如何判斷房地產廣告有效提要：任何廣告創意一定是基於產品本身的特徵，同時受眾理解、相信廣告創意也必然基於事實。支援點一般作為輔助性文案出現，作為房地產廣告
一位跨國公司的總經理曾經這樣抱怨廣告，「我知道我們投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半。」對於房地產企業而言，其廣告投放浪費的恐怕還不只一半。廣告投放是基於一定的市場判斷，明確要達到的目標後實施的。
如何對銷售促進產生影響，對品牌價值有所增益，對競爭者實現區分，是房地產廣告要解決的問題，也是判斷房地產廣告是否有效的乙個參考標準。
房地產廣告源於生活而高於生活，要將真實的事情藝術地告訴大家，是基於科學調研、理性分析後的智慧型的創作。判斷房地產廣告是否有效，一定要基於廣告目標的界定與產品的相關性、可記憶性以及與受眾的溝通來把握。簡而言之，從一則房地產廣告能否較清晰的具有記憶點（memory）、利益點（benefit）、支援點（support）、溝通點（commcenication），可以反映出該廣告的有效性。
挖掘記憶點（memory）用李奧貝納的話說來，「廣告就是要挖掘產品內在戲劇性、讓產品成為過目難忘的英雄。」，乙個好的房地產廣告深刻洞番目標受眾對家、對生活、對空間的獨有理解和潛伏心底的情愫，找尋到最能代表、體現目標消費者對家與生活理解的相關創作原素，通過藝術的方式放大，形成對目標受眾的強烈震撼。這處原素可能是乙個場景、乙個音符、乙個生活片斷、乙個記憶，甚至是乙份朦朧的嚮往。
記憶點必須與產品有關聯性，能突出產品的特性，例如2023年評為深圳十大明星樓盤的海月花園在三個月內創出銷售500套單位的業績，出色的廣告表現是推動其成功的主要原因之一，其廣告口號「海風一路吹回家」成為深圳居民海邊置業的極好記憶點，一方面傳達出濱海大道開通後蛇口與市區的交通便利，另一方面切合深圳人對海的依戀、對家在海邊的嚮往；加之平面以一位有親和力的金領麗人開著紅色跑車在濱海大道上飛馳來表現，長髮飄飄、優雅怡然，那份回家的愜意、那份成功的風度成為撩撥深圳人鄰海而居無法忘記的畫面。
一般來說，構成廣告記憶點的的原素中，動感比靜態更能形成記憶點，大面積圖形易形成記憶點，富有戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點，重複、對比易形成記憶點，越是創新的東西越易形成記憶點。按照伯恩巴特roi廣告創作理論，尋找廣告的記憶點的過程也就是尋找廣告創意的切入點的過程。房地產廣告的記憶點要基於產品的特性（關聯性relevance），其創作原素應是新鮮（原創性originality）、深入消費者心中（震撼性impact）。
找準利益點（benefit）就是告訴買家你的房子能提供什麼利益和便利，對於競爭激烈、市場發育程度高的深圳樓市而言，發展商賣得不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業所提供的或者說買家入住後所能體驗的何種生活境況，這種生活境況對置業者來說有何種意義。
找準利益點在廣告文案創傷中有特別重大意義，如何找到乙個利益訴求點並概括成一句精煉的廣告語，去說服消費者採取行動，是房地產廣告創作中的難題所在。目前深圳房地產廣告普遍顯出一種浮躁心態，對專案欠缺深入理解，對置業者購買行為不做深入研究，表現諸如「歐陸經典」、「至尊豪宅」的空洞口號和平面表現上的大紅大紫的奢華。廣州奧林匹克花園以健康住宅為專案定位，在廣告推廣中以「運動就在家門口」為主題創作一系列廣告，清晰的告知受眾，買的不僅是房子，也是健康的社群、健康的家庭、健康的生活。
明確的利益訴求讓置業者心動並產生行動。
廣告中一定要有利益訴求點（benefit）這源於瑞夫斯的usp（獨特的銷售主張）理論。這位廣告大師強調的是廣告應從具體的產品特徵中找尋出對消費者有重要意義的利益。可以說利益點是房地產廣告的主題，房地產廣告找到乙個好的利益訴求便成功了一半。
把握支援點（support）就是應用科學原理或事實來說明廣告中的利益承諾點，泛指房地產廣告中說明部分。深圳招商海月花園2023年7月一次廣告以「海月生活，成熟之美」為利益訴求是基於專案本身事實：小區環境美侖美奐、專案建設已成現樓、社群配套功能強大、業主會所開張營業、寬頻上網成為現實等支援點的把握。
任何廣告創意一定是基於產品本身的特徵，同時受眾理解、相信廣告創意也必然基於事實。支援點一般作為輔助性文案出現，作為房地產廣告，對專案描述性文字一定要簡短、明確、易讀易懂，同時要求客觀、真實、科學。支援點一般是關於專案的基本事實，也可以是科學原理、權威機構的技術鑑定。
喬治路易斯對廣告有經典定義：「廣告是什麼，廣告是讓一百萬看起來像一千萬」，房地產廣告要做到這點，必須慎重權衡專案的支援點，若把握不當很可能百萬看起來像幾十萬。海月花園銷售後期有多個支援點，創作廣告時很難權衡，因為這些支援點都是影響消費者購買的決定性因素。
考慮到海月花園已有較大知名度加之所剩單位不多，全面綜合後確定了成熟生活這一主題來統率全部支援點。實踐證明這種選擇是對的。
一般來說廣告中若有多個支援點要求主次分明，一定要可信，有說服力。如果把廣告中的利益點比作樹幹，那麼支援點就是廣告中的枝葉部分，好的廣告就應該做到枝葉並茂。
創設溝通點（commcenication）就是要建立廣告活動與消費者進行雙向資訊溝通的通道，勞特朋（lauterborn）所宣稱的營銷整合理論最後一條就是溝通。
房地產廣告發布時要知道消費者反應怎樣？有什麼要求？這就需要設立乙個溝通的通道，最普通就是打上乙個**號碼，其實在房地產廣告中創設溝通點是大有講究的。
平面廣告中以設立贈品、有獎問答的形式強化受眾與發展商溝通的熱情。在專案推廣中可利用辦法更多：建立會員俱樂部之類的客戶聯誼組織、舉辦裝修講座等方式可以有效增加主客雙方溝通接觸的頻度和深度。
溝通所帶來的收益是多方位的，通過溝通能使企業更好地改進產品，調整營銷策略，更深入回應消費者置業所關注的問題。
總的來說，廣告首先要解決的是定位問題，事實證明大量的無效廣告多數是由於定位模糊所致，一條好廣告首先要求能吸引人，引起人們的關注，然後清楚地告訴消費者利益的承諾點和支援點，最好能創設溝通點。
房地產廣告如何有效
一位跨國公司的總經理曾經這樣抱怨廣告，我知道我們投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半 對於深圳房地產企業而言，其廣告投放浪費的恐怕還不只一半。廣告投放是基於一定的市場判斷，明確要達到目標實施的。如何對銷售促進產生影響，對品牌價值有所增益，對競爭者實現區分，是房地產廣告要解決的問題，也是判斷房...
如何做房地產廣告更有效
一位跨國公司的總經理曾經這樣抱怨廣告，我知道我們投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半 對於深圳房地產企業而言，其廣告投放浪費的恐怕還不只一半。廣告投放是基於一定的市場判斷，明確要達到目標實施的。如何對銷售促進產生影響，對品牌價值有所增益，對競爭者實現區分，是房地產廣告要解決的問題，也是一位跨...
如何房地產廣告策劃
房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律 法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的 作用。這就要求開發商和 商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計畫，如廣告的 投入力度 頻度等，而沒有深入 系統地進行廣告策...