一、實踐課程設計的意義與目的
《商務談判》實踐環節的設計是為了通過談判情景的模擬，讓學生把理論教學過程中的相關知識運用到談判實際。該實踐環節只是提供模擬情景的基本框架，由每個小組完成整個模擬環節的策劃。通過該環節，提高學生的理論與實踐相結合的能力。
二、學時
學時：12
三、實踐環節設計的階段
（一）採購要求
廣西科聯招標中心
教學裝置採購（gxzc2011-g1-50401-kl）
招標公告
根據《中華人民共和國**採購法》、《**採購貨物和服務招標投標管理辦法》等規定，經財政部門批准的**採購計畫（編號：201106240016、201106240025 ）批准，現就廣西農業職業技術學院教學裝置採購專案進行公開招標採購，歡迎符合條件的**商前來投標：
一、專案名稱：教學裝置採購
二、專案編號：gxzc2011-g1-50401-kl
三、採購組織型別：部門集中採購
四、採購方式：公開招標
五、採購內容及數量
六、合格投標人的資格要求
1、符合《中華人民共和國**採購法》第二十二條規定的投標人資格條件；
2、國內註冊（指按國家有關規定要求註冊的）生產或經營本次招標採購貨物的**商，a～i標項投標人還須具備法人資格。
七、招標檔案的發售：
1.發售時間：2023年8月22日至2023年9月9日（工作日），上午8時至12時；下午15時至18時。
2.發售地點：廣西南寧市大學東路170號（廣西農機研究院內）廣西科聯招標中心綜合部
3.售價：招標檔案工本費每套250元，如需郵寄另加郵費50元；招標檔案售後不退。
八、投標保證金：
投標保證金（人民幣）：a分標：￥2200.
00， b分標：￥520.00 ，c分標：
￥4500.00， d1分標：￥150.
00，d2分標：￥470.00， e1分標：
￥1100.00 ，e2分標：￥1800.
00， e3分標：￥750.00 ,e4分標：
￥2900.00， f分標：￥1400.
00 ，g1分標：￥500.00， g2分標：
￥1100.00，g3分標：￥1900.
00， h分標：￥708.00 ，i分標：
￥6300.00， j分標：￥1200.
00。投標人應於2023年9月9日18時前將投標保證金以匯票、電匯、支票、現金等形式交至廣西科聯招標中心。
開戶名稱：廣西科聯招標中心
開戶銀行：工行南寧市甘蔗站支行
銀行賬號：2102111209249007113
九、投標截止時間和地點：
投標人應於2023年9月13日9時30分前將投標檔案密封送交到廣西科聯招標中心一樓開標大廳（廣西南寧市大學東路170號廣西農機研究院內），逾期送達或未密封將予以拒收（或作無效投標檔案處理）。
十、開標時間及地點：
本次招標將於2023年9月13日9時30分在廣西科聯招標中心一樓開標大廳（廣西南寧市大學東路170號廣西農機研究院內）開標，投標人可以派授權代表出席開標會議（授權代表應當攜帶身份證、法定代表人授權委託書等有效證明出席）。
十一、網上查詢位址：
中國**採購網）、廣西財政網）、廣西科聯網）
十二、業務諮詢：
購買招標檔案聯絡人：李豔聯絡**：0771傳真：0771-*******
專案諮詢聯絡人：蘇中偉聯絡**：0771-*******
**採購監督管理部門：廣西財政廳**採購監督管理處；
聯絡**：0771-*******
廣西科聯招標中心
2023年8月22日
二、模擬談判要求
上述招標公告是乙個真實的招標公告，本模擬以上述招標公告中所採購的內容及數量作為物質採購談判的內容。請根據談判階段的劃分，分別完成每個階段需要完成的內容。在開展下述三個階段的工作之前，每個小組應該做好前期的相關準備工作。
1.談判準備階段（包括接觸）
該階段買方應提出所購物質的具體要求（包括配置、數量、功能要求等）；賣方應介紹自己的情況，包括公司狀況，產品狀況等。
2.談判過程模擬
該階段應就具體細節展開磋商，要用到相關談判技巧。
3.簽約階段
該階段就前期談判達成的一致意見，簽訂規範合同。
三、評分標準
《商務談判》模擬環節學生需提交材料清單
1、採購內容及要求說明書乙份；
2、談判策劃書每小組1份；
3、談判成交合同書1份（每兩小組）；
4、談判總結每小組1份。
商務談判談判方案書
關於與法國企業合作的談判方案 一 談判雙方 對方 法國企業 我方 蘇州絲綢廠 二 談判背景 中國香港的絲綢市場長期以來是中國內地 日本 南韓 中國台灣和中國香港幾大製造商的天下。然而中國內地生產的絲綢產品由於花色品種和質量等問題在香港的市場份額大幅度下降，企業的生存面臨著巨大的挑戰。為改變這一不利狀...
商務談判策劃書
對方利益 用最高的 銷售，增加利潤 我方優勢 1 有多方的電腦 公司可供我方選擇 2 在江蘇地區是乙個覆蓋面廣 有大較有影響的網路集團 我方劣勢 我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優勢 對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢 屬於 方，如果完...
商務談判計畫書
關於首次購買某某產品進行銷售的談判計畫書 引入一 談判主題 主方 xx公司 客方 b公司 二 會議時間 2011 11 28 至 2011 12 01 三 會議地點 b公司會議室 四 談判小組人員 首席代表 蔡歡董事長擅長主要職責 技術主談 燕某銷售代表，主要職責 商務主談 法律顧問 記錄人員 五 ...