房地產廣告應如何設計

廣告是樓盤銷售資訊的集合。它主要面對的是客戶，廣告的重要性自然是不言而喻的。

作為成功的發展商，首先應該對自己的專案、對自己的客戶群體、對自己的信譽負責任。所以廣告的內容必須真實。另一方面，今天的客戶是日漸成熟的消費者，他們對樓盤的各種構成要素，包括發展商的實力與誠意等都有自己的評判。

從法律角度看，廣告是發展商對客戶在某種意義上的承諾，其內容、資料都應該是嚴肅認真的，任何誇張、虛偽和差錯都是不明智的和不允許的。比如，一家發展商在廣告中承諾採用名牌進口電梯，但最終安裝的是名牌合資電梯，引發客戶投訴，發展商不得不作出賠償。

不少精明的消費者就是因為廣告的失真而放棄了對專案樓盤的選擇。因此，應首先創造一流的信譽與專案，其次才是製作一流的廣告。

廣告設計完成後，發展商不妨請自己的律師審查一遍，防止出現法律偏差與糾紛。

全面詳實從發展商宣傳自己樓盤和客戶的購買心理以及成功的廣告文案等各種角度分析，廣告大致應包含以下內容：樓盤的地理位置樓盤的地理位置是客戶第一關心的問題，因此，應在廣告的顯要處予以標明。位置圖應盡量準確，表現交通條件、周邊商業、教育與物業環境。

物業樓盤的景觀最好有一張體現小區物業特色的視點圖，表現建築物外立面、環境綠化、小區景觀、交通組織等內容。在廣告的其它位置，可以補充給出建築物區域性立面，表現陽台、飄窗等最具特色的細部處理。如是現房，採用現場**來表現物業樓盤的實際景觀，這對銷售會有較好的作用。

另外乙個細節問題，往往被發展商忽視。在房展會上，細心的客戶會發現，廣告上的立面圖、視點圖表現的建築外牆顏色與展會上樓盤模型的顏色相差甚遠。此事雖小，卻往往給客戶留下發展商隨意改變或舉棋不定的印象。

樓盤的結構特點建築的結構體系(剪力牆;框架剪力牆;是現澆混凝土還是鋼結構等)、結構抗震特點、層高(結構層高或樓層淨高)等都是客戶關心的內容，應闡明。

樓盤平面圖有些發展商在廣告中只提供單獨的戶型圖，沒有整個樓座的平面圖。這樣，對客戶很不方便。客戶無法比較和了解同一平面內各戶型的相互關係、電梯樓梯的位置，使客戶十分茫然。

因此，有必要在廣告中提供標明各個戶型的樓盤平面圖。

戶型平面圖很少有發展商會拿出沒有戶型平面的廣告，但缺少各房間的面積指標卻是常見的。建議一定要給出每一戶型中各房間的面積指標，並註明是銷售面積還是使用面積。

**表考慮各銷售階段房價的調整與變化，**錶可作為附件出現。

付款方式和物業管理收費標準應清楚說明。

車位與車庫情況除高標準別墅外，車位是否充足、車庫出入口位置、車庫形式等都是客戶選擇商品房時越來越關心的問題。

樓盤各種裝置的說明開發商應對樓盤和小區的各種裝置如採暖、通風、空調、電梯、給水、安防、智慧型化、供電、通訊、熱水、燃氣等配套裝置的形式與標準給予明確的承諾。

樓盤的裝修標準：

(1)說明樓盤的室內裝修標準：戶內裝修的內容，具體部位的裝修標準(如戶內門窗的材質、品牌;外窗玻璃的層數、顏色與隔音性能等)、潔具品牌、上水管線材質、廚房裝置等等，如是精裝修更應給予具體說明。

(2)說明樓盤的外裝修及公共部位裝修標準：外牆材質、飾面材料;入口大堂、每層公共走廊、電梯前室、樓梯的裝修標準等等。

小區的配套內容這一部分往往是發展商大為強調的內容。比如，小區會所、購物條件、健身設施(旅遊館、網球場、健身房等)、教育設施(幼兒園、中小學校等)、娛樂設施、社群交往場所等等。

特別說明建設乙個小區就是為客戶們設計一種生活，打造一種社群文化。作為成功的發展商，不僅要為客戶建造優質的硬體環境，更要在專案之初就策劃好為客戶提供怎樣的軟體環境，為入住的業主提供什麼樣的服務。以及服務的內容與標準、物業公司的信譽與業績、社群文化的內涵與特色，甚至他們的鄰居是誰等。

因此，如果有成熟的設計不妨在自己的廣告中給予特別說明，來強調專案的特色。

設計考究廣告不僅是銷售資訊的載體，更是溝通發展商與消費者——客戶的橋梁。怎樣捕捉客戶的目光，是開發商普遍關心的命題。廣告的設計要精美、考究、有個性、有特色，這才是吸引客戶的重要手段之一。

成功廣告的語言應該是優美、樸實、睿智、深刻的，切忌廣告色彩太濃;廣告的插圖、**要精煉、到位，切忌漫無邊際、張冠李戴、過分誇張。

比如，明明是經濟適用房的廣告，卻非要擺上歐美情侶的倩影;明明是在北京地面的樓盤，卻非要印上法國宮廷的雕塑。凡此種種過分的誇張，不但起不到吸引客戶的作用，反而會使客戶們遠離廣告中描繪的海市蜃樓! 攜帶方便很多發展商花了相當多的資金來製作廣告，廣告的確也精美，可是有一點被忽視了：

廣告開本做得很大，公文包裝不下，客戶攜帶非常困難;有的發展商甚至選擇用大大的單頁銅版紙來印製廣告，很象廣告畫。試想一下，客戶怎樣把它帶走?怎樣閱讀?

還有的廣告特意採用深顏色底色和很小的暗色字型來印製，青年人尚要花費九牛二虎之力去猜測，老年客戶朋友怎樣看清楚?廣告的開本要大小適中，便於攜帶;字型清晰，與紙張顏色的反差大。

比如，北京的紫竹花園、望京a4區、今日家園、興濤社群;深圳的依山居、金地翠園、東莞的新世界花園;上海的菊園等等的廣告做得還是不錯的。

總之，發展商要努力通過廣告很到位地宣傳自己的專案，盡量滿足客戶了解樓盤與社群各種情況的需求。