作者：alex gronberger
**：《新營銷》2023年第09期
以前營銷者運用的廣告工具主要有四種,如今可以運用的廣告工具多達二十幾種。這就意味當代營銷者面臨更大的挑戰—如何在資訊時代中做出廣告決策,進行廣告組合。
中國企業的許多營銷工作都是圍繞營銷策略或在廣告投放之後展開的,但是,如果企業能做一些前測工作,在廣告投放之前就對市場反應進行**,就可以降低投資風險,在做出營銷決策時才能更有信心,從而讓執行工作開展得更加徹底、到位。
有人反駁說,中國市場有許多獨特的「中國特色」。許多企業就沒有做過什麼廣告前測工作,不是活得很好嗎?比如腦白金,它不厭其煩地重複一句話:
「送禮就送腦白金。」這樣的企業不也過得很滋潤嗎?問題在於,這樣的廣告策略是否是企業應該採取的最佳策略呢?
採用其他的營銷策略是否能為企業帶來更大的投入回報呢?至於資金,我相信,出得起錢投放廣告的企業決不會拿不出錢做廣告前測工作。事實上,做不做廣告前測工作與營銷人的思維方式有關,而中國營銷人需要改變自己的思維方式。
但不管怎樣,企業都希望將自己營銷策略的影響力最大化,並獲得最大的投資回報。針對企業的這種需求,我們推出了營銷策略研究工具media planner*360,以消費者調查為基礎,針對特定品牌不同的營銷模式,測量哪些能對消費者產生影響的接觸點,並通過一套模擬程式**營銷模式的效果,而不同的渠道、不同的營銷活動,就是對消費者產生影響的不同接觸點。僅僅確保接觸點的數量和消費者的數量並不能確保足夠高的**率。
如何找到並且更好地利用接觸點,讓它們發揮最大的效應呢?這便是media planner*360要解決的問題。針對不同的營銷活動,比如電視廣告、戶外廣告、店面廣告、網路營銷等,不同的接觸點對不同的目標群體產生不同的影響。
另一方面,由於企業通過營銷策略達到的營銷目標不同,選擇的接觸點也不同。比如,有些企業的營銷策略主要是希望提公升企業資產,有些企業的營銷策略主要是提公升品牌知名度或提公升消費者的產品購買意願,因此它們必須根據自己不同的需求選擇相應有效的接觸點。
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