調查標明，多數採購決策是在展銷會上作出的。參展企業的展廳或展台能夠說明公司的實力。效率和決心。
出口商應把展台看作企業的門面，留給客戶的第一印象十分重要。如果展台的面積有限，應在展台的布置、展示活動、參展人員的素質等方面多下功夫。財力並不雄厚的中小企業如何秀出班行，招待顧客？
下面是一些提示：
展銷會的展台是企業形象的延伸，因此必須認真對待。考慮到顧客的流動性，公司的產品、招商專案必須能夠在短時間內給顧客造成強烈的視覺印象。據觀察，展台有六秒鐘的時間可以吸引過往顧客的注意力。
展覽是形式，交易是目的。但是對於未事先邀請的大眾顧客，必須首先引起他們對產品和服務的興趣才能夠坐下來磋商交易。
散發宣傳品是展銷會的核心活動，因此產品的介紹和公司的宣傳材料必須經過精心設計。僅供顧客翻閱的資料最好固定在不易取走的地方，以免造成顧客的尷尬。
展示品要考慮到顧客的觸控，不能隨意觸控的產品應存放在展示箱內。需示範操作的產品周圍應留出圍觀的場地，盡可能鼓勵顧客參與操作。"請勿觸控"的標誌容易引起顧客的反感。
展台的家具會影響展台的總體形象。很多情況下，椅子只能給自己的工作人員提供慵懶的條件。展台能夠提供飲料，哪怕是純淨水，就能夠延長顧客的逗留時間。
展銷成功的關鍵還包括參展人員的素質。參展工作人員必須具備足夠的專業知識和很強的溝通能力，善於把握顧客的心理，態度友好，平易近人。此外，即使在中午時間，工作人員手捧飯盒面對過路或駐足的顧客也會大煞風景，更不用說埋頭在展台打瞌睡了。
真正決定人成功與否的關鍵是情商而非智商
goleman 情商說作為一種理論的提出以及檢驗卻始於二十世紀九十年代晚期。它是由美國心理學家薩洛維 p。salo vey 和梅耶 j。mayer 教授在吸收認知心理學 情緒心理學以及教育學的研究成果的基礎之上，提出的一種理論，認為以往的教育體系對於學生的情緒智力 在國內亦稱之為情商，必須指出，不能...
管理的關鍵是人與制度
第一章提高管理效率關鍵是核心人物 我們經常在講提高管理效率，如何提高管理效率，怎樣檢驗管理效率，有的工廠確實有自己的一套方法，也有的工廠在這個話題上只是停留在喊喊口號，為什麼有的工廠只是喊喊口號呢?這個問題在我從事過的工廠中遇到過，難道是老闆不願意提高管理效率嗎?難道是管理者本身不願意提高管理效率嗎...
招聘的關鍵是對崗位的理解
識人難，否則就無所謂 知人者智 能擔得起這乙個 智 字定然絕非浪得虛名。這是人力資源管理中的乙個重要命題，備受重視 因而各種招聘甄選技術受到重視也就順利成章了。比如基於心理學發展起來的各種人事測量工具，舉不勝舉 各種面試技術，此起彼伏。必須承認，這些都非常重要，但是問題的關鍵是招聘要實現的是人崗匹配...