到出口的地方，在這樣的地方可以免費品茶，不但是免費，還有專業的泡茶師傅泡茶給遊客喝，教他們泡茶。
如果沒有憑門票的話，遊客需要花38塊錢才能品茶。這對景區老闆而言，根本就是乙個無法拒絕的合作方式，當即就拍桌子答應了。說到這裡，大家應該就明白了，遊客返回時，手裡都有免費品茶的機會，而且又累了，95%以上都會品茶小坐一會吧。
去過茶馬古道的人應該都知道，在這樣的地方建一座小茶鋪不需要花多少錢，一座簡易的小木屋就可以了，即應景又省錢。每天到茶馬古道旅遊的人是非常非常多的，在遊客品茶時，老大哥會給他們介紹，這個茶是本地非常好的茶，外面的市場上是買不到的。喝了這個茶後，對喉嚨還好。
至於硬性推銷嘛，隻字不提！小茶鋪裡幾張簡易的木桌椅，連廣告語都沒有一句。一旦提了會給顧客帶來宰客，推銷的感覺，一切平常心，以誠相待就好。
只管好好泡茶，慢慢通過聊天讓遊客知道是什麼茶就行了，遊客們大多數都是自己提出要購買一些茶。而遊客免費喝他的茶是會坐下來慢慢喝的，總會有交流，了解到茶的功效，味道也不錯，而且**也不貴。只要遊客體驗了他的東西，各方面覺得都不錯的話，購買力是非常高的。
大部分遊客都是和朋友幾個一起，很少有單獨去旅遊的，看看茶馬古道也走完了，茶葉不貴，多少帶一些回去，**一百塊錢三罐，對於旅遊的人來說花一百塊錢算什麼呢，基本遊客都是三罐起購買，一天下來的銷售量驚人。雖然老大哥沒有具體說盈利數字，但是咱們也可以大致的估算，扣去各種人工，茶葉，水電等一些成本，就算每罐只賺5塊錢，他的利潤也是非常可觀，年入百萬妥妥的。通過這個案例，小夥伴們應該會說，又是和前幾篇一樣依然還是犧牲一部分利益換來更多的顧客。
看似簡單，但卻很妙！這位老大哥很好的結合了自身優勢，整合了資源，成功借力為自己創造財富。前些日子看到有個台灣人賣雞蛋，半年賺兩千萬的案例，和這個有類似的。
我簡單說一下吧，那個文章大家想看的話網上也能搜到。說是，普通雞蛋煮一煮，如果按他的銷量來算，全台灣省的人每人幫他買乙個雞蛋，都難達到。那個人也是借力於旅遊區，乙個溫泉景點，溫泉煮雞蛋，走的是旅遊禮品路線。
在那樣特殊的地方，溫泉煮雞蛋無疑是很好的賣點，遊客去玩，這個雞蛋也算一大特色，**也不貴，當作特產禮品給親戚朋友稍回去再好不過了。基本上遊客都是成箱成箱的要，那就是100個，甚至200個的要，而且只需要付款就行，不用自己拿。現在快遞物流等等很發達了，遊客基本玩幾天回到家，雞蛋也到家了。
大概就這麼乙個故事，和麗江茶馬古道的老大哥生意經有異曲同工之妙。明天繼續分享下乙個案例。
如何建立自己的思維方式
比方說你學到乙個分析問題的方法，比如麥肯錫的 現象 問題 原因 對策 反饋 迴圈，看起來容易，但真成為你的思維 庫中的一種，你至少得找不同場合不同的事情用同樣的方法反覆練習。記住是不同的場合不同的事情用同樣的方法反覆練習，把一件事情反覆做一百遍和用乙個方法反覆做一百件事情是完全不同的概念。所以我常常...
培養學生的科學思維方式
摘要 創造性思維是一種具有開創意義的思維活動，即開拓人類認識新領域，開創人類認識新成果的思維活動，它往往表現為發明新技術 形成新觀念，提出新方案和決策，創新思維習慣包括創新意識推理意識和問題意識習慣 發散思維具有變通性和多端性的特徵 求異思維具有獨特和立異的特徵 非邏輯思維包含直覺和靈感。關鍵詞 認...
電大評測思維方式與方法
44 地球上之所以有生命存在，至少是因為具備了以下兩個條件 一是因與熱源保持一定距離而產生出適當的溫差範圍 二是這種溫差範圍恆定保持c 45.評估專業領域中的工作成績是在實際的工作中進行的。醫生可以自由地查閱醫書，律師可以參考法典和案例d 46.讚揚乙個歷史學家對於具體歷史事件闡述的準確性，就如同是...