篇一：聚美優品廣告創意案例分析
《電子商務概論結課**》
聚美優品廣告創意模組分析
團隊企業名稱：聚美優品
姓名：南飛燕
班級：信管1101
學號：1102080101
引言2-
內容提要2-
關鍵詞2-
一、聚美優品**歷程分析2-
二、聚美優品**建設**3-
2.1線上建設3-
2.1.1**設計3-
2.1.2使用者體驗3-
2.1.3商品展示4-
2.2**推廣4-
2.3線下推廣4-
2.3.1傳統廣告渠道4-
2.3.2主題活動推廣4-
2.3.3賣場**活動4-
2.3.4明星代言5-
三、聚美優品的網路營銷策略5-
四、聚美優品面臨的問題6-
4.1過多的廣告投入6-
4.2商品種類偏重大而全6-
4.3行業內競爭激烈6-
4.4產品信任度的問題7-
五、聚美優品的網路營銷優化建議7-
5.1分散廣告投入，突顯**優勢7-
5.2做「專而精」的**7-
5.3突出競爭優勢，增強企業競爭力7-
5.4加強質量把關，保證產品**8-
參考文獻8-
聚美優品廣告創意案例分析
引言電子商務在中國日漸蓬勃的過程中，許多企業在其中沉浮。而聚美優品在這其中，不得不說是乙個十分耀眼的存在。專注於化妝品行業，把握好市場細分的機遇，從**開始，到現在成為化妝品市場垂直b2c的領頭羊，聚美優品從創立開始，每乙個成長和轉型都引起了不小的轟動。
尤其最近聚美優品ceo陳鷗與明星韓庚聯手代言，以及聚美優品在不同焦點電視節目上的頻頻**，都使得聚美優品的人氣大漲，更是又引起了一陣話題風潮。內容提要
聚美優品以「聚集美麗，**之美」為宗旨，以多件產品限時搶購和推薦明星產品搭配其他產品進行銷售為主要發展模式，為使用者提供了專業、完善的服務，讓美麗變得更加簡單。聚美優品進一步鞏固了自身女性****的品牌效應，打造出了屬於自己品牌特色。如今，聚美優品已經發展成為了國內最具影響力的化妝品限時折扣**，形成了百萬以上註冊使用者，日成交近兩萬單，月銷售過了3千萬的發展規模。
在國內化妝品這個競爭力極大的市場上，聚美優品的化妝品**市場份額卻高達了60%，已經成功成為國內化妝品**的領頭羊。聚美優品的存在，真正實現了線上服務的「專」、「精」，深度拓展了品牌內涵與外延。
本文從網路營銷的含義和聚美優品的基本情況入手，首先介紹了聚美優品的網路營銷環境；其次從**建設、網路營銷策略方面闡述了聚美優品的網路營銷現狀。然後對聚美優品存在的廣告投入過多、商品種類偏重大而全，競爭者的衝擊以及產品信任度等四個問題進行了分析；最後對聚美優品存在的問題提出了建議。
關鍵詞：**建設，網路營銷策略，廣告推廣，問題分析與建議
一、聚美優品**歷程分析
20xx年，陳鷗憑藉自己的才智膽識與之前創辦遊戲公司的經驗，獲得徐小平的天使投資，並拉入戴雨森與劉輝加入自己的團隊，與其一同創業。
20xx年3月，聚美優品的前身團美網創立。團美網最初是仿照國外groupon的模式進行「每日一件」的**，低價策略很快聚集起了一大批「粉絲」，並一躍成為中國第一家專業化妝品****，也是當時中國最大的化妝品****。
20xx年9月，團美網全面改用聚美優品新品牌，啟用「jumei」全新頂級網域名稱。之後在由《網際網路週刊》舉辦的中國網際網路經濟論壇上，聚美優品獲頒「20xx年度最受女性歡迎的****」的榮譽。
20xx年3月，聚美優品獲得紅杉資本的千萬美元級別投資。同年5月，聚美優品優雅轉身，自建渠道、倉儲和物流，自主銷售化妝品，正式轉型為垂直b2c模式來運營女性化妝品。
二、聚美優品**建設**
聚美優品本身是乙個電子商務**，其**建設必然成為最重點的內容。在此將本部分分為線上建設,**推廣和線下推廣三個部分。
2.1線上建設
聚美優品的唯一載體即是其**。如何通過**與客戶進行交流，如何通過**的視覺化將品牌的文化傳遞給消費者並植入消費者的腦袋，如何在消費者心中建立信任感??關係到這些問題的，正是**的線上建設。
包括**色彩、布局、溝通，以及涉及到商品的定價、**、說明等等方面。以下也將會分成**設計、使用者體驗和商品展示三個方面來討論聚美優品**的線上建設部分。
2.1.1**設計
1.**總體色彩的採用：聚美優品的主頁的主色系是粉色系，迎合了主要消費人群是女性的特點，吸引了消費者的目光，深受女生歡迎；
2.**焦點設定：除了顏色吸引人，聚美的主頁上另一吸引眼球的元素就是美麗的平面模特，由於是專攻化妝品的**，當然要以美麗為主打。那麼亮眼的精緻的臉龐也是吸引眼球的重要元素。
3.頁面布局分塊：明確清晰，色彩明亮大氣。
聚美優品的主頁總的來說分為了幾大塊：限時特賣、往期特賣、聚美**、口碑中心、**保證和常見問題。左邊四分之三的版面是產品推介，右邊四分之一版面就是一些活動的宣告或是介紹。
整個版面的色彩和排版毫不雜亂，令人感覺舒適。
2.1.2使用者體驗
1.信用保障
由於聚美優品一直強調和主打的是**保證，於是在**上專門有一大板塊來證明，提高可信度，讓消費者放心。
2.使用者交流
聚美優品主頁在醒目處設有每日推薦，能快速地抓住登入**的消費者的眼球，吸引他們的目光到更多的產品上。**設計注重使用者感受，資訊量大，各種資訊一目了然。為了讓使用者功能好的了解產品和自己的需要，**設立了口碑中心，排行榜，口碑達人。
在這些服務中，使用者可以交流溝通，交換彼此的意見，解開自己的疑惑，以致找到適合自己的產品。
2.1.3商品展示
聚美優品的商品展示介面簡潔明瞭，可以讓顧客以最快的速度捕捉到商品的資訊。在化妝品界的高頻關鍵詞的利用使得顧客在第一眼就可以了解商品的功能。**標籤特意在白色的**色調上用紫紅色凸顯出來，更昭示了**的低價策略；同時商品**也會附帶**的大字顯示，與商品統一顏色，使得這個**更給人一種信任感。
右下角時間倒數以及表示商品數量正在不斷減少的九格圖案更是加緊了購買的緊迫感，促使消費者能夠更快地下決定購買。
2.2**推廣
廣告鏈結：聚美優品還在某些**上進行廣告外鏈，一則展現了**的風格，二則也讓網路世界成為聚美優品**的業務拓展渠道。
其他話題：其中乙個就是招聘。聚美優品憑藉自身的口碑和良好形象，同時在官網和招聘**擺出「誠招精英」的姿態，吸引更多在校大學生和尋求工作的社會人士。
而這一些人的平均年齡較為年輕，正是聚美優品最大的客戶群體。
2.3線下推廣
線下推廣主要有以下幾個方面:
2.3.1傳統廣告渠道
電視：其一是聚美優品的電視廣告投放，《聚美優品——我是韓庚，我為美麗代言》、《我是陳歐，我為自己代言》等廣告大獲成功。
報刊：聯手電子雜誌和美容資訊《meka美卡》雜誌，以化妝品專家和貼心閨蜜的形象出現，更加貼近女性消費者的心理。
戶外廣告：在與亞洲巨星韓庚合作推出首支**廣告前，聚美優品已先通過線下平面廣告開啟市場。這些平面廣告在地鐵、報刊雜誌等處隨處可見，廣告風格清新、簡約、時尚、追求品質感，並打出「我為美麗代言」的廣告語，提公升聚美優品的知名度，為進一步開拓市場奠定了基礎。
2.3.2主題活動推廣
聚美優品推出地鐵海報，並舉辦「隨手拍」活動——只要隨手拍下該則廣告併發送到微博@聚美優品，並新增#隨手拍聚美#標籤，即可獲得禮品。這一活動不僅僅是單純的戶外廣告宣傳，同時還融合了時下熱門的微博互動活動，以禮品作為獎勵條件，更多地刺激了消費者的參與熱情，使得戶外廣告的有效性明顯增大。
2.3.3賣場**活動
聚美優品沒有實體店，顧客通常只能通過網購來消費。但每年聚美優品會在各商場舉辦許多豐富多彩的**活動，不僅提公升了業績與知名度，也讓顧客能真正接觸實物，增強對聚美優品的信任明星代言效應
篇二：聚美優品廣告創意案例研究
數計學院課程設計報告
題目:聚美優品廣告創意案例研究
院系:數學與計算科學學院
班級:1109301
學號:1109301-14
學生:郭偉
指導老師:
20xx年12月29日
一．引言
電子商務在中國日漸蓬勃的過程中，許多企業在其中沉浮。而聚美優品在這其中，不得不說是乙個十分耀眼的存在。專注於化妝品行業，把握好市場細分的機遇，從**開始，到現在成為化妝品市場垂直b2c的領頭羊，聚美優品從創立開始，每乙個成長和轉型都引起了不小的轟動。
尤其最近聚美優品ceo陳鷗與明星韓庚聯手代言，以及聚美優品在不同焦點電視節目上的頻頻**，都使得聚美優品的人氣大漲，更是又引起了一陣話題風潮。
二．聚美優品**歷程分析
20xx年，陳鷗憑藉自己的才智膽識與之前創辦遊戲公司的經驗，獲得徐小平的天使投資，並拉入戴雨森與劉輝加入自己的團隊，與其一同創業。
20xx年3月，聚美優品的前身團美網創立。團美網最初是仿照國外groupon的模式進行「每日一件」的**，低價策略很快聚集起了一大批「粉絲」，並一躍成為中國第一家專業化妝品****，也是當時中國最大的化妝品****。
聚美優品廣告心得
中的廣告詞並沒有華麗辭藻，沒有過多強調產品和品牌，而是道出了當前80後年輕人的遭遇，也展示了他的理想，引起了現在許多80後，90後的共鳴。所以很多消費者買的並不是產品而是文字給他們帶來的衝擊和隨之而來的感覺。乙個平凡的廣告，卻用了不平凡的文字，不平凡的人，是這則廣告深深地印在光達消費者的腦海裡，無法...
聚美優品廣告語
篇一 聚美優品廣告詞 篇二 聚美優品2013勵志廣告詞光輝歲月,我為自己代言 光輝歲月，我為自己代言 2013聚美優品廣告詞 從未年輕過的人 一定無法體會這個世界的偏見 我們被世俗拆散 也要為愛情勇往直前 我們被房價羞辱 也要讓簡陋的現實變得溫暖 我們被權威漠視 也要為自己的天分保持驕傲 我們被平庸...
聚美優品實力證明機遇的背後是智慧型
另類且正面的品牌宣傳 其實將乙個產品做到令大家都為之動心，其實需要的是一種品牌文化的注入，就像現在的小公尺一樣，你能說市場上就沒有比小公尺價效比更高的手機嗎?肯定存在，但是可以肯定的是它絕對賣不到小公尺的這個水準。小公尺現在給予使用者的不僅是使用體驗，還有一種發燒友的理念和熱愛手機及科技的想法，雷軍...