太麥克斯手錶公司在美國頗有名氣。它的名氣大，一是由於它的分廠遍布美國和世界各地，更是由於它生產的timex牌手錶***，**便宜。美國每兩個人戴錶人中，就有乙個戴的是timex牌手錶。
太麥克斯公司原是一家生產軍用計時器的小公司，第二次世界大戰結束後，軍用計時器的需求量減少，靠原產品已難使公司維持發展，就轉向民用品生產。他們先生產的是懷錶，50年代以後開始生產手錶。該公司之所以能在同行如林、眾多手錶廠家競爭中獨居前列，是與他們採取的「薄利低價」的策略分不開的。
50年代初，美國市場上的手錶售價為：高中檔手錶，每塊50美元以上，低檔手錶，每塊30美元左右。當時的手錶都在珠寶店裡銷售。
在消費者看來，這是一種貴重的物品，**自然不會便宜，也不能人人都戴。根據當時市場**和消費水平，太麥克斯公司決定確立「薄利低價」的手錶營銷策略。他們決定首先生產中低檔手錶，他們設法降低生產成本，推銷時讓佣金較便宜的小店和雜貨店銷售。
把手錶目標成本和售價確定在10美元左右，以薄利多銷爭取顧客，占領市場。
timex手錶以如此低的**上市，立即受到消費者的歡迎。許多家庭把它作為饋贈禮物來購買，父母把它作為贈給小學畢業的孩子的禮物，一時間timex手錶的銷售量大增。到50年代以後，美國手錶市場上，50美元以下的手錶中，太麥克斯公司的產品已佔了1/3。
進入60年代，該公司開發了中高檔手錶，但依然推行「薄利低價」的策略。它們不斷開發新產品，不斷更新手錶樣式，推出了17鑽、21鑽、長秒錶、「三防表」和整套盒裝女表。整套盒裝女表為每盒裝表三隻，乙隻做家務時戴，乙隻供參加體育活動時戴，乙隻供參加社交活動時戴。
這些手錶款式新穎，構思別緻，設計獨具一格，成了時髦的商檔品，而售價僅在20—50美元之間，相當於市場上同類手錶**的1/3/—1/2。特別是整套盒裝女表三件僅賣49.95美元，更受女顧客的青睞。
思考題：
1、太麥克斯公司的手錶50年代能以低價策略占領市場，到70年代在高消費的美國為什麼仍然有效？低價為什麼並不影響其產品高質量的形象？
2、假如太麥克斯公司開發的高檔產品試圖進入高檔**市場時，生產同類產品的其他企業會做出怎樣的反應？
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