國內**網大聯姻：優酷與土豆以100%換股方式合併
優酷網一、簡介
優酷網是中國領先的**分享**，是國內網路**行業的第一品牌。優酷網以 「快者為王」為產品理念，注重使用者體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的「快速**，快速發布，快速搜尋」的產品特性，充分滿足使用者日益增長的多元化互動需求，使之成為國內****中的領軍勢力。
2023年，優酷網首次提出「拍客無處不在」，倡導「誰都可以做拍客」，引發全民狂拍的拍客文化風潮，反響強烈，經過多次拍客**主題接力、拍客訓練營，優酷網現已成為網際網路拍客聚集的陣營。同年8月29日，優酷網入選 「2023年度red herring最具潛力科技創投公司亞洲百強」稱號，成為唯一獲此殊榮的****。美國東部時間2023年12月8日，優酷網成功在紐約**交易所正式掛牌上市。
二、經營策略
1、營銷策略：優酷提出了「首輪全覆蓋，大劇看優酷」的大劇營銷策略，並順勢推出了金牌劇場這一全新的重磅營銷產品。影視獨播劇營銷是優酷網最為人稱道的乙個重要方面。
2023年2月優酷網同國內另一****巨頭土豆網聯合推出了「網路**聯播模式」，在買斷的獨播劇資源方面進行免費交換播出，並在版權方面達成了長期戰略合作，首次實現了網路**行業的多平台聯合播出，並將對影視內容的宣傳起到不可替代的溢價作用。
2、走個性化路線
1）、組建自己的新資源「我的u盤」
作為乙個服務平台，優酷網為每一位註冊使用者提供個人空間位址---「我的u盤」，並且透過優酷平台整合上述三大資源， 使用者可以自己上傳拍攝**，形成在「我的u盤」名下新資源。然後再以c2c的模式傳播經營。
優酷網現在正在大力地跑馬圈地，積攢人氣，所以當以使用者為單位的「注意力資源」實現整合的時候，新的盈利模式也會出現。利用網路的外部資源積極與其他**合作，憑藉他們在各自領域的力量，將這種效益放大。如優酷與新浪微博、人人網的合作。
2）、**的激勵機制
優酷制定**人氣積累機制，使用者****的總次數會被記錄累加，並且由資料庫進行管理。每天都會按人氣排名，上傳最火爆的**到主頁。觀者一目了然---這樣做實現了草根使用者選舉**的模式，符合優酷本身的理念，公眾參與其中，聚合了人氣。
優酷簡化使用者評價**的方式：不同於其他****讓使用者給**打分的規則，優酷制定「頂踩」激勵模式。而且將「頂踩」的結果資料公布。
優酷開通**評論，當然也會有專人管理。評論人必須註冊「我的u盤」
三、商業模式
1、戰略目標
優酷的口號是「世界都在看」，與土豆不同，優酷致力於建立「網際網路電視」，成為乙個**平台，提供豐富的內容給使用者。
2、目標客戶
優酷網的外觀是典型的天藍色和白色，給人一種素雅、莊重之感。頁面設計比較規範化，因此**的客戶定位於20-35歲的中青年，這些人大部分都具有較高的學歷、可觀的收入。
3、收入**
優酷網主要**於廣告，除此之外優酷網推出多元化營收模式，開展移動**業務、版權分銷業務和付費頻道，但目前佔總營收的比重仍然很小。
4、核心能力
優酷網的產品理念是「快者為王」，講究的是「快速**、快速發布、快速搜尋」，這種模式可以不斷滿足使用者的新需求，這就使優酷成為國內****的領軍企業。
土豆網一、簡介
土豆網(tudou. com)是中國最早和最具影響力的**分享**，是中國網路**行業的領軍品牌，也是全球最早上線的**分享**之一。土豆網於2023年4月15日正式上線，每天獨立使用者數超過2500萬，每月1.
5億使用者，擁有超過8000萬的註冊使用者。從土豆成立的第一天，我們相信的就是，「每個人都是生活的導演」。我們的目標，讓富有創造力的節目的創造者和分享者們能夠自由地讓自己的節目在使用者面前出現，同時，也讓每乙個使用者隨時隨地都能看到自己想看到的任何節目。
二、**內容
● 網友自行製作或分享的**節目，例如播客和使用者原創**；
● 來自土豆眾多內容提供商的**節目，例如電影、電視劇集和mv等等。土豆網與2500多家國內外知名的**廠牌、內容製作方、內容**商和電視台建立了廣泛的深度合作。
● 土豆投資製作的節目，例如土豆攝線等等日播欄目及系列短劇
三、商業模式
1、戰略目標
土豆網的建站和推廣以「**分享」為核心，在發展策略上以推動個人影像音訊的共享和發布為導向。土豆網的願景是成為「這個世界上最好的個人影像音訊的共享和發布**」，使使用者「非常容易地發布其個人音訊和**作品」。以使用者為核心的社群功能也是土豆的重要發展方向之一。
2、目標客戶
土豆**的外觀由橘黃色和白色組成，呈現出一種活潑之感，**結構設計新穎，有一種時尚的感覺。這些正好符合土豆網的顧客定位。土豆網主要是面向15-25歲的青少年群體，其中高中生和大學生更是佔了**使用者的絕大部分。
3、收入**
土豆網的主要收入**於廣告。2023年，土豆網推出了****廣告系統。該平台能夠幫助廣告客戶便捷的管理預算，並對目標使用者群進行基於資料分析的定向廣告投放。
土豆網的廣告包括全屏展示的前貼片廣告、背景廣告等多種形式。目前，土豆網的客戶數量正在迅速增長，現有客戶包括阿迪達斯、福特、肯德基、聯想、摩托羅拉、耐克、百事、三星和索尼等眾多全球知名品牌。
4、核心能力
土豆網最有價值的地方，在於它在中國首創性地把握了個性張揚時代和日趨簡單的音像製作技術這一趨勢，而並非像有些**那樣貼著空泛的標籤泛泛而談。全新的概念、優秀的管理團使土豆網成為目前國內播客**的領頭羊。
土豆網當選「2008最具品牌價值的****」土豆網創始人兼ceo王微發表了題為「專注使用者體驗展望****營銷價值」的主題發言，闡釋了目前**行業所面臨的營銷前景，為整個****行業未來的發展指明了方向。
以100%換股的方式合併冤家「閃婚」共栽優酷土豆
2023年3月12日，優酷股份****(nyse: yoku) (「優酷」 ) 和土豆股份**** (nasdaq: tudo) (「土豆」)共同宣布雙方於2023年3月11日簽訂最終協議，優酷和土豆將以100%換股的方式合併。
合併後的新公司將命名為優酷土豆股份****（youku tudou inc.）。優酷的美國存託憑證將繼續在紐約**交易所交易，**yoku。
而土豆網則將退市。
根據協議條款，自合併生效日起，土豆所有已發行和流通中的a類普通股和b類普通股將退市，每股兌換成7.177股優酷a類普通股；土豆的美國存託憑證 (tudou ads)將退市並兌換成1.595股優酷美國存託憑證(youku ads)。
每股tudou ads相當於4股土豆b類普通股，每股youku ads相當於18股優酷a類普通股。
合併後，優酷股東及美國存託憑證持有者將擁有新公司約71.5%的股份，土豆股東及美國存託憑證持有者將擁有新公司約28.5%的股份。
合併後的新公司將命名為優酷土豆股份****(youku tudou inc。)。優酷的美國存託憑證將繼續在紐約**交易所(微博)交易，**yoku。
優酷創始人、董事長兼ceo古永鏘指出：「我們將開創中國網路**新紀元。優酷土豆將擁有最龐大的使用者群體、最多元化的**內容、最成熟的**技術平台和最強大的收入轉換能力，並將帶給使用者最高質量的**體驗。
」土豆創始人、董事長兼ceo王微表示：「優酷和土豆對中國**行業的發展前景，以及如何為使用者提供最佳的**體驗，已經建立了共同的願景。這次合併將進一步強化我們的行業領先地位。
土豆可為新公司帶來家喻戶曉的品牌、諸多正版影視和使用者生成內容、龐大的使用者群體，以及移動**領域的廣泛夥伴關係和專業經驗。我們相信，優酷土豆可以為廣大使用者帶來最佳的**瀏覽、上傳和分享體驗。我們將與我們的廣告商、內容**商和行業夥伴共同成長。
」「戰略合併完成後，土豆將保留其品牌和平台的獨立性，幫助加強和完善優酷土豆的**業務。優酷土豆將會推動中國**行業的良性發展，對行業結構和經濟回報的提公升做出積極貢獻。」古永鏘強調，「本次合作會產生多方面的協同效應，將正版**內容帶給更廣泛的使用者群體，形成更有效的頻寬基礎設施管理等等。
」本次戰略合併已獲得雙方公司董事會的批准，但合併完成仍取決於慣例成交條件，包括優酷和土豆雙方股東的批准。雙方股東在各自董事會的代表已承諾支援本次合併。本次合併預計在2023年第三季度完成。
【思考與**】
1、為什麼兩大**領軍者優酷和土豆會從「冤家」變「親家」？
2、合併後給雙方帶來的利弊？對其他****會有怎樣的影響？
3、優酷和土豆聯婚後會不會在中國**行業中形成壟斷？****的合併是否會成為一種趨勢？
市場營銷與市場營銷管理
第一節市場與市場營銷 第二節市場營銷管理 第三節顧客滿意與顧客讓渡價值 第二章企業戰略計畫與市場營銷計畫 第一節企業戰略計畫 第二節市場營銷戰略計畫 第三節戰略分析方法 第四節基本戰略型別 第三章市場營銷環境分析 第一節市場營銷環境分析概述 第二節可控因素 第三節不可控因素 第四章消費品市場及消費者...
《市場營銷》課程教學總結表09國貿
山東職業學院課程教學總結 2011 2012學年第1學期 系 部 管理系填表日期 2012年2月20日 系部負責人簽字教研室主任簽字2012年 2 月 20日 說明 1 講課教師 助課教師 實踐教學 考試方式 考試命題 閱卷方式等欄目均填寫 是 或 否 2 課程型別 a 必修課程，b 任選課程,c ...
市場營銷計畫 組織與控制 市場營銷招聘考試模擬
1 企業的市場營銷組織隨著經營思想的發展和企業自身的成長，大體經歷了 典型形式。a 六種b 四種 c 五種d 七種 2 現代市場營銷企業要建立型組織，使企業所有的管理人員乃至每一位員工在這一組織框架內通過資訊共享，使企業一切部門和每乙個人的工作都圍繞 為顧客服務 來展開，市場營銷不僅是乙個部門的職能...