從罐裝到瓶裝，就是乙個包裝形式的不同，看似簡單，實則考驗企業的市場和營銷的智慧型。營養快線去年賣了100多億，許多人簡直不敢相信，乙個瓶裝的乳飲料能夠做到100多億？當然，營養快線有很多種口味，也有幾種不同容量的包裝，但總體來說，還是500ml居多，不管怎麼說，成績斐然。
營養快線的成功刺激了大大的廣大乳製品企業；同時也深深的打動了飲料行業，大家紛紛走向了並製造了「瓶裝化」浪潮！ 飲料企業紛紛瓶裝化。涼茶――和其正在一線城市的外圍、二三線市場取得了巨大的成功，二三線市場賣得斷貨已經是家常便飯，這不，逼得王老吉也上了乙個瓶裝；紅牛也在最近推出了乙個瓶裝，各種罐裝產品都不約而同推出瓶裝，主要原因是一是看到了不同包裝的市場機會；二是基於市場競爭的需要，比如王老吉、紅牛，他們肯定不願意主動退出瓶裝的，誰願意不要高毛利而降低盈利能力呢。
但不可否認，瓶裝一定是一種大眾化消費的趨勢。 為什麼要瓶裝？ 簡單的說是便於攜帶，方便儲存、實惠。
乙個罐飲料買了就要喝完，喝不完也帶不走，而且罐裝產品往往是310-350ml，而主流的瓶裝飲料都在450-600ml，可見，實惠是另外乙個刺激點。 更為重要的是，瓶裝產品比罐裝產品主流，**也有優勢，更能獲得消費者的青睞。自從康師傅將巨大的品牌力量結合「再來一瓶」的消費者活動，徹底將瓶裝飲料帶到了乙個飲料上市營銷的標準的高度――那就是開蓋有獎。
使得許多瓶裝飲料扎堆想通過此方式獲得銷量，實際上，這種方式也因情況而定，沒有品牌力和知名度和企業，開蓋有獎又如何？從現在來看，類似再來一瓶其效果越來越差，一是消費者麻木了，二是真正的中獎率有多高，能兌到獎嗎？三是，大家都做，效果自然抵消了很多。
第三是諸如王老吉、紅牛等企業是不想讓競品搶了自己的市場，瓶裝的浪潮實在是太厲害了，王老吉和紅牛不得不重視和跟進。看看和其正涼茶，09年還虧了8000萬，但10年開始大幅上量和盈利。三年時間便做到了數十億的銷量，實在是讓其他涼茶汗顏，也讓經銷商大感意外，從市場局面看，也威脅到了王老吉老大的地位，而且和其正採用的二三線包圍一線城市的策略。
如果有一天，大家都接受了瓶裝，罐裝又該如何？還不如開發乙個瓶裝來抵禦競爭！但王老吉推瓶裝，就現在的情況看，並不樂觀，其一，策略很難定，到底是做哪些城市？
城市的中心還是外圍，都是問題。如果按照4.5元的零售價做城市外圍的小店，比起零售價3.
5元/瓶的600ml的和
其正，沒有任何優勢。如果做城市中心，那等於在打自己，所以這個罐裝的定位和推廣顯得很難。 不得不說的是，王老吉的那個瓶裝的外包裝實在讓人不敢恭維。
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